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一位地产总裁的创业反思录

楼市 2024-10-29 11:43 北京

前几天，手哥朋友圈里，看到了一位地产总裁的阶段小结，读出了其中的“甘苦自知”。

他是新任的90后地产总裁，百亿房企，征战各地，风华正茂，意气风发。

那是在三年前，地产爆雷潮来临前。

2021年，对于房地产业，是一个大拐点。

所有的繁华，渐渐褪去，成为落花，民企陆续凋零。

挺过了口罩三年，到了2023年，以为的复苏却是昙花一现。

更加艰难的2024年到来了，全国房地产的总销售额可能止步于9万亿内，甚至更低。

而即将到来的2025年呢？

只有自我蜕变，脱下衣衫，躬身入泥，浴火才能重生。

在鼓励创新的企业基因下，他带着团队探索新未来，孵化了一批新项目，比如长租公寓、酒店、棋牌室、台球室、充电桩、电商等，且看他创业孵化的反思与蜕变。

1。

2021年以后，民营地产大量出险，再波及到上下游产业，已超百万人离职流向市场。

其中享受过高光时刻的地产人还是手中握有弹药余粮的，转型创业便是第一选择。

毕竟地产民营企业能正常发展的已寥寥无几，国企央企待遇又低，条条框框和政治斗争也多，转战国企央企的大部分又主动选择出来了。

这半年去见了很多创业中的地产圈好友/网友，第一波选择去拿地搞开发的基本被拍死在市场，第二波做包销资产和车位的喜忧参半，第三波做餐饮的居多，但也不乐观。

目前创业还盈利继续发展的，主要集中在民生消费贸易和轻资产领域，比如电商，自媒体，代建，代理，运营等。

地产行业经历30多年，已经很成熟，相较其他行业各种体系健全领先。按理说地产精英下海创业属于降维打击，但就是握有资金的地产人这个心态，往往都采取高举高打高大上主义和复制规模化主义。

建立门槛和规模确实是做生意的法宝，首先还是应该发现市场需求，精准定位自己的产品或项目，不能想当然的认为就会很火爆第一批项目不挣钱谈何复制规模，越大越亏。

高大上≠挣钱。不能看到市场上别人案例挣钱，就觉得自己通过提高投入整体超过对方，就可以成功。

成功的秘诀各有千秋。失败的原因总有相同。

地产跨行创业者不能盯着成功案例，首先应该多看看失败案例。以后遇到拿着别家怎么样挣钱举例讲的，一定要谨慎。

第二个心态就是从经理人到股东身份的角色转变。

以前作为经理人偏于注重过程，对整体的把控不足，对市场分析定位的格式处理，还没有意识到没有领导和老板可以忽悠了。一切的结果都是自己来买单。往往都是项目投资下去了。自己还没清楚在区域市场的定位，如何营销运营和后续发展的计划。这不是摸着石头过河，是砸自己钱买教训。

第三个就是放下身段。

很多地产大佬以前都是管理每年创造几十亿几百亿营收的队伍，现在做的可能是每天几千几万的项目，能不能事必躬亲，全情投入，创业交给职业经理人打理肯定是不行的。

我见过一个千亿房企出来的项目总经理，就从摆烧烤摊开始，其他都是虚的他每天挣1000多利润才是真的，后续的发展模式他也在谋划中。

另一个千亿房企营销中心总经理，在做代理酒品牌市场，一年也是组局两百多场，在区域从零做到一千多万营业额。创业者还是要自己下场，才知每个环节的深浅，才能准确做出决策。

还有就是创业者的定力，必须要明白创业成功概率是比较低的，不然现在满大街都是老板，既然选择了这条路就要坚持走下去。

有个以前百强地产的副总裁，出来3年已经试过5个赛道，前面几个亏了一些钱，现在已走上正轨，把亏损也都挣回来了，和他聊天能感受到他浑身释放的激情。不能遇到困难就回头和放弃，要不断总结经验教训，不断学习前进，才是创业者追求成功的唯一道路。

2。

地产人不必抱怨。因时代而起，必然也会因时代而落。

我们应该尽快重新定位，重新出发，用好自己从业数十年的经验和资源，尊重市场和竞争对手，抱着谨慎的投资决策，积极的创业姿态，跨行学习的心态。

我目前还在工作的地产平台，企业有创业的基因，董事长很早就在做孵化创业平台。今年我也带着南方的团队也开始尝试，目前已经进入酒店，充电桩，棋牌台球，长租公寓，电商贸易等，确实是不一样的人生体验。

地产已经回不到之前，希望地产同行们都能跨行创业成功，真正实现地产行业一鲸落万物生。

最后，就是锻炼身体，做好再奋斗30年的决心和准备。

对于地产以及创业，你有什么样的感想？

手哥也等你的回响。评论区见，加微信聊。

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地产操盘手

创办于2013年，中国地产自媒联盟核心成员，专注营销实战、一线豪宅、社群+小镇、房企产品线。

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