昨天，我到了上海一家会员企业邻趣网络，见到了邻趣网络创始人之一郭总（郭定刚），第一眼见到郭总，就感觉像是一个上海人，然后在海外生活很多年的一个人，在和他的交谈中，他说的最多的一句就是“OK”，然后还夹带着一点国外人的口音，我问了他才知道，他是广西人，在上海读书，然后一毕业就在外企工作了十多年，然后再选择出来创业的。
前几天，郭总在我们会员群里，告诉大家他们公司开始转型到跨境，在做出海这件事，刚好我来到上海出差，就想到他公司拜访和学习，了解下出海到底是怎么做的。毕竟今年和很多创业者聊得比较多的话题，出海这一方向是相对频繁的。
其实，邻趣在出海之前，他们是一家私域的供应链公司，一年也有5个亿的营业额，在我们私域圈，也是一家比较全面和专业的供应链公司，这是源于他们公司的几个创始人都是高学历，有着外企高管的丰富的工作经历，他们在进入私域之前，2020年疫情前，他们从2014年，就是在上海做O2O外卖业务，他们做的比百度外卖，美团外卖还早，在当时来说，他们的业务做的比百度还早。
只是，一旦这些巨头进入之后，在资金和资源上，完全无法和他们相比，生存空间只会变得越来越小，同时也会很艰难，加上碰到疫情，线下实体严重受挫，他们不得不转型到线上，现在从私域供应链入手。
我问起郭总，他们在私域供应链这一块做的这么好，为何还要选择出海，要去开辟一块全新的业务版块。
他向我透露，在过去几年，他们确实在私域供应链取得了一定的成绩，包括跟很多的品牌和头部的团长都有合作，一年也有几个亿的业务，可是从去年下半年开始，他们就发现私域有点变化，平台和团长的量减少了，利润也下滑了，这是一个不好的征兆，尤其是今年，整个私域的出货量就更差，比去年几乎减少了7成，比腰斩还猛。
所以，他们管理层就在思考，要寻找新的出路，加上他们团队有外企工作的经历，出海又算是一个蓝海市场，于是他们团队在今年年初，就开始成立出海团队小组，开始尝试去做出海业务。
对于出海，很多的公司或企业都有一种疑惑，都知道出海是一个机会，都知道出海的市场比国内好，但是，到底如何做，怎么做，一直在困扰着我们。
包括我自己，国内的电商，抖音，私域，线下我都了解，偏偏出海这一块，算是我的盲区，带着这个疑问，我问郭总，出海到底怎么做？
他告诉我，我们不要将出海，做tk想的那么复杂，只要你愿意开始，就没有我们想的那么难。先去做再慢慢完善，任何的商业都是一步一步摸索出来的。
目前，邻趣他们出海选择的是做TK，然后市场是美国，他们采用的是找到TK上面的达人进行合作，他们先以厨房用品作为试点和切入口，找达人合作，是成本最低，效果最好的一种方式，和在国内做抖音一样，自播会难很多，但选择一些有粉丝和产品匹配的达人合作，是很多品牌最佳的一种选择。
郭总向我透露，他们为何首站选择美国，是因为美国的市场比较成熟，也有一定的消费力，只要美国市场能够打透，就可以复制到其它欧美国家，还有中东市场，他们不能卷低价，靠低价来打开市场。
那我问到，现在我们的利润如何？他偷偷的告诉我，其实还是比较香的，至少比国内好很多。如1元的进货价，卖到美国就是1美金，5元的进货价就卖5美金。
当然，做跨境的生意，最大的问题和难点，就是快递，运货周期长，最好能够放在海外仓，当下他们主要还是放在海外云仓，还没有达到能够建自己独立的仓，要等到一定的体量才可以。
另外，做跨境的生意，需要的周转资金也会多一点，分为三个节点，送到港口的货，海上运输的货，还有就是海外仓库的货，这中间不能断，要不就会出现断货情况，一般从国内到消费者手中，正常需要20天左右，这就必须要做好备货，以免出现缺货情况。
现在的tk，很多的达人他们并没有像国内的达人一样，完全的商业化，和他们沟通会简单很多，他们愿意和一些有产品的企业合作，并且大多数都是免费合作，只要你给他们样品，并且给到一定的佣金比。邻趣经过半年多的探索，已经成功的和2000多个达人进行了合作，也取得了一定的效果。
Tk也是采用的打爆品方式。
郭总告诉我，为何他们会选择以厨房用品切入，是因为这种产品在国内的供应链比较成熟，然后客户的转化也比较高。
比如他们卖的一款冰箱收纳品，就卖的很火，在国内这种产品就不是特别畅销，原因在于国外的用户，他们的冰箱都比较大，然后他们喜欢喝可乐和冰啤酒，一买就买很多，而冰箱的收纳盒就可以很好的将这些产品储存。
郭总分享到，怎么辨别一款产品是否属于爆品，按照一年的销量能否达到8000单以上，只有达到8000单以上才能符合他们的爆品范畴，没有满足这个数据，就要被他们淘汰。
Tk的销售方式，现阶段还是主要以短视频的方式带货，直播相对较少。
郭总告诉我， 现在在TK打品牌也是一个比较好的时机，如找到几千个有粉丝的达人，每人发一条视频，我们的产品很快就能够有一定的曝光，也算是一次品宣，这和早期的抖音一样，都是依靠橱窗进行带货。
利用达人体验产品和种草的方式进行卖货，而这种方式，大多数以新奇特的产品最佳，最受用户喜欢和下单。
接下来，邻趣也会开始其它的品类，但仍然还是以打爆款的方式为主，3c数码，充电宝，美妆产品他们暂时不碰，因为这类产品在海外已经非常的卷，也有一定的品牌认知，如安克创新在美国已经有很强的品牌知名度，就连美国前总统都给他们代言，可想而知，安克在国外的市场有多成熟，一年能够卖300多亿。
中国的产品在海外已经有一定的知名度和认知，华为，小米，安克这些品牌就不用多说，现在的国外消费者，也陆续的开始接受中国产品，中国的消费品在海外市场也有一定的发言权，能够在消费者心目中站稳脚跟。
今年，听到最多得就是说生意难做，卷，没有利润，同时，也发觉身边的公司也开始陆续走到海外，出海寻找出路，寻找机会。
前几天，中国的知名咨询刘润，也去了美国和墨西哥，走访了中国的出海企业，刘润针对中国品牌出海，给了很多中肯的建议，也鼓励中国品牌出海，出海已经成为当下的热潮，也是企业不得不思考的方向。
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