“你若踏雪来长安，我必温酒以相待。”——写在峰会前面

楼市 2024-12-03 08:47 陕西

几年前的那个冬夜，雪落长安，一行人在大唐不夜城的街头欢呼雀跃，像个130斤的孩子。

那是2017年的创新营销峰会，全国各地100多位地产同行咸来汇集。

有人从广西、广东、云南来，他们说第一次来西安，也是第一次见到“雪”，也第一次听到更新鲜，更实战，更系统，更有力量的专业分享。

7年后，创新营销峰会再回西安。

时间定在了12月11-12日，依然在冬天，我想那时候如果来一场雪，西安就成了长安，我们会是更美的遇见。

1。

换了天地，没换我。

创新营销峰会“7待已久”，联合发起人苌苌说。

7年过去，这个行业早已换了天地。

还没有改换的，是依然在坚守地产的我们。

我热爱这个行业，地产，营销，运营，以及社区，空间，场景，文旅，所带来的新鲜感，充实感，满足感。

在这个行业里，十几年来，我有了另外的行业称号：手哥。

如果我不做地产，或许我在某个城市里埋头苦干，或者在家乡里做着“土产”，我真诚地感恩这个行业，它改变了我。

当然，它也让更多地产人有了新的未来，它也让更多人有了美好的居所。

虽然这几年，行业起伏跌宕，我依然相信，它会稳稳地好起来，因为你我的共同相信，和参与。

所以，我在，我来，依然“创新营销”，做一些微小又笃定的努力。

向外的大环境不能改，向内的小提升总是可以的。

2。

第一天。

这场为期2天的专业峰会，有8位实战派导师深度分享。

8位分享的主题涉及：麓湖×阿那亚×蔚来乐道×华润CCBD×文旅小镇深度×超级转化率提升×营销新趋势观察×品牌社群新方法。

还是直接上每一位实力嘉宾及确定主题海报吧。

或许你看过麓湖的建筑，或许你听过麓湖的社群，但是，你一定不了解麓湖的营销。

麓湖，连续单盘年销百亿元+，也是一套套卖出来的，一次次开盘走过来的呀。

麓湖每年千万级套总价的成交量，占到全成都的50%以上，我更想了解十年麓湖，年销百亿元背后，沉淀出来的高端居住新趋势。

我特别邀请到了麓湖营销策划负责人李雪伟老师来分享。这个主题，也是麓湖的首次对外分享。

雪伟老师特别认真，今天他说，这一周全力做分享内容的梳理。我很期待，应该也有更多高端项目的操盘手们，也想看到吧。看见，就会有启发。

别说50%的城市占有率，占到全城5%，或许就是同类的城市销冠了。

麓湖的高端居住趋势，静待11日雪老，1个半小时深度揭晓。

海成兄于我，亦师亦友亦兄长，谦逊儒雅，深邃温暖，每次见面都有启发收获。

有人说，“当你感觉和某人呆在一起很舒服，说明对方无论情商、智商都碾压你。”海成兄就是我的“某人”。

海成老师是阿那亚成为神盘的乾坤大挪移参与者，推动者，策略负责人。十年来，他从顶层设计参与，到首席品牌官，一直伴随阿那亚一起成长。

这一次，跟阿那亚营销负责人何田元一起探讨主题的时候，他给我很多启发。最终，定为：从阿那亚看到的12个小趋势。

趋势，是在现象背后抽离出的洞察，代表着事物的走向，预示着未来。

阿那亚，之所以成为阿那亚，它呈现的小趋势，更能带来启发。

这一场，海成老师独家梳理，首次呈现。

提前泄密部分：品牌的平权化/定位的变态化/空间的内容化/审美的多样化/商业的社群化/产品的运营化/社群的社会化/服务的战略化/文化的分众化/专业的跨界化……

第一次见赵元，是她从工地回来，陪客户去看房，裤脚蹭了些白灰。

一位营销总，还在身体力行陪客户去看房，没有理由卖不好。

聊起来这个项目，知道产品好，卖得好，口碑好，业主圈层纯粹，转介绍率特别高。业绩已经不是华润置地西安CCBD首要考虑的，近千万的公寓，卖出了刚需的量。

我去实地看了项目，每一套都有特色，于昭设计的样板间我尤其喜欢。

而12月9日即将开业的万象城，也是华润体系下一代商业构想的首次落地，同步有“生命之树”呈现。

生命之树的灵感，源于大唐李世民手植的西安古观音禅寺1400岁银杏树，由英国鬼才建筑师托马斯操刀设计。

生命之树／万象城还没开业，在小红书上，已经火出天际。它即将成为西安，乃至中国商业新地标。

这一次，赵元分享主题是：万象未来，在地文化与国际视野的新融合。正是项目背后的故事，值得揭晓。

前段时间，看航旅纵横的飞行记录，近十年来，差不多每年约5万公里。龙猪说我，是“绕地球十圈的爸爸”。

多的一年，几乎每周飞一次，这几年高铁出行多了，每年依然行走城市几十座，看盘上百个。

飞行之外，三个月18次高铁，不同城市。

因为自媒体的身份，行业给予了更多机会，走更远的路，看更多的盘，不同常城市与企业之间穿行，有更多新发现，具备了真正意义的全国视野。

这些年的独家观察，高管访谈，自我沉淀，有一些自己的洞察。

而我十年房企出身，立足于营销专业，亲自下场操过盘，同步做了十年+自媒体，再看营销与创新，有不一样的体悟，更独特的视角。

近几年，我更多是操盘者、思考者、观察者，在媒体平台背后做专业沉淀。

2024展帮主地产营销峰会

近一年，受朋友邀请，在宋博同袍荟、展帮主营销峰会等300+人场子，做过几次分享，也有一些回响。

2024同袍荟地产新营销峰会

这一次，我想在西安，在自己的峰会主场，把更新的观察与思考，与你一起分享。不保证一定精彩，但一定足够真诚。

第一天的主题内容，有高端名盘，有十年神盘，有品牌大秀，有深度分享，都是实力派，也会实地研学华润置地的标杆案例，总之，足够充实。

同步，我也会发布我真实看到、知道、值得地产人关注的年度案例。这些品牌或标杆案例，是真正值得学习研究的好榜样。

3。

第二天。

第二天上午，我们一起去太白山唐镇。走近山，接近自然，更容易远离浮躁，放下自我，抚平情绪，更好再出发。

唐镇是中国大西北近5年来，营销与运营更值得关注的文旅小镇。

在这里的四场实战派分享，一样延续精彩。

蔚来汽车的服务，与阿那亚服务一样，一直是众多服务和营销从业者的学习榜样。

今年，基于对中国家庭新消费的洞察，蔚来推出了新品牌乐道汽车。

两个月前，我跟蔚来汽车副总裁、乐道汽车用户及服务运营负责人夏庆华聊起峰会，他特别支持。

夏庆华的另一个身份是第一位乐道车主。为了体验乐道的性能，他驾驶乐道汽车，连续36天，睡在车里（居然能容得下两个男人一起睡），走过了70多座城市，全程2万多公里，每天同步直播，这是一次营销体验的行为艺术，也是一场创新营销的壮举。

乐道汽车作为峰会独家出行支持方，西北区域总经理张启龙很慷慨，不仅提供试驾车，也提供了丰盛的礼物。当然更精彩的，应该是他的分享。

我特别想知道，乐道汽车产品打造背后，他们对中国家庭消费趋势有什么样的洞察。

邀请到朱琳分享，很幸运，因为星河太低调了，低调到行业都很少关注到这个实力派。

星河COCOPARK，是深圳乃至大华南的商业明珠。星河丹堤，多年前就是深圳豪宅的标杆项目。而星河的产业、资本、物业等各个板块都低调务实，却个个实力派。

星河，不是星河湾，是比星河湾更低调更有实力的控股集团。

“你好，我才好，大家好，才是真的好”，这也是星河控股创始人黄楚龙经常挂在嘴上的话。朴素的道理，简单的话语，背后是利他精神，共赢精神。

“不做五百强，要做五百年。”这是星河做企业笃定的长期主义。

星河控股已经悄然做了一年多品牌与会员运营，无论是“一起发光，就是星河”的品牌口号，还是“点亮爱与善意的星河”的号召，无论是年度宠粉节，还是星友汇大会员体系，都是品牌与社群运营的新方法。

星河控股是当下企业集团化品牌与社群运营的践行者。他们却谦虚说，还在路上。但，这进行中的样本，会给行业更多可行的借鉴。

凡奇创意做过多个文旅小镇的创意传播，从融创文旅城，到拈花湾大有秋，再到太白山唐镇，他们有独特的文旅策略洞察。

凡奇两位创始人剑锋时刻葆有激情，而桂哥沉稳低调，是很好的创业搭档。

策略是魂，设计是表达。现在真正有策略洞察力的创意机构很稀缺。凡奇结合服务的唐镇案例，分享他们的文旅深度和思考。

太白山唐镇，过去几年销售多时曾冲到10亿元。当然，它可能也不知道自己有多好。

太白山唐镇当前实景

它的好，不止于营销，还在于产品，运营，商业，配套等多方面的综合，它是鲜活生命力的烟火小镇，7年下来，是经过时间考验的西北文旅标杆。

今年全国市场皆有回落，相比同类来看，它依然有不俗的业绩。

太白山唐镇初冬实景

第二天唐镇的品鉴和分享，也是实地研学，来自全国的同行们，也深度见证一个有情怀的老板在中国文化上的笃定实践，始见花开。

我想，强烈推荐为业绩负责的操盘手、总经理们仔细听听这一堂课。

理由是：拿到过结果，有实操方法，真能提业绩。

全国房企的平均转化率大概在5%，程振磊带领的兔巴哥团队单盘做过到17%乃至更高，是行业的3倍多。

程振磊在麓湖大课分享

过去一年里，这是一堂价格10万，却价值超千万的实战营销课，真能救企业的命。

品牌大房企有保利、龙湖、金茂、远洋……中型实力企业有兴耀、安高、绿城、信达、世联……区域房企有云南康旅、河北嘉实、兆基地产……全国40多家房企，悄悄走进来研学，或者请进去培训过。

超级转化率内容P（1443）

大多数房企，都去学习考察看得见的，有形的“产品”企业，却忽视了真正可变现的“营销”学习。

我想，那是很多工程乃至其它专业出身的总经理们不懂营销，却又漠视营销。

以为产品做好了，一切就好了，并不是的。河南金沙的老师永威置业就是例子，产品再好，营销不好，也会爆雷。

我在给一些朋友的专业书籍推荐语中，写道：营销是一门技术，更高明的营销，可以称之为艺术。

营销有章可循，有法可依，程振磊的主题分享《如何确定性的提高转化率》，就是方法。

超级转化率内容P（六画）

1443方程式，营销六画方法论，是有效提升转化率的实践总结。

第二天就是这样的，有跨界汽车的消费新洞察，有业绩倍增的超级转化率，有文旅小镇的深度策略方法，有集团化品牌社群新案例。

每一场，都精彩。

除了主题分享，还有一个更重要的环节是：专业交流。

峰会不是一对多的主场，我希望带来一场【见识+启发+交流】的专业之旅。所以，晚间留出时间，一起做面对面的深度专业交流。

全国各地来的不同企业学员，带着你的疑问，不管是问导师，还是问同学，相互帮忙解决问题，或者是资源互换，或者是相互启发。

创新营销路上，我们一起，温暖不孤独。

4。

不是第一次，是第七次了。

说到创新营销峰会，这不是我组织策划的第一次，已经是第七届了。

手哥发起的创新营销峰会，已超过100位总裁董事长、近2000位地产中高管参与。

从2016年阿那亚、奥伦达部落、聚龙小镇、绿城蓝湾小镇的社群峰会，那是全国第一场地产社群启蒙大课，引领并启发。

到后来的创新商业峰会、策略峰会，再到走出北京，去郑州、西安的峰会，每一场都有不一样的实战精彩。跨界营销专家小马宋，江小白也都来过。

我想峰会特色是：精选主题，实战经验，深度分享，学习社群，超级链接。

苌苌说峰会特色是，专业，引领，温暖，走心。

从房企营销总经理到创业地产经营观的主理人李巧玲，多次参加过峰会，她给出一个评价：

这，或许是我们做峰会的意义和价值吧：学员变得更好。

5。

别说我没告诉你

过去两个多月，我们一直在内部打磨内容，即新一期峰会课程，没有来得及做宣发。

直到最近几天，我在微信朋友圈发了一张图，就有朋友提前预约了名额。

这位提前抢跑者，叫黄鑫，和隆置业总经理。就是前段时间跟我深夜聊天的92年地产老板，在广东。

对了，这次峰会，跟过去6场峰会一样，是有门票的。

真正让你变得更好的事情，都需要付出代价。

无论是一顿丰盛大餐，还是一处生活更好的豪宅，或是一场为期两天的专业启发大课。

相比起来，8位导师专业分享+2处深度研学+1场交流盛宴，1980元/位的共创参与机会很值得，甚至3980元的VIP席位，也很超值。

即使听一场分享，也值回了票价。有往期学员说，“比演唱会好”。

由于场地所限，为了更好的交流氛围，这一期全国名额只有100位。手慢了，不一定有机会。

没有加手哥朋友圈，你已经晚了一步。

看到这篇预告，别再说我没告诉你。

6。

“没有极特殊情况，必来，全程”

泰禾集团执行副总裁、中国房地产品牌专委会主席全忠说，“没有极特殊情况，全程参与。”

他是我的行业引路人，总是在峰回路转之时，点拨我方向。

另一位也同样说到“没有极特殊情况，必到”的是，北京单价10万+豪宅中国府操盘手王伟。

他推掉了原定的海南出差，定了10号下午北京到西安的高铁，同时转账来，提醒说记得收。

他写道：“趋势，只有走出去才能感受到；创新，只有懂学习才能爆发出。”

我回复：“你若踏雪来长安，我必温酒以相待。”

我开始期待，12月10日的雪了。

不论你来自天南海北的哪里，不论你来自哪一家企业，因为一场专业学习的共创峰会，我们相遇在千年西安。

有一群人，依然笃定专业，相信未来。我想，这也是一种力量，也是一道光芒。

“挥手自兹去，萧萧班马鸣。”之后，你拍拍身上的雪，继续前行，不再孤独。

或许多年后，你还会记起那个西安的冬夜，偶尔间，又照亮你，温暖你，就足够了。

7。

“最后的忠告”

不知道，你有没有关注到。

这一场创新营销峰会，我们没有任何关于“新媒体流量”的主题内容。

虽然，那是更容易收割关注，像是更见效快的神药，也是更能来钱快的镰刀。

前几天，名创优品老板叶国富都说到抖音的坑，没有人能玩过系统，我们平常人哪儿能玩得起。

不变的东西比变的更重要，因为战略一定要建立在不变的事物上。亚马逊创始人贝索斯说。

对于地产人来说，做确定性的事情，专注营销的创新，先进案例的启发。把握新趋势，把未来的命运，建立在确定性的追求之上。

看到这里，你直接的动作或许是，扫码加微信，抢占最后的机会（对公可开票）。

看到了趋势2025，就提前看到了未来。

我是手哥，一位18岁地产营销人，如若有缘，峰会见。

考察项目：太白山唐镇初冬实景

创新营销峰会1：社群的美好

创新营销峰会2：策略的激荡

创新营销峰会3：商业的迭代

这十年，是地产荒野十年。

地产操盘手

创办于2013年，中国地产自媒联盟核心成员，专注营销实战、一线豪宅、社群+小镇、房企产品线。