食品安全，一直是消费者关心的话题，餐桌安全，健康饮食也是我们所追求的，但是我们经常在315的报道中，新闻事件里，发现我们的食品或多或少存在隐患，让我们不得不担忧起来。
在我的会员里，有一个从智能自动化设备转型到食品溯源系统，再到销售健康绿色食品，他的转型跨度有点大，也是充满戏剧性的。
他就是明食宝的创始人李春庚，在做明食宝之前，进入农产品之前，他在自动化设备领域里深耕了快20年。
从03年来到东莞创业，就一直在自动化设备行业深耕，从自动化软件到硬件，他都有经历过，也是国内最早开发汽车防撞系统，依靠机器视觉解决汽车安全驾驶问题，由于进入太早，人才匮乏，资金投入大，这个项目也夭折了。
他创立明食宝，开始的初衷只是想通过自身的技术，解决中国农产品安全信任问题，他们团队开发了一套溯源系统，给到农场主用于产品的溯源，让消费者能够看到产品的养殖，包装，发货等全过程，消费者更加信任和放心。
但是在实际的过程中，李总和其团队发现，有了这套系统之后，还是没有用，因为最为核心的是，这些农场主不懂得如何销售，这才是最大的问题，所以，李总发现，给了一套溯源的系统不能解决他们的根本问题，于是就切入到销售，帮助他们完成销售的问题，从溯源到销售，整个链路都由李总团队完成。
项目从2021年开始，探索和摸索了三年，已经完成了初步的销售链路，从农产品诞生的第一天，一直到消费者的餐桌，明食宝的商场都能够完成，也是国内首个利用溯源系统，最低成本解决农场主和用户的信任问题。
01
李春庚是湖南郴州人，明食宝的首个合作农业项目，也是从郴州开始试点，他能够进入这个行业，也是郴州政府力邀李总合作，因为当地政府看到，李总的团队能够在技术上解决他们的问题，加上李总的家乡情结，也就顺理成章的接了下来。
李总是郴州的农村人，在家排行老三，小时候家境贫寒，也吃不饱，但是他从小热爱学习，立志要走出家乡，97年考上的中专，学的是计算机，自学了硬件编程，当年的中专比本科还吃香，中专是包分配的，而当他毕业之后，恰逢99年的双规，一毕业就失业了。
毕业后，99年，他来带深圳，他的第一份工作就是在一家国企工作，公司主要是生产铝合窗，光一台设备就高达2000万，在那个年代的2000万设备，算是非常先进的了。
可就是这么一台先进的设备，只是用来做一些简单的加工，并没有做太大的创新，随着国内房地产的快速发展，很多的公司也进入这个行业，没多久，他们就被时代所淘汰。
从公司出来之后，李总的直属领导就带他来到北京，一家知名的地产公司上班，2000年的北京三环价格才3000元/平，正值全国房地产狂飙期间，也让李总见证了地产行业的疯狂。
可是没多久，他的几个同学邀请他去东莞创业，一起做自动化设备，刚好也是李总的专业，李总也就被他们几个同学说动，从北京离职到东莞，和他们一起开始了创业之路。
02
03年来到东莞，和同学一起创业，由于几个同学都是同一专业，没有形成互补，在一年的创业过程中，业务进展并不顺利，公司的盈利分下来还不如打工赚的多，于是，一年后公司解散，分道扬镳，其他人
都离开了东莞，唯独李总他继续留在东莞，还是选择了创业。
自动化设备在03年，属于一个新型行业，房地产和制造业都是在2000年前后开始，李总他在和同学创业过程中，他自己感觉到自动化设备还是很有前景，并在此过程中他找到了一些创业的感觉，即使解散之后，他依然还是现在继续创业。
他一个人开始创业，从自动化设备行业服务开始做起，为企业提供和解决自动化设备方案，方向有了，业务从哪里来？
那个年代还是PC时代，很多的信息和商业都是通过百度搜索。他就思考，我为什么不可以用互联网来接单呢？
他读书时学的计算机专业，终于也是派上了用场，他自己开发了一个网站，借助seo优化，迅速的打开了市场，他也从一个人到团队30多个人，每年的业务不断的增长，也让他赚到人生的第一桶金。
在此过程中，他们还开发了一个bbs，自动化设备行业的论坛，这个论坛也一度做到了行业的流量前五，他们通过这个论坛，也接到了不少的订单，同时也有一些行业愿意在上面投放广告，可是由于后面需要不断的人员和服务器的成本投入，不得不放弃了。李总向我坦言，假如当时他们没有放弃，继续深耕行业，说不定也能成为国内最大的垂直交易平台。
在这自动化设备服务过程中，李总发现，这是一个很难赚钱，并且需要不断的开发客户，很难做大，这也使得李总不得不思考转型，他想，既然自己懂行业，也有客户，不如自己卖自动化设备，说不定是一个不错的出路。
也就是这样，他们就从服务转型到销售，开始卖起了自动化设备，从07年开始，他们代理自动化设备，公司也开始进入快速发展轨道。
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从服务到代理设备，他们在此过程中，不断的积累客户，团队壮大，同时也看到了行业的一些弊端，做代理始终是帮别人卖，自己的命脉在别人手里，10年，他们又开始转型到软件开发，再到硬件开发，他们也是国内最早开发机械臂的公司，而这些研发和投入，成本都是非常之高的。
李总告诉我，他们是国内最早做智能化汽车防撞系统，而雷达在国内又是非常贵，都是需要通过外国采购，甚至他们还限制我们购买，这使得李总他们在转型过程中，遇到了很多挑战和挫折，之前赚的很多钱都投入在了这上面，几年时间的研发和投入，还未等到市场的使用，项目就夭折了，也就是说，之前所有的投入都打了水漂。
卖设备赚的几千万就这样亏掉了。团队不得不思考，下一步如何走，痛定思痛，李总他们思考，汽车的防撞系统我们做不了，汽车的靠枕我总可以吧，做消费品也会容易一点。
因为李总他经常长途出差，中途在车上休息的时候，他发现，即使是100万的车子，座椅都不舒服，更何况那些只有10万，20万的汽车呢，于是，他们团队就开始研发了一款通用所有车型的靠枕，只要是用上这款靠枕，就能够在车上美美的睡上一觉。
很快，他们团队就研发和生产出了这款智能睡眠枕，时间回到2019年，刚好是抖音兴起，他们进入抖音，利用抖音的流量和电商先发优势。
第一年就做到了3000万，团队达到200人，在后面的三年，他们都吃到了抖音的直播红利，可是好景不长，很多模仿和追随者，价格比他们低，款式也一样，没多久，他们的业务受到了重挫，特别是在2022年，抖音的流量变贵了，他们也不得不缩减这个业务。
值得一提的是，他们在疫情刚开始，也就是2020年年初，全国封城，都缺口罩，而他们公司有设备，又有设计，还有原材料，他们嗅到了这波机会，也是国内第一个非正式生产口罩的工厂，加入到生产口罩行列，也让他们赚到了一波大钱。
靠卖口罩和汽车靠枕让他们狠狠的赚了一波，也为他们进入新的领域打下了坚实的资金基础。
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综上有述，李总他们在技术上有优势，加上李总看到了农产品的不足，他也希望，能够通过自己的技术，帮助到农场主解决信任和销售问题。
于是他们就开发了一物一码的明食宝平台，什么是一物一码？就是一个产品一个码。比如一只鸡，通过这个溯源码客户能够看到这只鸡怎么生长，吃什么，生长环境怎么样，什么时候打包，物流过程等，扫码能够看到视频。
为何要这么做？如我们在电商平台上，主播说是土鸡，或者是120天的鸡，可能发给客户的是45天的鸡，直接给消费者调换了，这种可能性非常大。而有了一物一码这个平台，就很好的杜绝了这一情况。
就光突破这一项技术，李总他们团队就研发了一年，花费了300多万。
我们都知道，视频的空间很大，要想视频完整的保存下来，就必须解决几个问题，一个是存储空间，还有观看流量这两大问题。
如果是用阿里云等云存储的话，一个软件就需要好几万，甚至更贵，而现在，他们的一个产品的溯源平台只需要几百元，农场主也只需要投入几百元的摄像头，就可以搞定，不管是从硬件投入，还是软件投入，成本都极低，这就大大的提高了这款系统的应用。
明食宝从产品销售，采销交流，流量来源都很好的解决了，使得这个平台让很多小型农场主可以利用其平台进行销售。对于现在的大多数农场主来说，产品很好，可是不懂如何销售，即使是一个健康绿色产品。但是卖不起高价格，也很难的维持下去。
而利用明食宝这个平台，他们不仅可以提供销售模式，将用户变成独立的店主，店主再进行裂变，还能够提供溯源技术，解决了客户信任和销售两大最重要的问题，这对于很多农场主来说就是一份福音。
写在最后
食品关系到民生的健康，但多年来信任问题层出不穷，明食宝的诞生，就是基于这种环境而来，不仅能够帮助农场主销售，还解除了消费者的信任问题，让健康绿色食品真正的走进消费者的餐桌上。
李总他们团队将继续努力，不断的完善和升级明食宝，也希望能够和农场主，消费者三者一起推动食品安全问题。
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