皇太后带着几十个群接龙TOP团长，一行抵达贵州茅台镇天邦酒厂，同时，这些团长带着老公，小孩一起，一边旅游一边溯源，三天两夜，让他们深入的了解茅台镇的酱酒文化，天邦酒厂的实力，以及时间煮酒的品牌故事，再结合封坛的卖酒新方式，也让此次溯源与她们往常的不同，也大大的超出了她们对酱酒的新认知。
此次溯源的来历，是因为一场饭局，琼蔚和皇太后宁宁在我生日宴相识，品尝到了琼蔚家的时间煮酒，宁宁本身对酒有热爱，也懂得品酒，自然就印象深刻，加上都是我的社群会员，就更加亲近不少，也增强了彼此的信任。
在5月份，琼蔚他们首次推出了封坛模式，宁宁了解到，可以为其女儿封一坛，待她女儿18岁之后，或者结婚之时，拿出来分享，是一件非常有意义的事，于是宁宁就在琼蔚的第一次封坛活动上，就给她女儿封了一坛。虽然宁宁当时恰好在泰国溯源，不能亲临酒厂溯源，但是她心里是非常认可这件事。
在第一次琼蔚的封坛活动，我，婕哥都是在酒厂现场，为了能够弥补宁宁不能到达现场封坛的遗憾，婕哥全程拍下视频，并制作了一个长达6分钟的vlog，也是给到她女儿的一个美好记忆，当宁宁看到这个视频，自己完全被感动，每看一次，就感动一次，也就是这个视频，让宁宁更加想去做一件事，就是带着她的群接龙团长一起来茅台天邦酒厂溯源，一起带着家人来溯源，来封坛。
而此次的联手，也是证明了，当初她们的选择是对的。
琼蔚他们在产品，品牌，溯源，招待上确实非常用心。琼蔚他们除了有一个超级大的酒厂之外，还有自己的酒店，还有自己的厨师，吃饭和招待都是自己，并且都是高逼格的，仪式感绝对的拉满，这对于团长来说，很有必要，也是非常重要的。
私域卖白酒，在很多的团长的认知里，是一个非常难得事情；正因为很难，所以在私域圈很少有几个能够卖的好，一般在节假日的时候，应景应节卖一些白酒，大多数销量平平，业绩一般。
最主要的因素，私域的团长基本都是一些宝妈，他们对白酒了解甚微，自己不爱喝白酒，不懂白酒，身边的圈子也是一些女性，她们感觉无从下手，不知如何销售，这也是为何白酒在私域（社群团购平台）始终为何打不开局面的原因。
对于社群团购在白酒品类所存在的上述问题，也是一直困扰着时间煮酒创始人琼蔚，她一直思考，如何能够打开私域这一渠道，根据她对白酒，对市场的了解，社群团购的人群虽然是女性，但是她们背后都有一个男人，或许是老公，也可能是她们的父亲，而这些人都是爱喝酒的人群。
只要有市场需求，就一定能够销售，只要我们要找到适合此渠道的销售方法。
琼蔚她一直是通过私域卖酒，她一个人通过微信一年能够卖3000万左右的白酒，客户基本都是她的朋友，或者是朋友推荐的，她想，自己一个人，一个微信，都能够卖这么多，而私域的那些平台，他们背后的资源，人脉不是更多，自己可以，他们也一定可以。
她综合分析自己能够卖好酒的核心原因，主要是以下几点。
一是她每次先让客户品尝她的酒，先喝再买，很多人对酱酒存在偏见，或者是之前很少喝过正宗，好的酱酒，琼蔚对自家的酱酒很有信心，只要喝过，就一定会喜欢；
二是她会将自己的酒厂呈现出来，或者带一些大客户到酒厂参观，让大家对于他们的酿酒技术，工艺，实力等，打消这一疑虑，毕竟酒这种东西，市场上很多假酒，而琼蔚家的酒厂在茅台镇的核心产区，在茅台镇也属于前十的实力酒厂，年产万吨，存酒过十万吨的大酒厂，用实力来说话；
三是做一些定制，封坛的销售策略，深度的和客户进行绑定，或者是给到一些其它的情绪价值，这就避开了与大品牌的一些直接竞争，很多客户为何要买一些大品牌，无非就是能够给到它品牌的那种价值感，在宴请和招待上能够给到一些面子，而定制和封坛也能够起到类似的作用，这就大大的提高了酒的客单价。
基于以上三点，我们回头思考，是不是和溯源有着异曲同工之妙，体验，种草，溯源，封坛，对于私域的团长来说，就是一个很好的背书，信任，价值的传递，也是他们能够卖好的核心要素。
此次和群接龙的头部团长合作，也是他们的首次尝试。在前期，没有做过任何的预热，也没有做过任何的尝试，甚至是产品链接还是当天才做好，就是基于这么一种情况，一个几千，上万的高客单，也能够在当天产生几十万的销售。对于琼蔚和皇太后，在没有结果之前，两个人心里也是充满疑虑和担忧，毕竟她们两个人都是第一次。
除了以上这些硬件条件之外，我认为，利用封坛的方式去卖酒，是非常有价值的。除了新颖之外，也可以拉高客单价，并且能够植入很多销售场景，也有故事可以讲。
琼蔚向我透露，这次有一个故事很是触动她，就是有一个妈妈带着一个在日本留学的儿子一起来，他儿子有点内向，不善言辞，但是当听到封坛，能够送给亲人之时，她的儿子毫不犹豫出钱给他的母亲封了一坛，为了感谢他母亲的养育之恩。当天晚上我和他们母子同坐一桌用餐，在她儿子上台砸金蛋的时候，我能够感觉到他母亲的那种骄傲和幸福。
这也是封坛酒的一个意义和价值，我的一个好朋友刘波，此次也是带着他父母，还有他的小儿子一起去玩，刘波父亲本来只是抱着玩玩的心态，但是当看到能够封坛，在未来在特殊的日子里拿出来分享，他就想到给他孙子，也就是刘波的儿子封一坛，作为爷爷的一份心意，待到其孙子考取大学，或者结婚之时，将这坛酒拿出来喝，特别的有意义。
在这次溯源活动上，还有很多感人的故事，溯源卖酒，卖的不止是酒，还有很多人情世故，以及情感寄托，这也是封坛酒的特别之处，也是大家愿意为之买单的核心原因。
在溯源之前，她们双方都有点担忧，毕竟宁宁从未卖过如此高的客单价，琼蔚也是首次和私域的团长合作，并且这些团长平时也不怎么爱喝酒，不懂酒，不爱酒，她们都担心万一人来了，一个封坛的都没有。
谁曾想，她们不仅因此爱上了喝酒，还远远超出了她们两个人的预期，说实话，对于私域来说，白酒，高客单，也是很少有成功的案例，也没有太多值得借鉴的案例，全靠天邦酒厂的实力，时间煮酒品牌文化，以及酱酒的魅力，深深的打动了每一个去溯源的团长。
说实话，在私域如此卷低价的市场环境，还能将一个价值几千，上万的链接成功卖出去，靠的不仅仅是营销，更多的是产品和信任，当大多数的人都在拼低价，反而要思考如何给客户提供更多的价值，虽然这一次并没有达到百万，千万的业绩，但也足以给到其他私域团长一个借鉴和参考。
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