月入10万收纳师,悄然成为一种热门职业

创业   职场   2024-08-31 19:18   湖北  

帮人收纳,成了一门生意。

这个近两年火起来的职业,被称为“收纳师/整理师”。他们的工作内容,既有帮忙搬家和复位,也有帮人整理衣帽间,还会帮助一些家庭重新规划居住空间。

当我们凌乱的家,遇到一位专业的收纳师,她会还你一个干净,整洁,清爽的家,让人瞬间感到一种心灵回归宁静的感觉。

我们大多数都喜欢家里干净整洁,东西摆放整齐,但是,自己由于时间原因,没有精力去整理,即使整理了,也并不是太理想。

比如我,就是一个有点洁癖的人,喜欢极简的风格,特别喜欢扔东西,我喜欢见到的地方都是整齐的,东西都能够摆放整齐。我相信,类似于我这种的人,应该会很多,这也是为何,收纳师职业的出现,就是满足了这群人的刚性需求。

收纳师这个新的职业,正在慢慢的成为一个新的热门职业,一般的收纳师一个月轻松能够过万,有些专业的收纳规划师,她们的收入最高能够过十万,并且还处于一种紧缺的行情,在一二线城市,很多的家庭,甚至一些单身年轻人,都开始找一些专业的收纳师,为他们整理衣服和用品。

收纳师真的有这么赚钱吗?

很多人可能不太清楚收纳师的收费,她们是按小时收费,平均一小时是180元/人,就拿一个100平方的房子来说,需要3个收纳师来整理,耗时10小时左右,大概费用在上万,房子越大,需要的收纳师就越多,时间也越长,费用也就更高。

昨天我见了一位朋友慧姐,她创立了一个专业的收纳公司,旗下合作固定的收纳师有50多个。她向我透露,收纳这个需求,这几年,在京东到家,抖音本地生活,小红书等各大平台,它的自然流量一直在增长,需求也比其它的家政业务增长明显,呈现了一个快速发展的状态。

对于收纳师这一新兴职业,我前段时间在网上看到有关报道,在抖音上也刷到过类似的视频,点赞都非常高,说明大家对这一新的职业很有兴趣,受关注程度高。

恰好有一个朋友慧姐在从事这个行业,我也有兴趣深度的了解这一行业。

昨天,我和她就有关这个行业聊了大概2小时,也让我对收纳师这一行业,算是有了一个比较深的了解,也让我看到了这一行业的未来发展机会,所以趁此机会与大家分享,也让大家了解这一行业,或许能够对你的行业,或者是你对家政的需求有一个全新的认识。

01

收纳师这个职业,它是起源于欧美和日本,随着生活水平的不断提升,物质需求不断的提高,大家对购物的欲望和需求在增长,家里的东西越来越多,自然就会越来越乱,而一些人对于居家生活的环境有要求,但是自己又不会整理,或者是没时间去整理,就诞生了这一岗位。就和保姆,清洁阿姨一样,都是家政需求的一部分。

中国这30年来,老百姓物质的需求不断在提升,人均支配的收入在提高,从穿不暖到穿不完,特别是购物的便利性,电商,直播等,尤其是一些女性,她们对于购物的需求是永无止尽的,买衣服,化妆品是她们的一种生活方式,网上有一句话,女人的衣柜总是缺一件衣服,不管衣柜里有多少衣服,第二天起床穿衣服,总感觉没有自己心仪的衣服。

所以,家里的衣柜再大,衣服都是放不下的,越买越多,包括家里的其它消费品都是如此。

我有一个朋友岩姐,她就是有一种”购物瘾”,有点购物狂,特别喜欢买东西。尤其是喜欢买一些杯子,只要是看到好看奇特的杯子,她就想买,家里已经放不下,她就疯狂的买了放到我公司。

衣服,包包,鞋子更是;如点外卖,很多人点餐一般只点一家的菜,岩姐不是,会选择3到4家的餐厅,因为这样,就有不同的菜,不同的口味,每次和她一起在公司用餐,外卖都是收好几个,经常这样。

像我岩姐这样的人不在少数,特别是在一二线城市,一些年入百万的家庭,他们的这种消费已经是常态。

当家里的东西已经太多,堆积如山,杂乱无章的时候,自己是不会整理的,越乱越不想整理,越不整理,就越影响心情,影响家庭关系。

02

这几年从事收纳师的人变多了。

慧姐向我透露,收纳师目前市场都是处于非常紧缺的一种状态,时间自由,收入高,自然很多人愿意从事收纳师,不少收纳师的学历都是本科,研究生学历。

大家千万不要小看收纳师这个职业,它不只是简单的整理东西,有的收纳师会给业主做新居规划,比如新房子如何装修,在哪装柜子,装多少个柜子等,包括一些风水布局,搬家,都是属于她们的业务范畴。

大多数的家庭收纳需求,一般是一年2次,一次是夏季,一次是冬季,就是换季的时候,很多衣服进行整理和收纳,还有一点,就是冬季换新房的客户居多,而搬家的收纳需求也是最刚需的;比如从A处住所搬到B处住所,这些东西的收纳和整理,要做到恢复基本的样貌,还需要保证东西的完整性,就需要这些专业的收纳师来完成。

而一些单身年轻人的收纳需求,他们的频率会高很多,虽然他们的房子小,但是当代年轻人懒,东西多,他们大多数都是2个月就要整理一次。

收纳虽然不是一个高复购的需求,但是它的客单价很高,前面我有提到,按照100平房子都去到1万左右,300平的去到好几万。

在广州这样的大都市,大平层和豪宅的客户也不少,他们对于这一需求是非常旺盛的,慧姐告诉我,前几天,还服务了一个抖音上千万的大网红,我会看到,他们在家拍的短视频,家里整整齐齐,基本都是依靠这些收纳师帮他们整理的。

慧姐和我分享,由于服务的客户大多数都是高端客户,家里的贵重物品多,所以每次服务客户之前,都会和客户签订一份协议,也是为了保障客户的贵重物品,同时也是更好的约束收纳师,越高端的客户签订的合同条款就越多。

而对于客户的酒柜,酒窖类,收藏品这种特别的场所,不在收纳的范围,主要是万一打碎一瓶酒,贵的上万,甚至是好几万,还不够一次的收纳费,所以对于客户太多贵重物品的地方,她们基本不会去碰,以免造成不必要的麻烦。

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业主整理和收纳,收纳师已经对业主的需求和兴趣有掌握,也产生了信任,他们互加微信之后,下一次的业务就会单线联系,这是无法避免的,这就使得很多公司不得不断去开发新客户。

类似慧姐这种专业的收纳公司,旗下的收纳师都是合作的方式,基本上都是如此,这些收纳师都是属于自由职业。

他们会和很多的公司或平台合作,属于“共享员工”,类似于网约车司机,代驾司机等,有一个叫啄木鸟的平台,他平台上的很多维修师傅也是这样的,都是属于派单。这种虽然简单化,但是最大的问题就是容易出现飞单现象。

比如A收纳师帮助了一个客户服务,他们只要服务过一次,产生了信任,并且收纳师对于客户的喜好和兴趣,以及整理的需求有了解,他们减少了沟通成本,自然就更加容易产生下次的合作。

沟通和信任成本越高的服务,就越容易产生复购,对于客户来说,时间就是金钱。

现在他们开发新客户的模式,大多数都是通过和一些平台合作,如京东到家,抖音本地生活,小红书等平台,在这些平台上注册多个店铺进行推广,平台的抽佣不高,但是推广费用很贵。如我在广州天和,我搜索家庭收纳,就会弹出相关的一些商家,看谁能够排在前面,谁的评分高,谁就能够获得更多业务。

慧姐告诉我,今年开始,她主要在小红书上进行推广,小红书的用户和她的消费群体匹配,并且费用也是同类平台最低的,京东到家特别贵。去年在抖音上推广比较多,也是最有效的。

我们在小红书一搜,就会出现很多有关收纳的职业,也有很多有关家庭收纳的推广,而他们的推广大多数利用整理前后的图片和视频对比,看完之后特别的自愈。

收纳这个行业,它虽然是家政行业,也是给到客户一个更高级的情绪价值,当我们的家变得整洁舒服之后,整个人也会变得心情大好,并且会对这一事情产生依赖,当家庭呈现杂乱之后,就想整理,前提你的收入够高,毕竟整理一次下来,费用不低。

对于收纳师这个职业,或者是收纳这个行业,你怎么看?



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柴公子创业圈主理人,为创始人打造IP,专注创始人故事访谈。 10年以上私域电商创业经历
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