柴公子对话管兴：大事件，年GMV10亿，全网粉丝3亿的生意经

创业 2024-08-03 18:58 贵州

本人访谈嘉宾：大事件创始人管兴

【导语】

前不久，我给大事件创始人管兴做访谈，91年，全国10几家分公司，500多号员工，年营收过10亿，全网粉丝过亿。
他从大学开始创业，一路平坦，没有经历任何失败，我问他有没有飘过，他说没有，因为现在的成就离他目标太远。
我又问他，你的目标是上市吗？他说是的。
他是一个目标感，有想法，商业逻辑极强的创业者，他做的每个项目不是第一进入，但都做到了行业第一，从微博到公众号，再到短视频，每一个领域都从容应对。
用他的原话，其实他现在做的事情，商业逻辑就是买流量，卖流量，做流量差的生意。

正文：以下内容为大件事管兴访谈（约6000字）

管总：在2015年之后，我们就从招聘赛道成功的切入到本地生活这个赛道。

柴公子：做这个招聘的赛道的时候，对你做这个本地化生活服务有没有帮助，或者是一些促进作用？

管总： 嗯有，在很多认知层面，在很多资源上面，其实给我们有非常大的一些帮助。创始团队，其实都是我当年的微博的一些资源，我的合伙人像桑新兴、像张家伟，像汤宇、像Hovian、像温文敏，这些都是我非常重要的合伙人，都是当年在微博时代，积累下来的人脉跟资源。然后通过机缘巧合，我们有机会成为合伙人。

柴公子：现在那些微博的一些粉丝，有没有部分转到私域里面？比如客户什么的？

管总：当年的客户都是在私域里面，最早的时候是通过QQ，我其实有非常多的一些QQ，每个QQ都加满人，就是当年那些客户。

后面微信时代来了之后的话，那些人都加到微信里面。我大概有二三十个微信号，每个微信号都有五千多人，就是当年积累下来的客户。

柴公子：几十个微信，那些粉丝也挺多的。

管总：那粉丝也多，大概二三十万人。但这些都是Tob的资源，都是企业。

柴公子：这些企业里面都有哪些企业？有大的企业？

管总：大的企业肯定有，电信、移动、联通、华为、腾讯、阿里，各种房地产公司，那么新浪乐居，恒大地产啊！

在boss招聘没出来之前，这些社交媒体招聘其实是成效特别好的一个渠道。当年我有特别多的一些客户，通过一条微博，通过一个公众账号发一条信息，可能就能收到几百份简历，ROI转化比较高，因为你可以花几百块钱同时推送给几十万人。那这种其实它的成效其实是好很多，是最早的信息找人，而不是人找信息。

柴公子：现在我们整个大事件，有几个业务板块？

管总：主要四大业务板块。

第一个的话是媒体业务；我们布局了全国十三个城市的本地的头部账号。抖音、小红书、视频号、B站，就每个城市最头部的本地号，几乎都是大事件旗下的。

第二的话，我们做了外籍达人这个赛道，去年5月份开始的，大事件做了一个外国人studio。目前的话也是全国最头部的一家外企达人的MCN机构，这个是我们的媒体板块。

第二个是平台业务；我们在2020年的时候，就自己研发了一个本地生活的商城，叫贪吃商城。目前的话大概每年合作1万个商家。

第三个的话是大事件数科业务；就是围绕着全案，围绕着创意，赋能本地的一些商家，本地的一些品牌。

第四个是餐饮产业；我们做了像餐饮金虎奖、像餐饮门，以及我们会投资一些餐饮品牌。

对，主要是这四大板块的业务。

柴公子：像这四个板块业务，是不是都是为了我们本地化生活服务这一块？

管总：对，主要是做本地数字营销，大事件其实是一家本地数字营销平台企业。

柴公子：可能很多人听到大事件，不一定对我们很熟悉，很了解，对吧？

但是我们旗下的一些账号，比如说广州吃喝玩乐，深圳吃喝玩乐，这些都是我们大事件的吧？

管总：对，没错。然后在微信公众号时代，我们做的这些城市，我们是可以做到每两个本地人，有一个就是我们的用户。就关注了我们其中一个或者多个账号。

柴公子：我相信屏幕前的一些粉丝，可能都关注过我们了。

管总：对，都关注我们。大家可以搜一下广州吃喝玩乐，那个只要是红色头像的也几乎都是我们旗下的公众账号，微信号。

柴公子：你当时是怎么想到进入到本地化这种生活服务这一块的？

管总：本地化服务，那就说来话长了。

最早的时候我们是做招聘媒体起家的，对吧？

我们在微博上面，像有一些像佛山兼职、深圳兼职、广州兼职，就是我们这是我们最早去，在学生时代去做的一些账号。

那在2015年的时候的话，那我们会觉得这样的本地招聘账号，它的商业化，它的变现能力其实是非常有限的对吧？

它不如本地生活，吃喝玩乐这样的一些赛道，它的变现效果更好。那所以说我们大概在,2015-2016年，然后决定就从招聘这个赛道，然后切入到本地生活这个赛道。

我们之前也是基于几点思考。

第一个的话就是招聘，它不是企业的第一诉求。所以企业在招聘这个环节当中，愿意付出的费用其实是偏少的，占它的营收，占它的这种利润比例其实是偏少的。

商家更愿意为了他的生意增长而付费，我也愿意为了他的品牌，愿意为了他的获客，愿意为了他的生意去付费。

所以说我们从招聘切入到本地生活，其实也是基于这方面的思考。

因为我们会觉得帮商家去做营销，帮商家去做生意，增长它的商业价值其实是更大一点的。所以说选择比努力更重要嘛。我们就从招聘切入到本地生活这个板块。

柴公子：我想问一下，你在做这个微博兼职的时候，大概赚了多少钱？

管总：赚了大几百万。

柴公子：现在这个业务还在吗？

管总：嗯，还在，只是当年的微博招聘，现在变成了微信招聘。大家去搜一搜。比方说像微信上面，像广州招聘，深圳招聘，然后佛山招聘，那都是之前做下来的账号。

柴公子：那对一个大学生来说，能够赚到几十万上百万，那已经是很多的了。

管总：嗯，时代好，时代赋予的。

柴公子：你是怎么会抓住移动互联网这样的一个机会的？

管总：最早的时候，其实我是在高中的时候就开始接触到互联网。其实信息差吧，在高中时期嘛，很多的学生花更多的时间，其实是在书本，在知识这个方面。那我花很多的时间，其实是在互联网，对吧？

柴公子：上网吗？

管总：上网

柴公子：你那个时候应该是在2010年之前吧？

管总：2007-2010年。

柴公子：那就是通过你在读书的时候，一边在网吧上网，一边玩游戏，然后慢慢就是互联网这个行业，你觉得很有意思。

管总：更早的踏入到互联网这个行业，然后了解到互联网上面的一些生意，一些流量，一些商业。

这个其实在后面的学生时代，其实就有一定的先发优势吧。可能在新浪微博出来不久后，那我们就觉得这个其实不错的一个商业机会，商业机遇。

所以在我刚上大学，大学军训之后的第一个星期第一天，我就开始去注册了我人生当中的第一个微博。

柴公子：这么听下来，我感觉你是一个目标感极强的一个人。在做一件事情的时候，你都会做一个策略，就怎么样去分析，怎么样达到最好的结果，你是不是这样的一个人？

管总：是的，因为这个跟我们公司文化也息息相关的。我们公司其实有一个非常重要的一个价值观是结果同品。所以我们做任何事情，很多时候非常看重结果。

因为我读大学很重要，其实是为了本科学历，为了那张学历。因为之前买房，在入户，其实都是有一些学历要求的，那本科学历相对大专学历相对高中学历。它其实对以后的生活或者说工作都会有一定便利性。

这也算给我的十二年的学生生涯一个交代。

柴公子：其实在你那个年纪的人，比如说我也是读大学过来的，在你二十岁左右的人，其实他的目标感，很多人是不强的。以至于他可能在读书的时候，他具体将来想要什么？想成为什么样的人？他根本没有完全的清晰的规划的。

我在跟你沟通的时候，发现你已经很清晰的规划了。

管总：很多时候，我是觉得我的目的性会很强，所以说我很少做一些我认为没有太多价值或者意义的事情。

柴公子：比如说你开通微博，是玩还是为了赚钱？

管总：赚钱。

柴公子：那你还记得第一条微博发的是什么吗？

管总：应该是我习惯在每一个平台当中，发的第一条微博就是（我来了）

柴公子：很多明星也是这么玩的，是吧？我来了

那现在我们的微博，在佛山兼职粉丝有多少了？

管总：佛山大概是85万左右。全网微博的话大概是200-300万这个体量。

柴公子：你能不能跟我们聊一聊，就是在这个过程中一些有趣的事，或者你的心得？

管总：大学课逃的比较多，就导致了我大学四年没有办法毕业，就是大学读了五年。

所以我经常跟我的同龄人或者朋友开玩笑说，学医的本来就是五年，其实我是留了一级，这个是比较好玩的事情。

第二个的话就是，第一次做活动，我觉得是非常好玩的一件事情。当年我做了非常多的一些线下活动，印象特别深刻的，其实是有一次我做汪峰演唱会，主办方通过微博找到了我，说需要两百个兼职做那种安保工作。然后我报了两百块钱一个人的一个价格，就是四万块钱。

他需要两百个人，四万块钱。然后我跑去深圳跟那个主办方签了合同，我在招人的过程当中一分钱没有花。

我是用可以免费看汪峰演唱会的一个噱头是吧？工作两个小时安保，可以免费看汪峰演唱会，招募到了两百个人，然后每个人还给了三十块钱的报名费。这一单大概赚了四五万块钱，这个可能是在我的这种创业的生涯当中，是一件比较好玩跟有趣的一件事情。

柴公子：你有没有想过？十年左右，从一个人到现在五百人的公司，心态上的变化，或者是个人能力上面变化，有什么特别的一些改变？

管总：变化不大。总体来讲的话，我是觉得在具体的一些技能上面，那肯定成长非常非常多了。

柴公子：比如说管理？

管总：在所有的这些企业家当中，中等企业，或者说有过百人的公司的这种企业当中，我的管理能力其实是不太行的。但是我比较擅长利用工具去管理人。

第一个的话就是我们数字化做得很好，人的重要性其实是很大的。一个客户一个case，我们拆成了非常多的步骤。其实我们都是把这些步骤当中上传到了我们自己研发的OA系统当中。

只要有一个任务下达下来，它自动就会传到下一步，下一步。那这个其实我是觉得通过我们的OA软件，通过我们的技术研发，我们在内部协同这里做的很好。

不然的话，这么多分公司，这么多工种在一起。通过人，其实已经很难管理了，一定是通过系统，通过OA，对吧？去把我们的内部协同这个给做好。

第二个的话就是，我们公司有个非常好的一个企业文化，就是结果同品，就是我们非常看重结果。所以任何一个岗位我们都会数字化，它的过程，它的结果都是可以一目了然。所以很多时候我们在搭建体系，建标准这里，我是觉得相对其它公司，我们会做的好一些。我们所有的业务都不是最早做的。

柴公子：但是现在基本上都算是头部。

管总：都能后来者居上。

柴公子：我们为什么能够成为后来者居上呢？能够超越他们的？

管总：第一个的话，我是觉得我们从来不打不富裕的仗，所以我们每一场仗打的都富裕。很多时候的话，就是作为行业的先行者，比方说第一个做这种吃喝玩乐的，他其实是需要花很长的时间去做摸索的。这个时候其实是团队来讲，是很耗费精力，而且成功的概率并不大。

所以很多时候无论是公众账号，无论是抖音还是商城还是MCN，我们其实都是需要看到别人成功过。

柴公子：那我们是怎么样积累第一批粉丝的呢？

管总：我们大事件积累第一批粉丝，其实是靠钱买的。起大事件这个盘，我们大概花了差不多两百万。但是在粉丝获取这里，我们第一个月差不多投入到市场，投入了一百多万。

当年请了一千多个兼职，我们在地铁口，在学校里面去做地推，然后关注我们的吃喝玩的公众账号，我们送个礼物，然后每个兼职推一个，我们给一块钱。

柴公子：相当于我们拿出了百分之五十的启动资金来做推广。

管总：对，做流量。所以我们把我们启动资金一半都拿来做流量了。

柴公子：当时是基于我们对这个事情的信心，还是怎么样？

管总：认知。

因为我们觉得做媒体这个行业，本质上就是赚流量差的价值。你可以理解成就是通过地推，通过公众账号，通过内容，对吧？

以更低的成本获取流量，然后如何高卖？通过BD，通过商务把做来的这些账号，或者说做来的这些流量高价卖给客户，然后中间去赚差。

柴公子：除了我们对这个事情的认知以外，我们的团队在运营上面是不是也比传统的媒体会更强一点？

管总：对，因为本质上，我们相对于传统的媒体公司，大事件其实更像一家互联网公司。互联网公司相对传统的媒体公司，其实有几个差异化，媒体公司它的核心竞争力是做好内容。

我只要把内容做好了是不是，把文章质量做好了，自然而然就有客户找我合作，自然而然就能商业化。它是这种方式去做。所以说相对来讲这种它的天花板，它的速度，它的商业模式往往没有那么性感。

互联网公司这里的话，第一个是讲究可复制性，一旦一个模型跑到零到一，我们就会迅速的去做复制。我们更擅长利用钱去生钱。

柴公子：现在我们整个比如说贪吃，还有我们的公众号，哪一个营收会更大一点？

管总：目前的话是短视频，我们的MCN机构。因为现在是跟行业的推广方式变迁也有关系。最早的时候可能大家更喜欢私域上面的一些营销，做公众账号上面的营销。把人导到私域，然后持续变现嘛，这可能是主流的营销方式。

那在疫情期间，那更多的商家可能更希望是通过效果付费的方式。哎，通过电商分成，你帮我卖一百万的货，哎，你拿十万佣金，我做直播这种方式，可能更多的其实是效果营销。

那疫情结束之后，那抖音、包括小红书，包括快手，那这些平台比较强势。所以说疫情之后的话，短视频营销就比较火。

柴公子：现在我们短视频累积粉丝有多少了？

管总：一个亿左右。

柴公子：最高的粉丝有多少个？

管总：最高的粉丝大概七八百万。TC 在中国

柴公子：刚刚我见到他是最大的，我们的达人。

管总：对，我们这里的话是自己孵化的。

柴公子：比如说我们要去做一个探店，商家一般要付费多少钱？

管总：对于一些品牌，我们可能会收取一定的费用，几千到几万不等的费用。具体的话还要看我们账号的用户量，粉丝量。

对于一些老字号，对于一些街边铺，对于一些情怀的这些店铺，我们更多的可能是免费的方式，就是探店。对于一些老字号，对于一些城市文旅，相关的一些，那我们会相应的去做一些内容。

柴公子：现在我们大事件，有没有拿过融资？

管总：有，我们在2022年的时候，拿到了天河区政府旗下的天河基金，数千万的投资。

柴公子：现在我们广州大概有一千多万人口，十个人里面有没有两个人是关注我们的？

管总：那在广州地区肯定不止，广州地区应该三个人，其中有两个人关注我们一个或者多个账号。

柴公子：就对于大事件，你有没有一些上市的一些期待？

管总：有的，因为拿了投资人的钱嘛，无论怎么样，政府基金它也算投资人，拿了投资人的钱，就是要给投资人一些交代，对吧？

那还是要找机会上市的，但是我们并不太着急。

柴公子：就是我刚才问的，就是你没有飘过？是不是你的目标是比较大的。所以说哪怕现在拿到结果，你都觉得还没有达到你心中预期的目标。所以你觉得还是做的不够好？

管总：那是没有。因为本质上我们并没有拿到太大的一个结果。

柴公子：对于很多人来说，就同龄来说，哪怕85后、80后，你就已经是超越很多人了。那这个时候，其实对大多数人来说，其实他觉得已经是我自己很牛了，很优秀。但是我感觉就是在跟你交谈的过程中，我觉得你的心态是很平的。从大学创业到现在啊，为什么这么顺？你有没有思考跟总结过？

管总：第一个的话，我觉得努力，努力的人往往是幸运的，因为做成一件事是有概率的。比方说我今天想做一个百万大号，做什么样的内容有可能会火，对吧？

可以吸引到一百万粉丝，这个其实是有概率的。什么类型的内容它其实都是有一个成功的概率，可能二十分之一，三十分之一，对吧？

这个选择题有可能三十分之一，哎，可以爆，可以做一百万粉丝，那个选题是三十万分之一，可以做到，可以爆，可以做到这一百万粉丝，对吧？

在这里的话，我是觉得我们是更加努力的，不是说大事件做每个项目都一定会成功，对吧？一定会成功的过程的话，是因为我们付出了很多次的努力，我们通过很多次的方法，对吧？很多次的尝试，那最终我们才拿到了结果。

更多精彩，可以观看大件事创始人管兴访谈视频。

【作者简介】

柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。

拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。

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我是柴公子

柴公子创业圈主理人，为创始人打造IP，专注创始人故事访谈。 10年以上私域电商创业经历