前几天，我从广州路过江西万年，顺道回家一趟，我发了一条朋友圈，被当地的前农业局局长陈局看到，正巧遇到我们万年民营经济协会的成立，他特别邀请我出席参加第一次筹备会议，让我作为回乡代表，给家乡的做农业的企业家，分享如何通过电商卖好农产品。
说来惭愧，十年前，我就被我那里当时的县委书记张书记认可，还特意为我在万年县成立了万年微信营销协会，我还是该首届协会会长。但是我并没有让家乡的产品走出万年，也没有更好的赋能好在万年做农产品的创业者，虽然我是通过家乡特产板鸭，让很多的朋友知道我们万年，知道了我们万年的板鸭；同时也让我们县委书记看到了电商的潜力，他也是希望，能够通过我，一起带动家乡做农业的伙伴一起通过电商，将产品卖好。而这一次，陈局让我作为分享嘉宾，给家乡做农业的企业家分享，我是非常乐意和自豪的，因为，我也想通过自己的一点微薄之力，能够对他们有所用，包括我这些年在私域积累的资源和人脉，能够切实的帮助到他们。我在此次协会的筹备会上，我和家乡的企业家朋友们分享到，农产品通过私域电商，是一个非常不错的销售方式，但是我们必须要有具备私域电商的基础条件。如产品笔记，产品包装，发货条件等，还有我们的相关人员配备，最为关键的是，我们每个老板要懂得私域电商是什么，如何玩转，懂渠道才能玩好渠道。通过本次协会的活动，有不少老乡听了我的分享，都想加我微信，希望能够深入沟通。有一个老乡他之前是在东莞创业，前几年回乡创业，卖起了万年的农特产品，也在当地开了一家特产店，通过线上和线下的销售模式，他也向我透露，这几年一直在摸索，并未有太大的起色，做的也比较艰难。我能够特别理解和明白他的处境，从大城市回到家乡创业，也许是情怀，或许是无奈，不管是基于哪一种，而真正到了现实中，都会被狠狠的打脸。我记得2012年，我也是从东莞回到家乡，立志要将我父亲的板鸭事业“发扬光大”，于是我加投设备，扩大产能，增加销路，确实那一年的产量和销售，是我父亲做板鸭以来，是最大的一次，差不多在原有基础上翻了5倍之多。但是，一个长期在外生活和工作过的人，是很难再 习惯家乡的生活，节奏慢，生活单调，人情世故多，很多时候全靠关系，让我很难适应，就那种慢节奏的生活，我都无法让我适应，更别谈长期在老家做事。我特别佩服回乡创业的人，尤其是回到乡下做农业的人，那是需要忍受孤独和寂寞的，做农业本身就是一个长期的坚守事业，是一个慢的事情，3年，5年，10年，这是一个非常难熬的事情，一旦能够熬下去，坚持下去，也许是能成功的，但太多数都死在了前面，并未见到胜利的曙光。所以我那个在家创业的老乡和我分享，我是能够感同身受的，我那一次回乡创业，还算是比较顺利的的，但是在家乡的那种生活状态就让我很难习惯和适应，而他在家已经待了多年，并且在坚守这份事业，我也由衷的有一种敬佩之情。我相信，每个在外的游子们，都会有一种情愫，就是想将家乡的特产带出家乡，或者是回到家乡，带领乡亲们致富，而这几年，我们也会看到，越来越多的人加入这个阵营，他们有知识，有文化，懂互联网，懂网络营销和销售，通过短视频和直播，卖家乡的农产品，并且都有很大的起色。在我父辈那个年代，他们没什么特别的，主要是通过当地的单位采购，当地特产，或者是周边的农贸市场去销售，大多数没有品牌，简易的包装。10年前，开始有了淘宝电商，微信营销，地方性的农产品开始走向全国，每个地域性的农产品开始有了品牌，有了故事，烟台的樱桃，赣南的脐橙，阳澄湖的大闸蟹等，通过电商和快递，一下子能够卖爆；最近5年，短视频和直播的出现，让农产品更好的与消费者链接起来，可以直接在基地，农场，产地等直播，让消费者更直观，也更加信任。农产品的品牌化，故事化，渠道多样化，这也是让很多地方性的农产品开始大卖，特别是越来越多的年轻一代的新农人加入，也让这个行业开始年轻化和多样性。在上周的农哥的新农人节展会上，我们也会看到，现在的农特产品呈现了不一样的景象，农哥在10年前创立农友会，就是看到了农业的年轻化的这一机会，他深信，倘若中国农业要发展起来，必须需要年轻人加入和参与，需要利用现代的互联网渠道，新的营销手段，以及更加全面的视野去改变农业。过去的粗放型农业，农产品的单一销售模式，不足以推动现代化的农业，电商和快递业的发展，以及新的信息化的技术，确实是带动农业发展的基础，如果没有改变以往的交易模式，农产品很难规划化。比如樱桃，如果没有电商的交易，冷链的运输和快递，在24小时送到用户手中，这类产品就很难卖到全国，虽然可以通过当地的农产品交易市场，始终是有局限性。而恰恰是这种新的模式诞生，让我们看到了中国新农业的机会。但是在很多地方，很多从事农业的人，他们还是对电商，直播，或者是新的渠道不懂，不知如何下手，还是停留在过去的时代，不管是产品的包装，还是销售渠道，都无法满足当下的市场需求。新农人就是担任和承担了这一使命，只要更多的年轻人参与到这一事业当中，我们中国的农业才会更有机会，才会更加璀璨。就拿江西来说，每个地域都有自己的地标产品，赣南有脐橙，万年有贡米和珍珠，泰和有乌鸡，弋阳有年糕，井冈山有腐竹等，每个地标农产品都可以讲好各自的故事，通过新的渠道去销售，产地＋电商，将当地的农产品卖到全国的消费者手中。县域的农产品，是一个巨大的市场机会，过去的粗犷和地域性，让这些产品始终无法规模化，而这一局面，将会随着新的渠道和模式下，产生一次裂变，也会成为新的市场增长机会。
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