聚美优品关闭,陈欧何去何从

创业   职场   2024-11-04 23:25   广东  
刚刚刷到一条视频,说聚美优品2年时间没有维护和升级,被罚2万元,app也被关闭,网站无法打开。一代知名平台就此陨落,成为了时代的烙印,而陈欧的时代也预示着终结。
2010年,千团大战开启,聚美优品的陈欧,为自己拍摄了一个广告片《我为自己代言》,一句“我为自己代言”也火遍全网,引起了8090的强烈共鸣;
同时也让聚美优品获得了大量的人气和流量,这一举措也成为了营销界的经典案例,也是开启了个人IP的新时代。

聚美优品的成功离不开陈欧。当其他电商平台还在烧钱换流量,聚美优品不走寻常路,选择包装创始人兼CEO陈欧,依靠其个人品牌效应,轻易俘获大批用户的芳心。

聚美优品依靠团购模式,专注卖美妆护肤产品,吸引了一大批爱美的用户,陈欧特别擅长营销,也是微博千万粉丝博主,聚美优品的大部分流量都是来自陈欧的微博,陈欧通过微博送福利,抽汽车,送iPhone等奖品,加上和一些明星联动,吸引了大批粉丝,也为聚美优品带来了很多免费流量。

在短短的几年时间,就在纳斯达克成功上市,陈欧也成为了最年轻的纳斯达克上市创始人,风光无二。

陈欧他是80后创业者的代表,人长的帅,又多金,做的又是美的事业,陈欧是赶上了移动电商的风口,在创立聚美优品之前,陈欧就在读大学期间,做了一个和游戏相关的公司,当时也被徐小平投资。

后陈欧毕业回国,想再次创业,当时正值团购模式兴起,他就和好朋友一起创业,通过团购模式来卖化妆品,叫团美网,再次找到徐小平,徐小平二话不说,给了他100万美元,再次开启了他的开挂人生。

2009年的团购,大多数都是做餐饮,电影、娱乐项目的平台,做垂直美妆类的团购平台就聚美优品一家,他们利用低价,限时的特卖方式,吸引了大批爱美的消费者,让聚美优品的用户一下子暴涨,第一年就做到了过亿营收,次年更是突破10亿,13年就做到了50亿,并且连续8个月实现了盈利,2014年就成功在纳斯达克上市。

我记得在聚美优品的一次周年庆典活动上,平台销售超级火爆,活动一开始,由于一下子涌进了太多的用户,导致系统瞬间就瘫痪,同时还造成聚美的仓储爆仓,甚至有的客户,活动结束一个月后都没有收到货。

此次活动,也让陈欧看到了聚美的内部很多问题,他也意识到聚美的快速发展,忽略了很多的内部管理问题。

聚美优品的发展太快了,以致于内部出现了很多问题,如仓储,客服,系统,产品等问题爆发,特别是假货问题,一直困扰着聚美优品。

聚美优品平台销售的很多大牌美妆,后被消费者证明是假货问题,让聚美优品名誉下跌,消费者信心不足,虽然聚美优品不断对外宣称,他们是得到了大牌美妆的授权,但都被这些品牌对外发函,没有与聚美优品达成合作,其平台销售的为假冒产品,更是狠狠的让聚美打脸了。

聚美优品的腾飞,离不开团购的风口,移动电商的高速发展,以及平台的精准定位,可是成也是因为卖大牌美妆,败也是因为大牌美妆,不断爆出假货问题,也让聚美的股价下跌。
虽然陈欧一度发声,聚美没有假货,如果验证是假货,愿意赔他100万,可是消费者却不买账,平台的口碑也慢慢的崩塌,用户流失,业绩下滑也是迟早的事情。

综上有述,聚美优品的发展离不开陈欧的微博营销,他一条微博可以带来千万销售,这也导致陈欧特别喜欢玩微博,喜欢抛头露面,忘记了自己已经是百亿上市CEO,每天活跃于微博,上综艺节目,忽略了很多公司的内部管理;
他的微博粉丝都超越了很多明星,达到4200多万,在微博鼎盛时期,微博的流量确实能够给平台带来效果,可在微信,短视频时代之后,微博的流量甚微,加上聚美的用户流失,口碑崩塌,合伙人离去,聚美私有化等一系列问题,让聚美慢慢的走下神坛。

陈欧也曾想将聚美拉回巅峰,可是垂直电商的时代已经过去,天猫,京东,拼多多三足鼎立,单纯的依靠营销做平台的时代早已过去,平台需要的重产品,重运营,重用户,而陈欧他似乎还是沉浸在过去的成绩,他更擅长营销,而忽略了内部的管理和运营,这也是他和合伙人分道扬镳的原因。

聚美优品是一个时代的缩影,陈欧也是一代创业者的标杆和榜样,聚美和陈欧的故事激励着很多年轻人,他是影响了很多移动互联网创业者,他的个人IP故事,也是开启了打造个人IP的时代,让我们看到,个人IP对公司和产品的影响,是有价值的。

陈欧才是最早的创始人IP的开创者,他是抓住了微博的红利。 每个时期都有不同的机会,微博,公众号,短视频等,都会诞生一批新的流量赢家,现在的辛巴何尝不是和陈欧一样,再过十年,辛巴的故事或许和陈欧一样。

陈欧的人生就如爽文男主一样,30多岁就是上市ceo,市值百亿美金,垂直电商第一平台,这些都是他身上的标签,虽然聚美现在失败了,但至少他成功过,后面他投资的街电业大获成功,虽然投资了一些电影,或者其他项目失败了,但不能磨灭他在聚美上获得的成功。

如今,他转战短剧,还未获得什么大成,但至少他还在路上,他依然还在战斗,期待他王者归来。


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【作者简介】
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拥有十年私域运营操盘经验,华南六少成员之一,也是微商界最早,最知名自媒体联盟,畅销书《微商掘金》作者,操盘过多个过亿级微商品牌,曾拥有上万人微商团队,年销售最高3亿GMV,社群电商悦啦精选操盘手,GMV2亿,私域行业头部平台之一。

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我是柴公子
柴公子创业圈主理人,为创始人打造IP,专注创始人故事访谈。 10年以上私域电商创业经历
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