忙碌的5月，深夜 11 点，我在广州参加活动。在卓美亚酒店门口，一位来自成都的老朋友在等我。
93年的他，是一家科技公司的联合创始人。每次和他聊地产，他眼里都透着光，他的名字叫刘述军。
第二天上午，述军开了一上午会议，中午在酒店改下午分享PPT，下午1点半步行到麦当劳点了个汉堡。
2 点，他出现在卓美亚酒店会议厅，参加 AI 地产营销峰会。下午 6 点多峰会结束，他和团队吃饭喝点小酒，和他们广州公司做了活动的复盘，一直到晚上 11 点多。
了解述军的经历，我也称奇：6年前初出茅庐，辗转几个创业项目，并不亮眼。命运的齿轮，开启于2019年。他主导了一款改变房地产分销规则的产品-人脸识别防飞单系统，从此开启了他的开挂之路。
那一年，他们行业的老大，明源公司市值已逾一千亿；那一年，因有机会成为行业第二家上市企业，公司员工兴奋不已。最终因疫情和行业巨变，功亏一篑。
前后反转，像极了他们服务的甲方。活下来的人，总要面对明天。
【1】
这场峰会上，他们发布了一款自己打磨了三年多的产品：“AI 智能工牌“，同时搭载了号称首个地产行业GPT大模型。
“行业变了，延续了二十年的地产案场模式，要变！与之配套的工具和系统也要发生根本变化！”
述军说，过去高周转，没人在乎几个客户，现在不能这样了。
行业对于管理红利的追求，正从工地走进案场，转化率每提高一个点，都是降本增效的巨大体现。
能在这一点上，帮助到行业，对一家科技公司是巨大的机会。
【2】
成都走出了搜狗王小川，月之暗面杨植麟，包括AI界教母李飞飞，来自三星堆镇的刘述军，也怀揣着AI赋能行业的梦想。
“科技并不玄乎，AI 也并不神秘，好不好用，关键还是看技术与场景的结合有多近。”
述军说，小宝的产研团队一直坚信工作现场有神灵，他们会经常深入一线，和置业顾问泡在一起。
笔者搜索了一下，显然小宝并不擅长做推广，网络上很少看到他们的宣传，但一线项目的口碑却出乎了我的意料。:
我走到一线看了几个项目，发现了几个有意思的细节：
如：小宝团队发现，置业顾问自己的登记本，在公司设计的表格之外，会单独记上一些客户的特征：如胖，秃发，一身阿玛尼等；小宝在推新版盘客功能时就在里面加了一条：客户明显特征。
听说很受欢迎。
一线管理者吐槽，想把好的案例分享给同事不方便，小宝团队马上线了一键转发的功能，上线一个月，已经被转发了上千次。
置业顾问给客户评分，太好太差都变得委婉。
太好了，怕领导每天追自己；
太差了，又怕领导把自己优化。
行业多年的潜规则，如何破解？
小宝工牌迭代了一个 AI 评级功能，如果 AI 打分和置业顾问差别太大，销售经理可回看接待过程，再次复核，以免错过高意向客户。
“这些是雕虫小技，基于真数据、真意向的收集，推动项目的去化才是关键！”
述军强调，目前行业的工牌都存在一个问题：想管控。
在这个加班光荣，熬夜普遍的年代，工牌成为一个帮助管理层监督、监控，罚款决策器。
“我认为这个方向大错特错！”述军严肃的强调。
现在他们和每一个集团做沟通，都会对开发商说: “赋能，赋能。”
“设想一下，你是刘翔的教练，一定会在他训练的时候，在他旁边架上一台运动相机，同时会采用各种记录数据和动作的设备仪器。”
但是，教练不会因为刘翔一个动作没做好，就罚刘翔吧?
正确的方式，拿着训练数据和刘翔一起进行分析，探讨，一起修正改进。
房地产的管理更应如此，
“我看到，有些总监写的销售说辞，自己对着客户都可能讲不下去。”
卖 100 万的车，客户视为座上宾。卖 100 万的房，客户被称为“刚需”。
买一套500万的房子，面对的是置业顾问千律一面的说辞，本身就是搞笑的事，如果还要依据这个做处罚，就更离谱了。
“AI 智能工牌设计的出发点，是试图理解案场，理解置业顾问，通过置业顾问去理解客户。”
把老板，总监、销经、销冠对项目的理解，通过工具进行反馈，像武侠高手传输内功那样，传递和复制到年轻置业顾问身上。
你是盯着成交，还是关注听不听你的话，是赋能和管控的区别。
“一些项目应用工牌，一周可以多卖一套房；也有项目把工牌当成录音笔。用得好与不好，取决于管理者的认知。”
【3】
山东淄博，有一家叫兔巴哥的房企，最近和烧烤一样在地产圈火了。
特别是他们对 AI 智能工牌的使用，行业大佬们都在学习。
他们借助这套工具，发明了一种叫“费曼主义”盘客法。
置业顾问和销经复盘接待流程，反思过程中客户的抗性点，提炼金句，准备超级物料。迭代下次接待，如何改进?
用100多平米的售楼处，卖出了一千多套房子。
项目的转化率是周边楼盘的2-3倍。
最近手哥组织了几期到兔巴哥的交流，好几家都是顶流的房企。
今天越是一流的房企，变得越谦虚，只要有利于去化，海纳百川。
对于行业是否能复制这个能力，述军给我讲了一个关于英国自行车比赛的故事：
自行车在19世纪就已经在英国普及。20世纪初，自行车比赛开始在英国流行，但直到20世纪末，英国的自行车运动在国际舞台上只取得过一块金牌。
然而，进入21世纪，英国自行车运动经历了显著的转变，特别是在2008年北京奥运会，英国自行车队取得了巨大的成功，赢得了8枚金牌。
从20世纪100年只有1块金牌的成绩，到21世纪十年里有了8次破奥运纪录的成绩，并不是骑车技能突然有了提升，而是教练把影响结果的每个因都找到了，从擦拭车胎，到带枕头出差，到平常科学的训练方法、运动员的心理训练等等
“房地产也是如此，未来一定有一批房企比其他房企，产品和地段一样的情况下，转化率就是高几个点……”
述军对这一点似乎很笃定。
【4】
当被问到，行业竞争问题。
述军说，小宝是行业里第一家做智能工牌的公司，在与同行的竞技中，公司一直非常聚焦。
从电话机到人脸到今天的工牌，为什么在同行围追堵截中，几个产品都是行业第一？
提到智慧案场，大家第一个想到的，是小宝。
他说，小宝团队敢于创新，敢为天下先，同时一旦开始就十分坚定，聚焦做一厘米宽一万米深的东西。
对于工牌的投入是持续且战略性的，从19年到今天，一以贯之。厚积薄发的他们，也获得了客户的认同。
最近建发地产、远洋地产、华润地产等知名房企，都与小宝达成了战略性合作协议。
惊喜的是，小宝近期又升级了产品，即将发布智慧工牌3.0：
新硬件、新算法、新应用、新服务，AI+旺系列即将全线上新。
“这些年，我们一直推动着行业的真数据。目前市面上开发商使用的CRM系统，基本以假数据为主。而这样的产品依然是一些软件公司的现金流。”
“如同当初的乔布斯挑战像大象般的IBM，时代浪潮不可逆转。当AI时代来临，基于真客户、真需求、真反馈的三真时代即将来得！我们对此深信不疑。”
述军眼中闪着光！
“对于每一个案场，用好AI工具，一个月多卖一套房子是完全有可能的。”
案场的天要变了，经历了这么多年，互联网已经颠覆的线上。
几十年未变的线上案场，也即将迎来改变。
关键看我们是早变还是晚变。
最后，我听说小宝的团队换了一句 slogan：
“先进地产，AI 用旺小宝。”
另外还有个彩蛋：
手哥的朋友们有5个免费使用AI系统的机会，有兴趣的请加我（momolu214）入群，一起研讨案场如何提升转化率。
同时，还预告一个近期举行的行业干货实战分享会——2024“成都先进房企”去化研讨峰会，本次峰会是成都房协联合旺小宝，精心筹备的一场关于“如何加速去化”的业内活动。
会议从四个视角进行风暴：
1、开发商视角（一二线和三四线，标杆房企是如何去化的？）
2、用户和产品视角（情绪价值和产品设计如何构建？）
3、行业终局视角（C2M如何驱动去化？贝壳“秘密”成立的贝好家行业首次发声）
4、AI公司视角（国内首个地产行业GPT大模型如何在营销实践中提高案场转化率？助力去化？）
时间：6月6日（周四）
报名要求：房企董事长、总经理、集团&区域营销总及以上
名额有限，谢决空降，符合以上条件并感兴趣的朋友扫码。
