柴公子对话威总：抖音全球购，下一个超级红利赛道

创业 2024-08-05 10:29 贵州

本文访谈嘉宾：卡得万利威总

【导语】

抖音电商经过3年多大的疯狂发展，流量贵，商家多，价格低，超级内卷已经形成共识。但是在如此内卷的抖音商业环境下，依然还有一片“净土”，那就是抖音全球购，对于抖音全球购，可能不做抖音，或者是不关注跨境电商的朋友，对它有点陌生。

抖音全球购经过抖音一年多的发展，俨然已经开始成为一个新的红利场，有些海外品牌单店单月能够销售过亿，月销售过千万的品牌也有不少，毕竟对于日活有近十亿的平台，跨境的商家也仅有1000多家，市场空间足够的大，这也是为何我们访谈的嘉宾威总会透露，抖音全球购的红利超级大，超级猛。

此文就是深度的揭露抖音全球购到底是一个什么样的东西，具体要怎么样才能抓住这个红利机会。

以下正文为卡得万利访谈正文（约5000字）

柴公子：目前我们抖音的全球购，它算不算一个红利期？

威总：就是很凶猛的一个红利期。日搜索量是788万次。

对，每一天在搜索这个海外的产品，4个单品，一场直播卖了五百多万。在抖音上，海外旗舰店才有三百来家，但是跑到去年底到今年初，才一千多家。

就是一个快速发展的这个过程，你才会有巨大机会。如果它是一个成熟的体系，那我觉得我进去其实就是螺丝钉嘛。就像抖音全球购，我看到了有品牌，有单店破亿，我瞬间就觉得能干。

柴公子：已经有成功的标杆，大概做了多少亿？

威总：我们做了十几个亿。

柴公子：今年GMV能做到多少？

威总：我们可能首任还是要做个2-3个亿.

我不能说算不算，就是很凶猛的一个红利期。我用数据我们来分享一下，你知道什么是抖音全球购吗？

柴公子：我们就是在抖音里面能够买到海外的产品。威总：我们在跟我们的这个圈子里面的朋友或者圈外的朋友，我们在分享的时候，他会第一反应是TK。就是我一说抖音全球购，对，他就说Tik Tok。

我们在其他的国外市场去卖的，其实不然，一个潜在的非常具有大的体量的地方在哪呢？在抖音全球购，它是在抖音，我们国内的抖音上去卖海外的产品，也就是在国内抖音上卖进口产品嘛！

柴公子：我可不可以这样理解，就是我们在海外的产品，放到中国的抖音上面去卖，卖给我们国内的消费者。

威总：对，对，对

柴公子：TK是把中国的产品卖到海外去。

威总：是

柴公子：它其实是不一样的。

威总：这个是有很大的区别的。

柴公子：可能还没有在抖音上面去买过海外的产品吧？

威总：其实去年九月份吧！其实在上海，它就已经抖音举办了一个抖音全球购的行业盛典。它在上面发了一个数据，它说它的日搜索量，就是搜索抖音全球购的这些海外品的日搜索量是788万。

柴公子：这个是一个什么样的概念？接近八百万人在搜索。

威总：对，每一天在搜索这个海外的产品。所以你说，你刚才说有人买吗？我说可能是你不买。

但是有大量的人，其实在买这样子的产品。而反观回来，我们再看品牌，在去年的5月份，HX如果你一搜这个品牌，它单店就卖到了破亿（当月GMV仅次于抖音跨境进口自营店铺）

当时我们其实被这个数据触动的很大，我瞬间我眼睛就亮了。而且当时同步还有至少十几个品牌，它们单月都可以破千万的，所以这个体量是非常大的。

就是我们想说，哎，那别人做到了，其实我们当时是抓到一个机会点，就是我们会马上入局进去的。

我们在第一场直播海外旗舰店，我们做我们这个进口产品的时候，我们就卖了60多万，一个单个达人，单个品，他的粉丝量是不超一百万的啊！

我们在上个月底5月30号，我们也播了一场，是跟我合股经营的这种全球购的合作伙伴，四个单品，一场直播卖了五百多万。我们在国内我们有二十多年的生产经验，所以我们也有中国香港工厂。我们在海外一样，我们也有美国工厂。

其实我们也搞了十几年，那很多的大牌都在我们这里做代工。那其实我们本身，我们就是一个源头的生产工厂，我们擅长这种生产和研发，因为国内太卷了。

我当时感觉就是，我的商务跟我说，说给主播推品的时候就是石沉大海。即便你推十个能有一个回复你，那都是个意外，就是他可能回错人了，他回你了，就是一百个里面能有几个回你的，都是觉得很幸福了。

我刚刚跟你在分析的抖音全球购的这些数据。

因为我学财经，我对数据很敏感。然后我会看到的时候，我们第一时间入局，我说我一定要干。我说我国内都能干得出来，我海外的我一定要干，然后也是一个主播，我们就开始去干。我觉得这个速度好快，然后我的主播，当时是我的商务给了我极大的信心。

他告诉我，他说威总，我们去给主播推品的时候，我可以这样子说，我推给十个人，有七个人都会回我。

柴公子：明显不一样。

威总：你知道这意味着什么？意味着他们的选择性少，就是我国内的产品厂家太多了，商家太多了。然后这个成本呢太透明，太卷了。

但是我们在做海外全球购的时候，你会发现，这意味着达人他手上的选择性不多。但是他又想播海外品，你知道海外品其实有两个好处。

柴公子：嗯

威总：第一个;可以提高他这个直播间的这个整个消费水平,这个档次感。

然后第二个呢;就是它的价格和利润各方面的空间也相对更高一点。所以我们当时就对的时候，就当时我很感慨啊!我说幸亏我们快速的进入了。

去年七月份的时候，我们当时搜了一下在抖音上这种海外旗舰店，才有三百来家。但是跑到去年底到今年初才一千多家。

柴公子：就是我想知道，就是抖音全球购，刚刚威总说了机会很大。那为什么才有从去年到现在才一千多个商家？为什么大家不做呢？

威总：第一个信息差，就压根儿不知道这个事儿，所以没有做。那第二个，我相信一定，中国人的这个信息洞察能力很强。

柴公子：还有今天，接下来我们播放出去很多人都知道了。

威总：是很强。但是就算知道了，你会发现，干看着进不去，它有一系列的这样门槛要求。因为最开始抖音搞全球购的时候，它是邀请制。

比如说他会邀请一些大牌，像Swisse啊，像我刚说的HX这一类的品牌。那到它去年开始，它放开，就是入驻制，这个消费者原来对这个海外品是非常感兴趣的，我的体量也很大。那我就欢迎更多的品牌方，你可以入驻进来。

可是入驻进来的还不是随便让你入驻的。而是首先第一个你的品牌在海外有露出，也就是说我在海外市场，我其实已经卖开了的品，入驻到我的平台。

然后还有另一种，你在其它的平台上，你要有3000-5000的GMV 。

然后第三个，除了这个，你还要要求，比如说你的生产的工厂，什么NFS这些资质等等。基本上把大部分的都排在外面了，你根本进不来。

柴公子：对，不光第二条，在其它平台3000-5000万的销售额。

威总：而且好多人还会踩坑，找这种第三方服务机构的。

柴公子：比如说我一个星期搞定或者半个月搞定，那我们早点搞定，早点赚钱。

威总：我们当时是，首先是自己搞了门店，我自己去尝试，然后干的这个难易程度有多大。

比如说我们一场卖了五百多万的，这个就是我们合股经营的。就我的客户，可能他有运营能力，或者他有这种达人分销能力，他来跟我合作。那我就把他的链路搞好，我把门店搞好，我把生产搞好，他去搞运营，就是我们不要有太多其它的条条框框。

那我们其实设的这个合作的这个条件就很低了。然后你会很快速的来跟我合作，但是呢，跟我合作，我会给你准备好什么呢？

第一个；海外的所有的生产链路，你完全不用管，你不用担心。

第二个；我有非常优势的生产成本。其实如果你在美国，你在加拿大，你生产过产品，你会知道，你的产品去测算的话，大概大差不差会在四到五折。

就是按照你，因为我们市场上是会有一个相对标准的零售价。但是我们是基本上大部分产品会给你做到一折，甚至是一折以内，这是我们的产品生产优势。

那第二个优势就是时间成本，就你不用去找服务商试错、踩坑，然后你去花大量的时间成本。你跟我合作，一周之内门店搞好，我所有的这些品牌我全都过白了。我的运营会从零到一全程指导你，直到产品正式去上架，你去做销售就ok了。

但是我会发现，海外品在抖音上的这个爆发力是超乎我的想象。就是我发现我不够卖。

最开始我们测品是3000瓶，后来我们是5000瓶起开始测品，再后面1万瓶，再后面3万瓶，现在我们都是十万瓶，十万瓶这样备货。因为你根本卖不过来，就是他一卖，他就瞬间给你清空了。那我们就多备一点，但是多备一点是会稍微有一些压力。我们要提前先备嘛，但是因为你能卖啊。

柴公子：是的，因为现在整个市场还处于一个井喷发展的一个阶段。

威总：对，因为现在还是商家数量不够。然后主播他们到处再找。

柴公子：那你觉得这个窗口期还有多久？

威总：我觉得至少未来的两三年，我们会过得还挺滋润的。是的，我觉得因为从现在来看嘛！整个大家再去接触市场，因为我相信，我们是有这样子的话语权的，因为我是实操过来的。

大家对这个进口品的信任，所以我们白牌有大量的机会。你会发现国内的啊，你搞一个国内的保健品，啥牌子呢？是大牌吗？

柴公子：就在国内，如果你做大健康，做白牌的话，机会就小很多。你在这个之前是一直做大健康产品吗？

威总：我做大健康，其实应该至少有十年的经验了。

柴公子：你在2014年的时候就开始做大健康？

威总：对，我2014年就开始做。我之前是做日化的。

柴公子：是什么品牌？

威总：舒客牙膏你用过吗？

柴公子：那肯定用过啊！舒客在牙膏里面是头部品牌。

威总：是是是，现在大家说舒客，你知道吗？都认识了。但是以前不是，其实我大学一毕业，我的第一份工作就进的薇美姿，就是舒客牙膏这个品牌。

柴公子：我跟舒客合作过的。

威总：但是它以前其实没有这么知名。我当时进舒客，应该连一个亿都不到。

柴公子：就是它也是刚发展初期。

威总：我压根儿没想过创业。然后是我的老板找了我三次，然后跟我说，他说我需要你，我觉得你非常适合做我的合作伙伴。然后他跟我说一句，我们之间的角色就要从领导和员工变成合伙人。第三次这样他非常认真在跟我说的时候，我动心了。

柴公子：主要他对你特别认可。第二个、他可能他去创业带着你，他会更有信心一点。他有个很强的左膀右臂。

威总：以前我们搭档会比较有默契，基本上所有的，操盘的下面的一些落地执行的事情都是不操心，都是我来去做。

柴公子：是的

威总：所以他可能在他的规划里面，他觉得，那我要创业是很需要有这样一个人去配合的。

柴公子：后来你去创业这个事情是2014年，对吧？

威总：2014年底

柴公子：2014年底，做的怎么样？

威总：我当时会觉得，我们真的非常非常幸运。我们2014年底出来，我们去开了新赛道。

正常我们做日化是会非常强的，经销商资源很足的。但是我的老板是有个情怀，我们不跟老东家.......

柴公子：我们不跟老东家做竞争抗衡。

威总：对，我们是有这样子一个底线。当时我们看完之后，我们选择了大健康这个赛道。

我们当时三个合伙人，然后一起来做，你知道就没过半年，我们当时就有三百个核心代理商，我们直接签完之后，我当时我们的合作商还是台湾的公司，上市公司给我们做生产。我们还包机带着他们去台湾，就是发展速度非常快，大到超乎我们自己的想象。

柴公子：大概做了多少？

威总：我们也做了十几个亿。

柴公子：就一年做10几个亿？

威总：对，然后当时你知道，资本是非常狂热的，追着我们屁股后要投资我们的，然后我们就看不上。

柴公子：所以，当时有没有跟行业的这个风口有关系？

威总：其实现在回头再复盘的时候，真的有，而且有很大关系。

因为当时选择了社交新零售这个赛道嘛，是刚好这个赛道在起风。

柴公子：所以，你看做什么事情，有时候能力当然是一个很重要的一点，对吧？就抓住时机也是很关键的。

威总：所以有一句叫做选择比努力更重要嘛。

柴公子：比如说你现在抖音，你还做国内的产品，大健康跟做全球购，那肯定也是......

威总：对于我而言能做，但是特别难。

柴公子：是的

威总：而且很慢

柴公子：就是我们付出同样的精力和努力，得到的结果肯定不一样的。

威总：所以我们其实不过搞抖音全球购，我们也不是说马上就进得去了。虽然我们动作很快，但是我们搞这个事儿，其实我们整整花了十一个月。就在去年初，这个事儿一出来，我们就开始一直在盯着。

柴公子：就着手

威总：就着手去准备。马上我们一两个月就把这事儿搞定。

柴公子：毕竟我们知道这个市场的这个机会啊，因为我也是在赚钱事情上是靠选择赚出来的。就是抓到了这个红利机会很重要。

威总：我很认同你这个观点。

柴公子：比如说2024年抖音全球购的未来的机会会有多大。包括我们自己，今年的预估能做到多少？

威总：我们可能首任还是要做个2-3个亿。

我们先把这个事儿去完成，我们有更多的这样子的合作伙伴加入进来。我觉得你说去拿五个亿也好，十个亿。这是时间的问题。如果我能帮助更多的合作伙伴进到这个赛道，我们就是能吃到前期的这些红利啊，足够了。

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【作者简介】

柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。

拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。

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我是柴公子

柴公子创业圈主理人，为创始人打造IP，专注创始人故事访谈。 10年以上私域电商创业经历