（本文访谈嘉宾：禾帆品牌创始人两忘）
在我们私域圈，有一个女人被人尊称忘姐或忘爷，除了她性格上很豪迈之外，最主要还有一点，她干起业绩来，也是很凶猛，由于她独到的选品，加上对私域平台的了解，懂平台，懂团长，也懂私域的玩法，所以，基本上私域圈的头部渠道，都与她有深度合作。
今天文章的主角叫两忘，我和她认识是因为一个人，她叫伊酱，在微商高峰期之时，应该有不少人都上过伊酱的课程，而两忘也恰好是伊酱的学员之一，在一次的杭州线下分享培训上，我和两忘认识，那时的她，还是一名大的微商团队长，社群团购还在低调生长中，虽有相识，但未深入交流。
在2020年，我做悦啦，她也开始做私域团长和供应链，我们的圈子开始有交集，加上之前和伊酱的关系，我们自然也更加熟悉，而这一次我对她的深度访谈，更加让我对她有一个全新的认识。
在此之前，我只是认为她性格好，喝酒厉害，卖货猛，但是真正的了解她的故事之后，我对她又多了一份敬佩，让我明白，一个坚强女人的背后，一定有她的故事。
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两忘她出生于安徽，独生女，而她父亲却是一个非常重男轻女的人，所以她出生，她父亲就没有抱过她，更别提能够享受到父爱，一有做到不好的地方，她父亲还会动手打她，两忘是独生女，加上父亲的不爱，让她从小就有一种要强的性格，在她很小的时候，她的内心希望自己是一个男孩子，这也是为何，在我们眼中的两忘，性格比男人还有个性。
这也让她在日后的学习和工作当中，做什么都不服输的那种，一点都不亚于很多男孩子，由于家庭原因，她虽然就读的中专，但是她日后通过自己的努力，考上了大专，甚至在参加工作之后，又报读了成人本科，两忘她是一个对自己要求极高的人。
两忘在读大专之后，学的是会计专业，她在读书期间看了很多有关管理，人事方面的书籍，她酷爱人事相关类工作，甚至她的梦想，都是成为一名世界500强的人事总监。
在她心里，做什么，都要做到最好，而正是这样的性格，让她在保险行业和交通银行工作当中，开始崭露头角，都成为了公司的销冠，并且都得到了领导的赏识和认可。
从保险到银行，这两份工作都是非常考验人，工作强度和挑战都很大，在从事这两份工作前，两忘性格还是有点内向，但是在这过程中不断拿到结果，这也使得两忘开始变得自信，内向的性格也慢慢的转变，人是环境的产物，环境会改变一个人，两忘就是这样，慢慢的蜕变成一位热爱销售，并且极具有团队管理能力的人。
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2014年，由于两忘老公的工作调动，他们举家从安徽芜湖搬到沈阳，而两忘也不得不放弃了交通银行工作。到了沈阳之后，她也尝试去找工作，要么她看不上公司，要么公司看不上她，因为在安徽交通银行之时，她的待遇很高，而到了沈阳之后，薪资无法和她之前的银行工资相比，这也让她有点不甘心，加上小孩还小，她就想先在家照顾好小孩，然后再尝试做一些兼职。
随着女儿的成长，女儿开始喜欢玩积木，但是好的积木很贵，她又不太舍得，有一次她无意在朋友圈刷到有人卖积木，看到只要分享到朋友圈，就可以省钱，她也没多想，自己也没啥损失，心想既可以帮女儿买到积木，又能省钱，而这一次的行为，也让她无意之中，找到了新的创业机会。
第一次在朋友圈分享，就卖了上百单，赚了不少钱，这是让两忘意想不到的，她就在思考，要么我就帮他卖卖看，既不会影响我照顾小孩，还可以赚点生活费补贴家用。
而这一年，恰好是微商兴起之年，再加上两忘本身就在保险公司做过销冠，以及懂的如何管人，很快，她就积累一批微商代理，并且收入就过万。
偶然的一次机缘，她在朋友圈刷到一篇文章，看到有一个人通过朋友圈卖生鲜水果销售过千万，一下激起了她的兴趣，她联系了文章的那个人，并且和她一起卖水果，生鲜和水果是刚需，加上朋友圈的分销，第一个月就带领团队销售过百万，月收入也突破了10万，这更加坚定了两忘的信心。
从无意中通过微信卖货，到月入翻了5倍，这仅仅就一年多的时间，两忘告诉我，为了能够卖好货，她每天工作16个小时以上，发圈，招商，做客服，做培训，每天工作到深夜三点，第二天早上八点继续，就这样，她的团队越来越大。
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优秀的人到哪都优秀，尤其是一个胜负欲极强的人，女人一旦狠起来，比男人还厉害，两忘就是这种人。
随着团队的壮大，除了思考要自己赚钱之外，还要带着团队伙伴一起成长，卖水果始终利润不大，所以，她就要思考新的方向。
在17年，她从水果供应链到传统微商，开始卖起大健康，当时正值微商最高峰时期，她的团队成员也开始赚钱，有的月入过万，有的月入5万，也有的年入百万，最高峰的时候一个月业绩破千万。
在这期间，两忘为了能够带好团队，加上她的学习力强，以及责任心，就开始到处参加学习，为的就是能够管理好团队，每年的学习费都不低于几十万。
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到了19年，微商开始进入转型期，传统囤货模式的微商遇到瓶颈，代理出货难，业绩下滑，代理的收入也随之锐减。
两忘又一次遇到新的挑战，不得不再次寻找新的方向，我记得2020年，当时我在悦啦，她找到我了解悦啦，由于我的疏忽，让我错过了一个千万级的大团长。
两忘带着团队嫁接到一个社群团购，第一个月就破百万业绩，一跃成为平台的销冠，连续数月都是销冠，不到一年，她加入的平台也遭遇业绩下滑，代理流失，也让她的代理开始流失，让她对于代理模式缺乏信心。这些年，一直带团队，一直冲业绩，也让两忘有点累，想找一个简单点，轻松点的事情。
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两忘开始分析起来，自己擅长什么，有什么资源，未来的市场需求是什么，她研究发现，社群团购平台越来越多，但是他们都缺产品，尤其是缺好产品。
她认真总结自己的经验，懂微商，懂平台，也懂产品，如果去做私域供应链，是不是很有优势。
说干就干，两忘结合自身优势和资源，很快在私域供应链打开局面，她进入私域供应链，她思考的是如何找到差异化产品，当时的私域，基本没有卖一些文创类产品，在2020年疫情封控阶段，她找到雍和宫，将他们的产品推到私域，一下子就卖爆了。
随后她又卖普陀山，灵隐寺等文创类产品，都卖的很好，为何这些产品在私域能够卖爆，主要是独特性，利润高，有情绪价值，并且能够让平台和渠道带领团队溯源，这些都是文创类最好的体现。
成功操盘过雍和宫，灵隐寺，普陀山等产品外，她又找到道教龙虎山的产品，两忘向我透露，其它的文创都是属于佛教类，而道教类的IP产品还未在私域出现，要做就找道教第一品牌，而龙虎山绝对属于是道教的第一，这一次两忘成功的拿下和龙虎山的合作，好的产品自带流量，相信有龙虎山品牌的IP加持，一定能够在私域再次打爆。
两忘的豪爽性格，加上她独到的选品能力，很快在私域圈拥有自己的一席之地，成为私域明星供应链，年销售也有几千万，妥妥的成为私域供应链一姐。
不管是在职场，还是带团队去卖货，再到现在的私域供应链，两忘都要求自己做到最好，从小自带的好强性格，加上那股认真劲儿，只要是自己认定的事情，就一定能将它很好的完成。
【星脉会会员介绍】
两忘，目前专注于私域分销业务，主要服务渠道涵盖：快团团、群接龙、社群团购平台、小程序商城。
龙虎山、普陀山品牌方。其它经销代理品类涵盖：饰品、酒水、保健品、服饰等。
集采业务多为食品类，和几个大团一直保持合作。
2、你的产品有什么特色，差异化
代发：文创饰品有IP、有壁垒，独家DIY设计货盘，人无我有。
集采：多为食品和清仓好物
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