那些孤独的小众房企

楼市 2024-05-31 21:28 北京

前段时间，手哥做了第四期超级转化率研学营，龙湖金茂东原等不少品牌房企一起在山东研学，交流收获颇多，疏于了#地产操盘手内容更新，后台收到了热心读者的来信“督导”：

感谢这位兄台的关注和肯定，对于房地产业，手哥是这么认为：

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你一定听过“世界上最孤独的鲸”的故事。

在其他鲸鱼眼里，鲸鱼Alice就像是个哑巴。因为Alice的频率有52赫兹，而正常鲸的频率只有15～25赫兹，她的频率始终与众不同。

终其一生，从来没有一个同类可以听到她的声音，她的难过和悲喜，都无法得到回应。与它相比，我们何其幸运。

也许大家永远找不到完全相似的同类，但在这浩大广阔又熟悉的楼市里，每一座城市，总有那么一个品牌，几十年如一日可以发出悠长的声音，并期待在遥远的地方，有你听到。

2003年，是特殊的一年。对于天津房地产市场而言，却是一个分水岭。

当年，身为天津最大开发商的万隆集团，其掌门人李致强跻身中国富人榜TOP30。

也是在这一年，天津西广开地区迎来了脱胎换骨的局面，因为本土的金字招牌“格调”诞生，其开山之作格调空间，在4月19日甫一开盘，便迎来了超400户购房者的昼夜抢购。

格调，一战成名。

让格调一战成名的，究其根本，源自于超前的创新与惊艳的作品，以及一条你无法拒绝并践行至今的理由：“无理由退房”。恒大？那是12年后的事了。

在中国所有的开发商里，给项目取名，只有2.5家的开发商是盘叔最为钟意的：一家是宋卫平先生的绿城，另一家就是华志忠的格调，先来感受一下格调的楼盘命名：林泉、松间、初晴、榴园、故里、绮园、步庭、石溪、竹境……

经典的作品如同一本书，在熙来攘往的市场中，自有一袭芬芳，吸引着与它同频的人，继而走近它，触摸它。

所幸，历经20年发展，格调已成为它所深耕的这座城市里行业与社会公认的品质代言与浪漫想象。有人赞赏，这是诗人逻辑。然而格调不语，只是，用行动践行着内涵与颜值兼修的企业品格：

无理由退房，自处女作格调空间起，就实打实地写进了合同里，有效规避了期房销售与交付时的货不对版，在给客户吃了定心丸的同时，也倒逼着企业自身严控品质。

过去的这些年，大多数房企在忙着拼规模、上杠杆、提速度，但格调从未被浪潮裹挟，即便是在行业低谷中，仍然不减配、不打价格战、不复制粘贴，反而会加大投入，像“给自己家盖房一样做开发”，有人说：这疯了吗？

为了不让业主晚上听到头顶“哗哗”的冲水声，格调耗费了大量的人力、财力，筛选出效果最佳、但成本较高的双螺旋超静音排水立管；

格调的厨房设计是懂当代“煮妇”的：在馥颂花园里，一应俱全且高颜值的厨具厨电，给足了她们精致的操控感，就连每一个调料瓶，都预留了专属壁龛；

楼市喧嚣。交付所见，即诚意所现，诸多房企的兑现力更像是“开盲盒”。

格调的存在，就是用来羞辱他们的典范。因为，它对作品细节有着处女座般的偏执，除了满足市场，更多是源于品牌基因里的企业自律与产品自尊。

古龙写的是诗，金庸写的是梦，格调书写的，是一盏灯。

从人居文化到城市更新，从名流云集的松间书院到移步异景的江南园林，从榴园的24小时书房到沿街的艺术长廊，格调始终在以情怀与行动温暖着天津这座城。所谓“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”，格调书写的，又何止十年？

前两天，踏着咯吱咯吱的白雪，置身交付一年后的格调榴园里，放眼望去，白墙灰瓦，绿竹飞鸿，只一眼，便觉心情舒畅，难得的松弛感袭上心头，自在。

2024年，粗略算了下，格调将有20多个楼盘同期在售，有如天女散花之势，也相信，它终会星罗棋布、熠熠生辉。

在路遥《平凡的世界》里有句话：

人的一生，最关键的就那么几步。

这关键的几步，好像说的就是南京金基。

2500年的金陵，32年的金基，如何缝补时光与这座城市的距离？让当下如过去一般古老，更让过去像未来一样崭新，这两条时间线，蕴藏在金基32年的产品历程里。

但凡你体验过金基，在那一个个记忆场景，都因历史的回响与产品的迸发、金陵的山水形胜与人文的传续之美而得以彰显，明城墙下、秦淮河畔，一座座金基丰碑有如一座座博物馆，构建了一处通向未来的历史现场，让每一位来到的人身临其境、触手可及。

比如，从月牙湖寻觅到生活的精致感，到尚书里内含科技智慧的高级烟火气；从有600年人文积淀的瞻月府，到老山焕新的当代人文哲思……金基在“创新求变，精雕细琢”的作品主义理念下，实现了自我超越与产品升级。

在南京，金基是一种现象。

这种现象源于四大因子：

战略聚焦：一部金基史，半座金陵人居史。自1992年创立至今，金基与金陵共成长。从城中御道街到江北老山，从南部新城到雨花核心，从人文城东到国际河西，在金陵的城市发展脉络上，金基从未缺席；

产品研磨：由内而外，点石成金。无论是师法四大名园之一的瞻园、“含园量”超高的瞻月府还是全石材立面、兼具人文与科技的尚书里，无论是七重造境理念、全屋精工的璞悦和园还是传承金陵文脉、借景老山绝妙风光的九月森林，无论是野趣满满又温润如玉的朗樾府还是既具产品力又显创新力的山川江樾，金基带给市场与客户的，又岂是惊艳与惊喜可以表达？

金研体系：用50%的标准化+50%的定制化，还原100%的产品主义。在金基眼里，坚持长期主义、品质优先的团队和企业文化，从某个角度看，比建设制度更为重要。为此，无论是从拿地、开发、设计、客研、产品研发、图纸到对施工细节、装修等的全流程高质把控，还是GOA大象、北京顺景园林、名谷设计的三大御用班底，都稳稳地托住了金基作品中的品质底线。

合纵连横：产品小而美，朋友强又大。虽然在产品上坚持“小而美”，但金基的合作伙伴却“强而大”。除了大金主南京交通产业外，不仅与三盛、朗诗等民企抱团，还捆绑了包括东南集团、交通置业、扬子国投、中北地产、亚东集团等作为自己强大的朋友圈，令业界眼馋不已。

伫立在秦淮河畔，2500年金陵纵横眼前。这个世界上，唯有土地与日月同在。人事与风景，在不断变换。快与慢，柔与刚，规模与速度，坚守与突围……

在小红书上，你会经常看到这样的帖子：

“和朋友在运达吃饭，偶遇叶倩文，真的好有气质啊啊啊啊啊！”

“卧槽，家人们谁懂啊，张杰也来运达汇打卡啦！有没有小伙伴偶遇到了的～没偶遇到也没关系～大家演唱会见！！！”

“运达中央广场3期是富豪名媛们的集结地，还是长沙最容易偶遇明星的小区，妥妥追星女孩的福利”

……

类似的事情，在运达项目上此起彼伏。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。运达之所以能有今日之成就，完全在于20年如一日对于品质的偏执：

“返工大王”、“没办法糊弄的甲方”……

初涉地产的运达，在进行北上广、港澳台甚至欧洲等四处观摩学习后，开始沉淀、酝酿、打磨，这便是最初的煎熬。

“要么不做，要做就做最好的。”

运达集团掌舵者高云安的这句话，朴实，但却掷地有声。

风起过的地方，必然有潮的涌动。运达给长沙这座城市带来的，是多重高端圈层的持续迭代：

它是长沙第一个综合体项目；它引进了长沙第一家国际五星级酒店，运达喜来登酒店；它引进了长沙第一个奢侈品商场，即运达美美商场；它让长沙第一次打上了“国际化” 的标签；它成就了长沙第一个地铁无缝对接的地产项目；它是中国第 5 家、内地第 2 家引进双国际五星级酒店的综合体，从喜来登到瑞吉、从W酒店到丽思卡尔顿……

真正卓越的建造，不是树立建筑的高度，而是探索生活的厚度。真正胸怀高远地寻找，不仅仅是让城市更美好，更拓展着生活在城市中人们的未来。

这种刻在骨子里的创新基因，不仅在运达的商业与综合体上，在其住宅产品上更是浓墨重彩。

“为什么价格这么贵？”

“它确实值得！”

“住惯了运达，再难习惯其他。”

无需细数运达在产品精研上有哪些创新举措，因为这是源于市场、客户最为真实的声音，也是他们对于运达的灵魂追问与自我问答，更是运达在产品创新、持续迭代与口碑兑现的直接反馈。

20多年来的很多事情，如同船过水面，最美的就是船尾留下的一道道涟漪。

这些记述，既是长沙社会中坚人群对运达的记录和有感而发，也承载着更多与运达有关的人对这个品牌的共鸣与憧憬。

。

前几天，有朋友发了条朋友圈：

切·格瓦拉和曼德拉都是革命者、理想主义者，甚至影响了一代人，那么，为什么有良好愿望的开始，最终导致的结果，却是南非和古巴都陷入了混乱？

有人评论：因为现在的混乱并不代表未来的失败，曾经的辉煌，也不能代表永远的胜利。但我始终坚信，资本主义必然灭亡，无产阶级必然胜利，布尔什维克会照耀在每一寸土地上。

历史告诉我们：一个人的一生，能有一个故事被人记住，就算没有白来这一趟。

人如此，企业亦然。

人心到产品最短的距离，就是产品到营销的最短距离。

不做第一做唯一，是天津格调、南京金基、长沙运达这三个品牌的共性。

在这个时代，要做出让人记忆深刻甚至代言城市的事情，必须有明显辨识度的内核：定义一个人、一个品牌，我们不应该只看它是什么，还应看它做了什么，成为了什么，未来将有多大的能级去承担些什么。

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