最近,cindy一边忙着做美食,一边朋友圈销售,忙的不可开交,又一次找到了创业的新感觉。
上个月,我好朋友cindy的麻辣冷吃店开张了,这也是她的第一家线下实体店,她从线上朋友圈开始尝试销售,2个月时间,就从线上走到线下,从无品牌到辣刺客,她告诉我,她热爱做美食,也喜欢分享美食,这一次的创业,也是她最自在,最舒服的一次,对于辣刺客的未来,她也是充满信心。
2个月前,我也是无意刷朋友圈,看到她在朋友圈发一些麻辣的美食,我就好奇的点开。
诶,发现她在朋友圈卖起了麻辣冷吃,并且都是她自己亲自做的。竟然是好朋友,就必须支持下,加上自己也喜欢吃一些辣的小吃,一尝之后,味道确实不错,后面又复购了好几次,家里和公司都备着,下酒特别适合。
Cindy为何能在朋友圈卖的挺好,这是因为她过去十年的一些沉淀,她算是私域卖货的鼻祖,她在香港待过,做过代购,在做代购期间,差不多有4000多个客户找她代购过,这些人都是有和她产生过链接和交易的,有信任基础,并且都是一些高净价值的客户,有消费力。
所以,她能够在朋友圈,快速的将产品卖爆,这次创业她总共投入了5万左右,一个半月就收回了成本,给了她极大的信心。
很多客户买了一次之后,基本都有复购,说明不是单纯的友情支持,而是出于真心的喜欢和认可。
这也她有信心开店的核心原因。
我昨天从广州驱车2小时,到了她店里看看,红色VI,远远的就能看到,特别的显眼,红色用在餐饮品牌上,尤其是她做的是麻辣品类,红色更加匹配。
一到她店门口,就看到cindy站在店门口迎接我们,我们也快一年半没见,上次的见面还是她到我东莞的零食店看我,没想到这次我见她,是我去她的店里,我这次来,是想看看她的新店,也想看看这种小吃赛道,它未来的前景如何。
说实话,cindy做餐饮,还开线下实体店,确实让我很意外,在此之前,她从未做过餐饮,更没接触过线下,对她而言,算是一个跨界。
我们是2014年认识,正好10年,当时认识她的时候,刚好是微商兴起之时,她做了一个面膜品牌,由于一些因素,没有做起来,但因此进入这个行业。
cindy在过去十年,做过品牌,干过代购,也卖过货, 拿过一些大结果,微商的行业起起伏伏,模式变化,各种品牌的起落,也让cindy有一点心累。
她希望,能够做一个自己喜欢,又能够兼顾生活的工作,她还是一个不太喜欢社交的人,特别是经常出差的工作,无法照顾好家人。
这也是为何,她宁愿放弃十年的积累,选择去干餐饮,最苦最累的工作。用她的话说,餐饮的苦不是一般人能吃的,特别是在大夏天,在锅炉旁边煮食品,又热又累。
她选择麻辣冷吃,是她有一个认识十年的一个大哥,在四川和北京做冷吃兔做的非常成功,就找他取经和学习,cindy也是经过认真思考和分析,当下的餐饮小吃,周黑鸭,久久鸭脖,煌上煌等,都是属于卤味食品,而麻辣冷吃,在广东这一块,还没有什么头部品牌,并且它的受众群体也广。
Cindy她平时也是一个喜欢做菜,热爱美食的人,所以她一学就掌握了精髓,很快上手,并且对于品质也有追求,一出手就受到用户的喜欢和热爱。
如今的创业环境越来越差,尤其是实体项目,很多人一边是想创业,但是又不知道能做啥,疫情这几年,全国实体餐饮倒闭几百万家,前赴后继的创业者进入,信心满满进,负债而出,是大多数人的一个缩影。
特别是大的餐饮项目,投资百万,几百万的餐饮,受挫更明显,投资大,风险也大,反而是一些小餐饮的项目倒是发展的比较好,如夸父炸串这几年开了2000多家,小的餐饮受大环境的影响不大,消费者收入虽然少了,但是不会影响到这种餐饮,赚钱越少,反而快餐类的餐饮更火。
我们会看到,社区的那种餐饮店越来越多,包括肯德基,真功夫这种知名的连锁企业,都开始走进社群,开一些社区店,足以证明,社区的餐饮机会是一个蓝海市场。
社区餐饮一定是未来的大机会,而这种麻辣冷吃类的小餐饮,也是适合社区店的模型,cindy也是希望她的辣刺客,能够开进社区,虽然现在她只有一家店,已经跑了一个月,她发现,堂食的不多,大多数都是外卖和打包,不需要太大的店面。
在接下来,她会打磨不同的店铺模型,社区店,外卖店的模型,找到最适合自己的一种发展模型的店。
她最初的时候,通过微信和朋友圈,一个月能够轻松卖10万,利润也有好几万,她发现,虽然她是断保的美食,但是并不影响它卖给不同城市的客户,通过顺丰快递,和它们的专属包装,完全不影响产品的口感。
Cindy向我透露,如果只是做一个小店,装修,设备大概投资5万左右,大概几个月就能够回报,而这种技术,都是由总部他们统一培训和配送,上手也比较简单,对于没有技术,没有什么好项目的人来说,这种项目是一个不错的选择。
对于辣刺客,cindy充满信心,目前第2家,第3家已经在筹备中,今年的目标先开30到50家,建立一个更加完善的后端供应链和仓储,为2025年的发展打下坚实的基础。
我也期待,辣刺客的门店遍地开花,虽然前面充满坎坷,危机和机遇并存,她已经完成了0到1,迈出了第一步,接下来,也是最难的一个阶段,只要走到第100家,将会迈上一个全新的台阶。
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