靠我的柴公子个人IP,十年时间,累计卖了100万盒板鸭。
这得从10年前开始说起,2013年,我帮助老爸卖板鸭,当时正值自媒体兴起,以及微信的爆发,我一边利用微信卖板鸭,一边分享用微信卖板鸭的经历,成功吸引了大量的粉丝关注和购买,也让我的柴公子个人影响力打造起来,甚至网上有很多人调侃我,说我是做“鸭”的柴公子,也就是这个IP,我就将“柴公子”商标注册,次年推出了柴公子品牌板鸭,这一做就是十年。
2013年到底有多火,我卖了多少板鸭,现在想起来,我自己都觉得不可思议,也有点开始佩服我自己,哈哈哈。
在我看来,板鸭本身就是一个非常小众的地方特产,哪怕是放到现在,板鸭依然没有酱板鸭名气大,很多人看到板鸭二字,就以为是酱板鸭,这让我很苦恼,也很郁闷。
我是靠什么,将一个名不经传的板鸭,成功的卖出去了,并且很多都是对板鸭一无所知,从未品尝过的人来购买,这一点非常重要。
这就不得不感谢互联网,感谢微信,感谢这个时代,让我抓住了这波红利。
我父亲之前一直是在当地销售,依靠当地的特产店,当地农贸市场,政府机关采购等,没有走出过我们万年县。
2013、14年,这两年,恰好是自媒体时代,很多人通过写文章打造自己的IP,然后将自己的产品成功的卖出去,我就是赶上了这趟快车之人,尤其是特产,讲好故事,加上一个好的产品,就能够吸引很多人购买。
我在此也和大家简单的回顾一下,我是如何做的,也许能够帮助到一些还在做农产品的朋友,当然当下的短视频时代,更好的能够带动农产品的销售,而在10年前,写文章已经是最好的一种方式。
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我大概就是用2个月时间,卖出了几万盒板鸭,当时我的品牌还是叫‘佬华柴氏’,还不叫柴公子,包装也不够精美,因为我在此之前,我做了一段时间淘宝,我学会了写文章分享,然后也积累了一批粉丝,我也开通了公众号,在派代,品途网等很多知名网站和论坛上,我的文章阅读量都挺高的。
我就思考,如果我分享如何通过微信卖板鸭的文章,会不会很多人会喜欢,借助文章的流量,将粉丝导入到微信,通过朋友圈进行转化,也许是一个不错的方法。这种思路,在2013年之时,还是比较先进的,尤其是卖农产品。
想到就去干,我开始每天坚持写文章,比如分享朋友圈如何打造,一个月卖了50万盒板鸭,个人IP如何通过朋友圈打造等热门文章,让很多人知道了,也知道了我的板鸭。
很有趣的是,很多人一加我微信,就直接转款购买,也不知道板鸭为何物,更没有吃过,他们仅凭喜欢看我的文章,然后支持我,就这么纯粹,这让我很感动。
基本上每天的文章能够吸引几百人加我,每天都忙着添加好友,咨询互动,收款发货,忙的不亦乐乎,2个月的时间,让我家的板鸭销量翻倍,也有了前面说的,我开始萌发出要做一个新的品牌。
02
个人IP的开启,让我意识到这可能是一个机会,个人即品牌,于是我就注册柴公子商标,让品牌更加年轻化,更加拟人化,更加有亲近感。
在品牌上,我也做足了功夫,也花了很多心思,为了能够做好品牌,我学习很多成功互联网品牌经验,如三只松鼠,褚橙等,我就思考,虽然我的板鸭是一个农产品,也可以做出一个不一样的包装和故事出来。
于是,我就找到一家设计公司,为我的柴公子品牌进行设计。
首先,因为我的名字和产品品牌是一致的,也是因我个人将产品卖爆,于是我的logo的母体就来自于我,所以我的logo的图案就是从我的原型而来;
其次,做鸭是一种调侃,也具有互联网传播意义,加上很多人说我是做鸭的柴公子,于是我们的slogan叫柴公子,才好玩,我希望打造的是一个好玩,好吃的品牌。客户扫我们的公众号二维码我们写“包养我”,带有一种调侃的意思。
做鸭自然是有一点那个,颜色自然是黄色,在我们老家,所有的板鸭品牌都是红色包装,因为它是春节送礼的产品,基本没有人会敢用其它颜色,而我偏不,我就用黄色,也正是因为我用了黄色这个包装,让我们的包装一下子被人记住,也深受很多年轻的客户喜欢;
第三,我们做了两种包装,一种是高档的礼盒装,里面装有一只精品板鸭,一只用肥皂做的鸭子,一张卡片,一包湿纸巾等,包装高档大气上档次;另一个是简易包装,价格也便宜不少,一个是用来送礼,一个是自我享用,两种需求,两种包装,满足不同的客户需求。
在这个品牌VI,产品包装设计上非常的前卫和大胆,包括我们的定价策略,营销互动,销售模式,都是非常前卫的,我们利用有赞系统,做了很多互动营销,如前1000名买就送联名靠枕,送刮奖等方式,让我们的板鸭传播很大;
我们的销售模式是招代理,当时我的粉丝多,名气大,加上很多人想向我学习,也对我很信任,一下子就招募了很多代理,这也是让我的销售一下子爆发的重要因素。
那一次,也让很多人看到,原来农产品可以这么卖,也算是开创了新的农特微商的先河。不管是从品牌设计,还是包装,以及销售模式,都给了很多做农产品的一些参考和方向。
题外话,就连帮我设计的那家公司,就因为给我做了这个品牌策划,后来进入农哥的圈子,专门给农友会的会员都设计了几百个品牌,我的品牌算是他的一个成名作。
03
这么一卖,竟然让我惊动了我们当地的县领导。
就连我们的县领导都知道万年县有一个人叫柴公子,他通过微信卖板鸭卖的很好,我还受到了我们县领导的多次接见,还被邀请到县里面给1000多名县级各领导和干部分享,包括还成立了万年县微信营销协会,我是第一任会长,这些都是当时的县委书记张书记亲自授予的,也是他全力推动的。
也就是从那以后,我们的品牌在我们当地更是声名鹊起,更多的人认可柴公子品牌,在我们县城也成了一个知名的品牌。
我们县城做板鸭的商家大小几十家,但是,我们是第一个做品牌的,也是第一个采用真空包装的品牌,也是第一个走到线上的品牌,也是第一个破百万盒销售的品牌,我们创造了很多个第一,这都是源自我们的专注和坚守。
一个特产,一个季节性特产,能够做好真的很不容易,板鸭和水果不同,它毕竟受众人群少,用户少,教育成本高,也正是这个原因,竞争也就少,任何事情都是有利有弊,我们现在已经在板鸭这件事上,深耕了几十年,我们有很强的话语权。
在人人都在喊着个人IP的时代,对于还在坚持做农业的朋友,你不妨去试试,如今的方式更多,抖音,快手,小红书,视频号等,都是非常不错的平台,也有很多人通过这些平台将自己的产品卖到全国,成就了自己,也成就了别人。
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