抖音的红利机会，一直是当下所有平台，最有潜力的一个，不要否认，这是一个不争的事实。
昨晚，柴公子创业圈邀请了两位女性会员创始人，分别是C咖联合创始人wing姐，还有卡得万利威姐，C咖是国内美妆品牌，三年时间，通过抖音成为美妆界的一匹黑马，面膜和洗面奶都是拿到了类目的Top1；而卡得万利则是抖音全球购的商家，威姐他们在海外拥有工厂，以及拥有完整的海外产品链路，拿到了抖音全球购商家的白名单，他们抓住了外海跨境产品的机会。两个小时，两位创始人向我们透露如何利用抖音的红利机会，如何打造品牌，如何和用户互动，如何链接达人，此文我把她们分享的精华内容分享给大家，希望对于想通过抖音做品牌，想了解抖音全球购的伙伴一些启发和思考。![]()
C咖真的是美妆行业的一个标杆和奇迹，创立与2021年，三年多时间，基本上每年都在百分百增长，从第一年的5000万，到2022年的5个亿，再到2023年的10个亿，单一小罐面膜销量5000万罐，洗面奶在抖音的单一链接650万瓶，总销售超2000多万瓶，这两个单品都是品类的Top1。最为骄傲的是，这两个品类都是属于红海市场，而C咖却从这两个品类红海里，找到了他们的市场机会，获得了1500万的忠实用户。C咖从创立伊始，就是全域打法，传统电商（天猫，京东，唯品会，拼多多），线下渠道（Kkv，屈臣氏，莎莎等），兴趣电商（抖音，快手，小红书等），基本上当下的主流渠道，C咖就开始布局，一开始就奔着要去做品牌的战略布局，让消费者能够见到就能够买到。当然，在C咖的初期，他们就开始发力抖音，他们认为兴趣电商一定是一个新机会，尤其是对于新的品牌，正是因为抓住了抖音的巨大红利机会，也让C咖能够快速成长起来。在我和Wing姐的访谈中，wing姐向我们分享和透露了C咖为何要从面膜切入市场，为何要重注抖音，如何做好抖音，对于想做好一个品牌的创业者来说，有很多是值得借鉴的。Wing姐分享道，他们为何会通过面膜切入市场，在他们的认为，红海就意味着红利，面膜一年有1000亿的市场，几乎每个品牌都会做面膜，正好说明面膜的市场不需要教育，市场巨大，用户多，复购性强等特性，如果在面膜上做一些创新，做一些改变，就一定能够抢占到市场份额。经过C咖团队的深入研究和分析，面膜有贴片面膜，次抛，泥膜等形态，然后他们发现，泥膜的市场一直在增长，并且他们卖的都是一些大罐，使用起来很不方便，于是，他们就从泥膜开始，在其功效，设计，包装等方面进行创新，推出了行业第一个小罐面膜，一炮打响。C咖的成功，除了精准的定位，还有他们在渠道上的布局，C咖的几位创始人，都是来自韩后品牌，深耕美妆行业多年，并且都有着成功的运作经验，这也是他们一开始就能够高举高打，获得很多知名资本的青睐和能够看到行业的市场机会。Wing姐在聊到他们品牌前三个月的时候，全渠道销售才不到100万，他们也在抖音上做直播，最开始的时候在账户的钱都花不出去，根本无法投流，没有投流就没有业绩，直到有一次的周六，他们的直播间突然30万的投流费花出去了，并且还不够，赶紧让他们的财务周六加班充值，那一天他们卖了200万，这也是他们产品面市三个月以来，业绩最好的一次。随后第四个月就是500万，第五个月1000万，8个月就破亿。C咖他们虽然在抖音上卖的很好，但是他们不是靠低价，或者是靠活动带来的销售业绩，哪怕他们和李佳琦这种大主播，都不会破价，全网的价格都控制的很好，这也让他们品牌让消费者心中更加有信心，也保证了他们每个月的业绩稳定。如果一个品牌经常做活动，搞促销，低价等营销活动，这就会让消费者一直等品牌促销的时候才来购买，哪怕他们产品用完了，还想等一等，同时，也会让品牌的形象受到影响。当然，正是他们的这种控价体系，也让很多的主播不太愿意和C咖合作，于是他们自己就搭建了自营直播间，每月销量都在增长。他们是按照品类做直播，如面膜是一个账号，一个直播间，洗面奶是一个直播间，我问到，为何要这么做？她告诉我，愿意在于抖音是兴趣电商，只有将产品分开，投流的用户才会越精准，比如我在抖音上搜面膜，那么进入我们的面膜直播间，这样转化率就高，他们通过这一测试，将直播的转化roi比例做的比同行都高。不得不说，C咖确实是抓住了抖音品牌直播的红利机会，2021年，抖音需要大量的品牌在抖音上开店，而C咖不仅在产品上打破了很多品牌，他们在内容和直播上，也完胜很多同行，这就不得不让C咖很快在抖音出圈，在行业出圈，成为行业的佼佼者。![]()
在抖音上做生意，除了将国产产品卖给消费者，也可以将海外的产品卖给国内的用户，而抖音全球购，则就是这一形态，也是抖音的新红利机会。卡得万利的威总他们公司前期是做国内大健康产品OEM，在海外也有自己的工厂，他们看到了抖音全球购的机会，于是花了7个月的时间，将整个链路全部打通。我们都知道，国内的消费者对海外的产品都非常认可和信赖，尤其是大健康产品，而抖音又给到抖音全球购的流量一定的倾斜，抖音全球购的产品，都会有一个专属的“全球购”标识。当下的全球购，一是商家少，截止到目前也才1000多家；二是海外的产品少，利润高，用户喜欢，消费者爱买，达人爱卖；三是抖音平台会给流量，他也希望能够抢占天猫，京东全球购的市场份额，国内的电商抖音已经过万亿，而海外跨境购的市场份额，还有很大的机会。威总他们通过和一些达人的合作，不到200万的粉丝，一个单品一场也能卖500万，一场下来能够赚百万以上，你说主播会不会和他们继续合作。不管你是一个有粉丝的达人，还是一个素人，只要你能够卖他们的产品，都是有不同的合作方式；对于威总来说，他们希望能快速的抢占抖音全球购的市场，他们擅长的在于后端供应链，而前端的销售，则是他们急需的。威总说，有时候他们很着急，着急点是什么？是看着抖音全球够的巨大红利机会，自己也已经打通了后端产品和链路，就等着有粉丝，有资源的一起合作，一起享受到抖音的这块大蛋糕。抖音的机会，虽然现在很卷，但是机会依然很多，就看我们从哪个点切入，我们的团队如何去运作，这是很重要的。
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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