1。成为了流量的奴隶。
当下，不止是房地产，所有行业的惯性，已经在转向：流量，流量，流量。
好像只要流量足够，就自然能解决成交问题一样。
一方面，大众追逐流量，个人渴望成为网红，商业期待制造爆款。
一方面，陷入流量焦虑，
在这期待与焦虑之间，成为流量的奴隶。
于是，X音，快手，3秒定律，完播率，各种渠道和指标卡在营销人头上，不做就担心被甩出这个巨大的社会机器。
随之而来的，是各种线上流量陪跑方，也在加速流量获取。
而流量，真是所有问题解决的通道么？
未必是。
无论是X音，K手，小H书，还是朋友圈，以及分销、渠道，所有收集客户的平台，都是用户流量大漏斗的上端。
经过多重过滤，九九归一后，汇流到案场。
案场才是所有营销传播的漏斗之漏斗。
而案场，这重中之重的终极，是销售一线。
绝大部分企业，经过了各种周折，获取客户线索，留资，引流转化到案场之后，
临门一脚，败了。
2。开发商真正要重视的，却没有重视。
2023年10月底，万科集团朋友交流会在西安举办。
会上，万科联席总裁张海的主题分享，开篇提到了客户是最宝贵的资源。
通过各种渠道获取到了客户线索，又通过各种方法，引流到了案场，而案场留不住客户，才是最大的浪费。
行百里者半九十，则前功尽弃。
现在，线上流量红利，已经变成了流量红海。
获取客户不易，留住客户更难，留住，转化，才是成交那“惊险”关键的一步。
案场的转化，是房企真正需要重视的“第二漏斗”。
手哥行走全国，咨询过一些品牌企业的转化率，大部分在5%，甚至更低。
也就是说，视频直播渠道分销，各种操作猛如虎，往售楼处导流了20个人，只成交了一个。
有三线城市测算过，一个来访客户的成本大概在3000元。而在一二线城市，成本更高，可能高达上万元。
如果20个来访，成交一套，一个成交客户营销成本就是60000元。
如何提高转化率，才是营销降本、增效的关键。
在铺天盖地的流量争夺战下，这个营销的底层认知被掩盖了。
有这么一家山东区域性房企兔巴哥置地，它几乎所有楼盘成交转化率做到了年均15%，甚至更高，个别楼盘特殊时期，甚至超过了30%，乃至50%。
它比全国大部分企业的营销转化率高出3倍到6倍。
同样是来访20个人，它成交3到6位，乃至10位。
相应的，营销成本也降低到了6000元/位，实现了十倍增。
我叫它超级转化率。
而超级转化率，才是营销决胜的牛鼻子。
转化率，影响因素较多，不止是来访量，不只是销售顾问，它而是综合因素。
资深营销人，都熟悉的公式：成交=来访量X转化率。
当下，这个公式已经不能再止步于转化率，企业要提升超级转化率，才能立于不败之地，珍惜每一个来之不易的到访客户。
举例说明吧，如何提升夺得冠军的成功机率，也就是我们营销超级转化率。
英国自行车队是世界一流强队，在该项目具有强大的统治力。
在2004年至2016年的四届奥运会上共获得66枚奖牌，其中38枚金牌，并打破了多项奥运纪录和世界纪录。
而在03 年之前，这个车队是历史上最失败的车队。
因为在过往近110年里，英国车队没有在“环法”拿过一块奖牌。
到底是什么，可以让一支车队脱胎换骨?
时任教练布雷斯福德说到：我们把骑自行车有关的环节拆解，把每个分解出来的部分都改进 1%，汇总起来之后，整体就会得到显著提高。”
比如，他们会用酒精擦轮胎，以获得更好的抓地力；他们给每个队员配备专门的枕头和床垫 ，让队员在出差的酒店里可以快速入睡；他们甚至把车涂抹成白色以便于发现灰尘，来提高自行车的性能。
如果以一年内每天都能进步 1%来计算，到你完成时，你将会进步 37 倍。
相反，如果一年中你每天以1%的速度退步，你现有的任何东西会降到几乎为零。
一场小小的胜利或一次小小的挫折会积累成更多的东西。
企业的营销转化率也是一样，把每一个环节拿出来拆解，然后做提升。
兔巴哥置地的转化率，在过去三年里，也是这么一点一滴提升、优化，从最开始的不到5%，到8%，到10%，最终实现了15%以上的转化率。
这三年的迭代，它也形成了独到的“超级转化率”方法论：销冠六画。
对于房企来说，即使转化率提升1%，就是几千万到几个亿元，乃至几十亿的增长。它比来访量，各种流量的争夺更有效，更直接。
3。真正懂营销的房企高管，会专注于超级转化率的提升。
手哥在去年，关注到兔巴哥置地的营销现象，在23年8月份邀请集团营销负责人程振磊做了一场1小时的线上分享。
当天就有河北房企邀请去诊断项目，寻求营销助力合作。当时，还处于超级转化率的内部打磨期，没有对外接洽任何咨询。
经过4个月的打磨，手哥与兔巴哥营销团队升级了这套方法，由1小时的案例，变成了2天有效提升转化率的“六画”心法和项目实战打法。
由集团营销总来综述六画心法，由两位一线项目营销总来拆解实战打法，这样，有方法论，有实战术，对于房企来说，有方向也有方法。
我也会就行业小趋势，以及操盘新动向给到最新的观察。
2023年12月，内测了一场2天的线下研学，来自全国成渝广深冀津豫京鲁等地30余位学员，大都是总经理、董事长带着营销团队，反响热烈。
还有上市房企当代置业区域营销总艾向在参加后，这么评价：
基于这些全国学员的反馈，手哥认为这是真正助力房地产营销的好内容，说到赋能可能太大了，至少是启发和提示。
于是1月份又做了第二期研学营，当时有信达海南主管营销的副总经理石总，带队从海口飞来，为了参加研学，应对北方的寒冷天气，她还专门卖了一套羽绒服前来。
从杭州带队前来研学的兴耀集团副总经理、资管总经理黄方在这么说，
而黄总及团队这种持续向外学习的动力，也是兴耀逆袭的底气。只有持续奔跑，持续学习，保持敏锐，保持全国视野，再转化到企业上，才不会落后掉队。
对于这次“超级转化率”研学，二期学友一样给出了鼓舞我继续做下去的好评。
杭州TOP6房企集团副总经理、资管总经理黄总：在这浮躁又焦虑的行业里，很感动还有一家企业在默默地做着专业研究，做着营销沉淀，沉潜做事，形成了自有的方法论，从而改变企业的市场格局，我们倍受鼓舞。也真诚欢迎超级转化率团队来杭州深入交流指导。
全国房企的白衣骑士中国信达海南副总经理石总：研学营的经验分享，是来自一线实战，方法论很有启发性，希望更多助力到海南，及文旅破局，期待更多交流。
兴耀集团营销总经理胡总：此次研学，两大重要收获，一是有启发，给予了我信心，我们也能面对行情，做出不一样的改变。二是给予了大框架，有了方向性指导。
年销3000套的区域营销总吴总，此次研学，让我有回到初入行时候，唤起初心，扎实做好基本功，对当下的营销有方法，有信心，有心力面对。
真正懂营销的房企高管，才会专注于超级转化率的提升。
于是，精心筹备的第四期超级转化率研学营，来了。
4800元/位，如果能提升1%，乃至0.1%的转化率，那是几百上千万元，乃至几亿元的业绩倍增。
在业绩之外，关键是，启发新思维，学到真认知，拿到转化新神器。
4。一个提升超级转化率的新机会
在去年，远洋集团总裁助理、经营管理中心总经理周传忠，经管中心常务副总、营销管理中心总经理孙霞带营销高管团队来淄博交流过超级转化率。
就在前几天，他们又邀请地产操盘手“超级转化率”首席专家程振磊，做了一场3小时的内部宣贯。
超级转化率返场了。
而1月参加研学营的兴耀集团，也在杭州总部，邀请做了超级转化率的企业分享，让转化率思维，深入每一位营销负责人的毛孔里。
兔巴哥置地六画心法底层的基础，是产品与服务。
中坚是营销基本功的锻造，“六画”心法，以及一线打法，是系统集成。
汇集来访量的渠道，各种流量，是漂浮在上面的筛子。
你说，淄博兔巴哥置地年销售额二三十亿元的规模，凭什么能够吸引200亿元，乃至千亿房企前来研学交流，而且还再次邀请深入企业返场？
可以看看我与兔巴哥团队半年打造的研学内容框架：
一、销冠六画成交逻辑简述
转化率的时代背景：
从万科到碧桂园到永威，从案场到广场再到案场，时代的逻辑发生了哪些变化？
地产的黑铁时代，当下地产营销的牛鼻子是什么？
置业顾问不是FBI，如何让他们从学到到用到？
二、 六画心法历程
一个100平米展厅的无奈实验：没有售楼处怎么卖房子？
从一个展厅到三个展厅：连沙盘也没有，如何接待时长达到80分钟？
三、 六画原理阐释
为何许多接待流程，让客户不得不离开？
为何销冠的能力，难以被复制？
如何定义一场接待的成功与失败？
四、 六画方法具体拆解
《画像：摸底不瞎摸，不需要置业顾问像个FBI》
《画面：说辞金字塔，能被回顾的说辞才是好说辞》
《画景：从卖点到买点，换个姿势再来一遍》
《画锚：切三刀，知识就是交易的入口》
《画押：经理出面，逆势谈判，占便宜而不是买便宜》
《画圈：每个新娘背后都有一群待嫁的伴娘》
五、知其然，知其所以然，背后理论依据拆解
地产策划如何服务案场？
金字塔逻辑如何运用于销售说辞？
逼定环节是见客下菜自由发挥吗？
部落时代的传播逻辑是如何？
从转化率到超级转化率如何实现？
六、所有的事都是一件事
一条线：没有主魂的楼盘不会有自信
一股气：老置业顾问为何打不过新兵？
一根针：一句顶一万句的说辞长什么样子？
一起使：如何把案场各部分拧成合力
一直用：如何坚持正确的事情
七、赋能型销售团队的组织框架和文化体系
《实战案例展示》
一、案场盘客表长什么样？如何利用盘客表分析、追访及成交？
二、切三刀逻辑是什么？在实战中如何运用？让置业顾问同时容纳两种看似对立的观点
三、如何在案场有效传递价值？让道具为成交更好地服务？
四、如何在案场，面对客户做好有效竞品对比和市场分析？
五、如何有效做好一场成交周末的小战役？
六、如何打造，鼓舞团队士气，调动大家的情绪？
七、如何利用智能工牌赋能案场？
这堂课，两天1夜，有整体系统方法论的研学，有项目营销总的实践结果反馈分享，有实际楼盘案场的现场观摩讲解，还有闭环工具神器的交付。
因为你来，所以我在。
在春天，要相信一颗种子的力量。
绿都集团，当代置业，内蒙古碧海置业，河北嘉实地产，沧州玖熙房地产，河北嘉康地产，河北石药耀世地产，湖南兆基地产，四川德阳泰和地产，广东清远万里地产，广东清远琥珀房地产，百达行，山东元和置业等地产操盘手第3期研学营企业家，一起走进兔巴哥置地。
＃超级转化率，助力营销超级牛[强]
加手哥微信（momolu214）报名，
第三期已完美结业，第四期启动，已有多家品牌房企报名。
5月24-25日，山东淄博
两天，刷新认知，重新上路。
