人生是旷野，不是轨道。
这十年，地产也是，在荒野狂飙。
2015年，本来是地产好葡萄的年份，如同拉菲的1982年。
然而，多年的雨水丰沛，出了一批烂葡萄，一批葡萄园也荒废了。
1。地产荒野十年。
前几天，真叫卢俊写了一文《被时代架空的地产人》，说到一些魔幻现象，房企一边裁员一边招人。
我想有几方面原因，要么钱的原因，原来的人薪酬高了，换一批新人，可以适度降低成本。要么能力的问题，业绩没有达标，这背后是过去十年来地产的狂飙猛进，许多人有履历无能力，只有不同企业的从业体验，而没有深入操盘经验。
薪酬随着企业高周转也暴增，而能力随着不亲自下场而锐减。
近十年来，地产的高周转，不仅造出了一批有质量问题的房子，也造出了一批有质量问题的地产人。
卢俊文中也提到，一家房企中，居然没有一个人会做价格表。
这些营销人的必备技能，在十几年前，是地产入行基本功。
正好前段时间，一位曾经来应聘的姑娘问手哥，价格表怎么做？
她在地产行业读到了九年级，待过几家所谓的全国品牌企业，负责过项目策划，集团品牌等。
现在看，地产人失去的十年，这也不会那也不会，是普遍现象。
2015-2024，是地产的荒野十年。
一边是狂奔激增的规模，一边是空心坍塌的虚弱，无论是企业，还是所处其中的个体。
2。充满希望的地产2015
历史，往往是一个个创造了不凡故事的人所构成的。
地产发展史，也串连着个人的浮沉传奇，命运悲欢。
2015年，对于地产人来说，一个充满希望的好年份。
3月，万科高级副总裁、北京区域本部首席执行官毛大庆“为了追求更丰富、更全面的人生体验”，辞职创业。以联合办公模式，创办了优客工场，成为中国版的“wework”，五年后登陆美股。
5月，世茂集团副总裁蔡雪梅，多次创造了地产业绩的倍增，被称为地产界的营销女神，这一年她选择了辞职，她奔往只有方向而没有目的地的创业之路。
他们都是地产赛道的佼佼者，也是创业路上的冲锋者，雄心壮阔，不以成败论英雄。
5月，从亿城集团辞职创业两年的马寅，在北戴河海边做出的一栋“毛坯建筑”因为一条视频而爆红，这就是全网6亿关注的“孤独图书馆”。因为孤独图书馆的出圈，全国乃至全球都有人前来瞻仰，他创业的这个社区出现了“奇点”，它就是阿那亚。
2015年，地产圈仿佛有无限的可能，涌动着新生机。
除了地产圈知名经理人创业，还有一批互联网新模式出现，比如O2O营销、新媒体营销等，在革新地产圈。
小米，微信，华为等科技企业与地产的跨界，也在如火如荼。
2015年的地产，是在希望的田野上。
3。“十年生死两茫茫”
与希望相伴的，是欲望，如一对孪生兄弟，从2015年开始成长。
2024年被民间和官方否定的房地产发展的三高模式，曾经写在某TOP品牌房企官网上，也是过去十年来，各房企“三年过千亿”的法宝。
高杠杆、高负债、高周转，这是地产开发规模倍增的秘密，几家先得到真传，出现了领跑的龙头。如果玩得多了，行业就玩脱了。
三高模式直接催生了高房价，高房价之下，又催生了房产界的另类“三高”，高薪酬高管、高回报筹资、高规格招待等。碧桂园的亿元年薪区域总裁，恒大歌舞团的美色公关，一位百强投资负责人，曾经洋洋得意的说，一年有N千万的投拓奖励。
专业，基本功，在这样的阶段，都已经不需要了。只需要按照馒头坊和面的方式，水多了加面，面多了加水。怎么蒸出好馒头，以及好不好吃都不重要了。
更多的水（钱）和面粉（土地）才是最重要的。
上帝欲让其灭亡，必令其癫狂。
房地产沸腾至癫狂，是这十年。
2021年初，手哥提出进入房地产的黑铁时代。
2021年中，三道红线勒入地产行业的血肉里，叠加了口罩及大经济环境的原因，许多高速发展的企业，上半年猛烈拿地扩张，下半年猛烈裁员收缩，成为地产发展史上特别魔幻的一年。
2022年1月9日《郁亮在万科2022年会上的总结发言》流出，郁亮从战略—机制—文化—组织—人等方面，做了新一年度的内部发言。
郁亮的内部讲话中，战略层面缩表出清，背水一战，要么死，要么活；文化方面要“节衣缩食、战时氛围”；组织方面减员增效，人的层面快马加鞭，日夜兼程。大概如上。
其中，他提到了5次“黑铁时代”。这是万科首次提及这个词。
黑铁时代，迅速成为地产圈的热词。
三年间，房地产进入持续的低谷期。
4。曙光闪亮在2024
过去，是回不去了。而历史总是在重演。
2024年，各种救市政策纷至沓来，迎来了史上最宽松的信贷，首付比例，贷款利率等是十几年来的新低。
而手哥更欣然的是，看到了一些不甘于平庸的地产人，持续追求专业，打磨基本功，向内求，为更好。
为了让更多专业地产人链接起来，手哥发起的超级转化率研学营及内训举办了十余期，有保利、龙湖等TOP级企业高管带队参与，也有兴耀房产、安徽高速这样的区域头部企业深度交流，不到一年，有40余家全国房企同行咸来汇集，交流专业。
有光的地产人仍在。
前几天，跟随地产观察研学团，看了西安近十个楼盘，有本土房企万众九曲松间的10万+，泰发祥檀府的豪奢，也有全国品牌房企龙湖云河颂，金茂府，绿城海棠系的最新代表作。
在金茂西安，与营销及设计负责人深度交流第四代住宅的小趋势，探讨专业新可能。金茂设计负责人许多说到第四代住宅的尺度与克制，并非越大越好。营销负责人郝文龙提到，在尺度与舒适度之间的拿捏，是金茂产品与营销部门为了用户利益的恒久博弈。
有专业追求的企业仍在。
研学团还有来自中原十几位媒体大V，他们定期走向全国学习新产品。这也让手哥看到了地产人不熄的新希望，不止步于市场，更深潜于专业。
西安，是一片值得深度探索的热土，在地产浮沉的几年里，它一直稳定前行，走出了自己的独立行情。
手哥还看到，华润在西安CCBD，做出了非标创新的万象城，这可能是在华润体系内也是特立独行的项目，无论是设计还是装标，都超越了之前的标准化，用心又舍得。
华润邀请英国鬼才建筑师托马斯，根据长安古观音禅寺李世民手植的1700年银杏树灵感而设计出了生命之树，即将于12月9日开业，据说设计费就5个小目标。
西安，千年古都，总有新可能。
在西安，还有享誉西北的太白山唐镇，这座唐风小镇用了7年时间，开发了不足1/3，却已经成为西安乃至西北人的度假理想国。
太白山唐镇实景
慢，才有生活。慢，更值得细细品味。
在西安，慢下来，感受唐朝。
12月11-12日，手哥发起的创新营销峰会，在西安举办。
这是第7届了，这一期主题为【趋势2025】，发现那些潜藏的小趋势，是通往未来更好的路。
一些企业能够穿越周期，长青长红，一定有他们的法宝。在他们的发展过程中，发现不为人知的内在趋势，或许对同为企业操盘手的你有所启发，从而开悟。
5。向前看，莫回头。
那些领先的企业，会一直领先。他们有什么秘密？
从2023年到2024年，手哥分别访谈过万华投资集团/麓湖的CEO罗三最、COO秦文、CFO隋福良等，发现万华其内在强大的体系化能力。
这一次，邀请万华营销策划体系负责人李雪伟，分享麓湖连续单盘百亿+的小趋势和规则，这是麓湖营销条线首次对外解读。
同时，作为十年长红的阿那亚，一样值得更多探究。
这次，手哥也邀请阿那亚首席品牌官田海成，在微观与乐观层面，从阿那亚看到的未来小趋势。邀请阿那亚营销负责人何田元，从更实战层面，聊一聊阿那亚的长红之道。
华润CCBD万象城营销负责人，解读华润体系的非标，千万商业平层逆市却卖出了刚需的量。
地产操盘手创办人手哥，每年绕地球一圈的行业观察者，也给你分享我的专业思考和趋势探索。
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过往的峰会：
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手哥发起的创新营销峰会，已超过100位总裁董事长、近2000位地产中高管参与。
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不盲从，不妄断，做有思想的芦苇。
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创新营销峰会1：社群的美好
创新营销峰会2：策略的激荡
创新营销峰会3：商业的迭代
