优剪1700多店，是如何诞生的
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2024-10-18 14:05
湖北
不知何时，我开始去优剪理发，一是看中它的快，二是觉得它很划算，三是也好像没有想象中的那么差。
在此之前，我都是去一些高档的美发店，每个理发师都有一个英文名字，比如大家熟知的tony老师，理发必须充值，并且剪一次大概需要200多元，让我最讨厌的不是价格贵，而是不仅需要我预约，离家又远，理发时间长，特别浪费时间，现在想想，其实也就是那么一回事。对于理发这件事，特别是男性的发型，只要这个发型师天天剪，有一个三五年理发经验，也差不到哪里去，那些高档美发店里的理发师，也不一定能够有多好，也就是稍微精修一下，时间长一些，环境和服务好一点，而对于那些中年男人来说，只要快，不浪费时间，就是最好的。而优剪，恰恰是抓住了这一波群体，他们希望能够就在家门口，有一家不太差的理发店，也不需要排队浪费时间，更不会有各种推销服务的那种，优剪从一开始，就明白了自己的定位，他的人群是谁？他的服务有什么？所以，我们会看到，优剪它大多数的选址都在社区，它在店内也大势宣传不推销，甚至是洗头发也可以选择，有单剪，也有洗剪吹，总之能够多简单就多简单，它是想将所有的服务都在理发这件事上。最让人欣喜的就是先在他们小程序预约，前面有多少人在理发，需要等待多久，一目了然，这就节省了我们等待的时间，在等待的这段期间，我们也可以很好的安排其它，做自己想做的事情。快剪这十年，发展的特别快，而只有优剪是最快跑出来的品牌，可能这和他们创始人有很大的关系，据我了解，优剪的创始人是来自阿里，他们的团队很多都是从大厂出来的，所以，我们会看到，优剪在初期的时候是打着互联网美发品牌的口号，他是希望能够借助数字化，能够改善美发行业。确实，优剪从创立初期一直到现在，从深圳的第一家，再到全国很多城市开店，到现在的1700多家，也是国内门店数量最多的快剪理发店。快剪的需求也是因为国内美发店存在的诟病，重度推销，价格偏贵，充值跑路等问题，加上现在的人对于时间的要求，很多人不想将时间花在一些没有必要的事情上，尤其是一些中年男人，小孩子，老年人，他们的理发需求很简单，这就催生了快剪行业的发展。我记得2014年，我看到东莞第一家快剪店的时候，当时的标语是10分钟剪发，成人15元，小孩10元，不洗头直接剪，我就感觉到这是一个大需求，确实很多人他就想简单的理个发，男人的发型常年就一个款，寸头，圆头，发型不太变，也没有其它的美发需求。我当时就在想，这种模式复制到内地一些县城，或者是小区，一定是一个大机会。这些年，越是高档的理发店，倒闭的越多，因为他们的成本高，理发需求也变得简单，加上疫情的影响，理发师的出逃，都是这些高档理发店的倒闭宿命。我有一个经常和我理发的朋友，他是开工作室的，他向我透露，过去几年，很多开了连锁，高档美发店的朋友，如今都破产负债了，也只有他一个人开小工作室，还能够活了下来，还赚到了一些钱。优剪他就是将理发最简单需求放大，将一些不需要的服务砍掉，让用户在这里理发放松，轻松的理发，离家近，用时少，理发便宜，服务也不差，消费者为何不选择优剪。优剪他虽然也有会员和非会员，但是他的门槛极低，只需要几十元就能够买他们的会员服务，而每次理发也能够优惠很多，而对于很多男性来说，每个月剪2次头发的频率，是非常划算的。很多美发店以前是看不上男性理发，认为赚不到太多，但是他们忽略了一点，男性的头发虽然不像女性要烫，护理啥的，但是男性的频率高，一般都是一月2次，现在已经有很多专门为男性理发的品牌，并且做的都非常好。优剪能够从众多美发店跑出来，能够成为快剪第一品牌，除了他深谙消费者，美发行业的痛点和需求之外，还有他的数字化建设，互联网营销，以及他的托管式加盟服务，都是加速他快速成为美发头部的杀手锏。美发最大的难题是什么，是理发师，很多人去理发不是选择这个品牌，而是选择理发师，他去哪里客户就去哪里，很多人不太喜欢换理发师，因为客户很怕换一个理发师，不太懂他的喜好，以及他适合哪种发型，很容易出错。这也是为何，理发师一走，客户就流失，就是这个道理。优剪他是采用全托管的模式，所有的理发师都是总部统一培训和管理，加盟商只需要投钱，其他的交给总部，优剪他不仅是一家快剪美发品牌，更多是一家美发培训机构。他需要不断的培训出更多的理发师，并且他们还有一个赛马机制，就是在同城的美发店，他们会经常有业绩PK和排名，这样他们就会更好的服务客户，提高客户的进店频率，以及注重他们的服务质量。
优剪在品牌上，营销上，服务质量上，都超越了很多同行对手，将他们重重的甩在了身后，现在我们会看到，只要有优剪的地方，其他快剪品牌就很难生存，客户量变少，很难撑起一家店。只要去过优剪的客户，就很难再去其他品牌快剪，甚至是到了其他城市出差，看到有优剪的地方，也会去优剪理发，用户知道，优剪对他们的理发师是有标准，是有要求的，以及对于他们的理发不满意，可以在七天之内再去享受免费重剪服务，这是其他品牌很难做到的，而优剪却敢这么做。优剪，他是一家为中年男人而诞生的理发品牌，也会慢慢的被很多对于极简生活的人选择，简简单单就是最好的，这也是优剪所传递的生活理念。
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