美博会的人流都去哪了
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职场
2024-09-06 19:49
湖北
2024年秋季美博会如期举行，如果要问今年的美博会有啥，很多人一定会说打架事件，成为了今年美博会的热点，从侧面来说，美博会参展的商家压力大，才会容易产生冲突。
一个深耕15年美业的好朋友感叹说，今年的美博会好萧条，完全没人气，很多外地的美业老板，考虑到来回机票和吃住费用要大几千，来一次又不能带来什么业绩，干脆就不来了，讨一个自在。这是很多美业老板内心真实的感受，也说明，美业的辉煌已经成为过去，一单赚几万，几十万的美业，越来越远了。美博会是美业圈最为盛大的一次展会，是行业的风向标，特别是广州的美博会，春秋两届，每一届的人流几十万，人山人海，只要是美博会一开，琶洲展馆附近的酒店都要涨价，直接可以带动广州的GDP，全国的美业大小老板，飞到广州，看看有啥新项目，新商机。美业的朋友告诉我，今年的美博会参展的不止是美业圈的一些同行参展，还有一些私域，电商，直播的商家也参加了展会，对于主办方来说，只要是能将多的展位卖出去，就能够多一点营收，哪怕是便宜点，也能少亏，或者是多赚，并且开馆的数量也能增加不少。在2020年以前，美博会的美业商家超过9成以上，以前微商兴盛时期，美博会的人气确实是美业和微商行业的盛会，谁能够参加美博会，谁能够拿到黄金展位的位置，就能够成为美博会的人气展，这就证明这家品牌的业绩牛，也能很快在行业破圈。我记得2017年，我操盘了一个微商品牌水娃娃，当时我们在美博会的投入几十万，展位费加上搭建，投入了大几十万，一次就拿下好几届的展位，当时的钱好赚，不管是美业，还是微商，来钱都快，所以参展都很积极，花钱也大方。微商参展是为了能够给品牌造势，吸引更多的人来做代理，微商品牌参展的大多数都是代理来到展位，在展位观展的观众有7成以上是品牌方的代理，谁的品牌大，影响力强，谁就能够吸引对方的代理，一些小品牌，势能低的品牌方，基本不敢参加这种美博会。而美业的商家也是为了招代理，品牌招一些线下美容院的商家，或者是一些连锁品牌招加盟商，还有一些国内的美妆，护肤品牌也会参加美博会，而现在很多的品牌，都是单纯的做线上，依靠电商销售，如今的实体，尤其是一些小的美业，他们都面临着流量的压力。我们会看到，很多社区的美容店，以前有很多大店，几百平，装修高档，十几个美容师，而现在这种美容店，越来越少，客户变少，消费减低，和这几年的大环境，赚钱难有很大的关系。在东莞，有一个品牌叫女主角，在东莞算是线下美容院的头部，在我小区也有一家，这几年也关了不少门店，在我小区的店也从400平搬到100多平的门店，就是业绩受到影响，收入降低了，降本增效，但凡比之前好，也不会缩小门店。外行人都知道，美容行业很赚钱，利润高，他们的成本其实并不高，但是收费却不便宜，有的产品在线下卖几百，而在一些高档的美容院，加上一些美容师的手法和护理，能够卖到好几千。一个线下的美容院，或者是美业品牌一年能够做5000万，都算是头部品牌，别看他们销售额不高，但是利润却非常喜人，能够去到上千万。我认识的一个姐姐，以前是专门给美业的公司做旅游服务，很多的美业品牌都会带着代理商，客户去全球旅游，而我这个姐姐，她就是为这些人提供专业的旅游服务，在旅游的过程中转化更大的业务，拉高门店的业绩。微商的旅游项目，就是从美业引进过来的，玩的一些套路都是美业玩剩下来的，但是特别有效。这些美容院的客户是谁？都是那些30岁以上的女性，她们大多数是因为老公赚钱厉害，当然，也有很多是自己赚的钱，疫情前，大家赚钱容易，可支配的收入多，自然就愿意花在变美上，都说女人的钱好赚，女人怕丑，老人怕死，这是人性。很多的线下美容项目，少则几千，多的几万，十几万，这几年的轻医美，微整为何这么火，就是大家都看到这个商机，女人在美这方面花钱，一点都不会吝啬，并且微整这种事情，是很容易上瘾的，动了鼻子就想割双眼皮，割完双眼皮就想搞一个嘟嘟唇，还有的要丰胸等，一顿操作下来，没有个十万，八万是下不来的。这几年行业的乱象丛生，经济下行，让很多消费者谨慎起来，也不敢乱花钱，能省则省，美业一旦没有大的项目支撑，是很难维持这些店的营运。所以，这几年，我们会看到，一些小的美业项目做起来了，比如大唐辣妈，洗脸熊，洗脸猫等这种项目开始盛行，一年开上千家门店。行业的蓬勃发展，行业的服务商最收益的，都赚钱的时候都好，一旦一个环节受到影响，就会形成连锁反应，蝴蝶效应出现，美博会虽然是行业的头部展会，但是行业的不景气，行业下滑，必定会有一定的影响。之前赚钱的时候，参展的时候不会考虑是否能够收回投入成本，做一个品牌曝光就行，品牌每年有一定的营销费用，而如今，业绩下滑，行业信心不足，看不到希望，就会计算成本，考虑投入是否能够回本，一旦现金流不多的情况下，就会放弃参加展会，宁愿多留一点弹药，做一些有实际性的事情，比如请意向客户吃饭，维护一些老客户的客情关系等，都比参加展会要好。美博会不管如何，都是经历了多年的沉淀，都是美容行业的风向标，虽然这次人气比不上以前，但是，一旦经济好起来，行业好起来，又一定能够再回巅峰。我虽然作为行业外的人，但是，我还是希望美业能够好起来，任何一个行业的衰败和没落，都会对另外一个行业产生冲击和影响。
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