“总套价2434万元，9月30日开盘卖了11亿元，取证仅10天就售罄，打破苏州2024年开盘销售记录。”“短短3个月5次开盘，累计认购金额达44亿元，持续霸榜南京销冠，拿下了2024年1-9月南京成交金额TOP1。”![]()
不同城市，成为销冠王者，绿城华东的热销霸榜，走过了一条什么样的路？绿城苏州、南京的热销要向前追溯到2023年，在上海、杭州、宁波等地，绿城将一系列核心城市的“地王”收入囊中。2023年10月27日，南京主城区放出建邺区G55号地块，这块7.2万㎡的土地，仅仅1分钟土拍即火速触顶，最终绿城从十几家竞争者中胜出，以总价69亿元，成交楼面价43473.35元/㎡，拿下年内南京“总价、单价双料地王”，这就是霸榜的金陵月华。2024年3月13日，绿城在苏州土地首拍中以总价82770万元、楼面价45455元/㎡拿下狮山Z03号地块，刷新了江苏省楼面地价，这就是热销的苏州逸庐。3月27日，经过多家房企鏖战51轮，苏州双湖地块以总价30.8亿成交，溢价18.22%，折合楼面价65022元/㎡，又被绿城竞得，刷新了自己创造的江苏楼面价纪录。7月23日，杭州土拍，临平区丰收湖低密地，经过46轮竞价，从总价3.8亿一路狂飙拍到6.05亿，被绿城&坤和拿下，拍出了今年杭州最高溢价率59.19%。8月7日，绿城耗资60亿元拿下上海两块地，其中徐汇滨江地块，以约13.1万元/m²成交楼面价竞得，刷新“全国单价地王”记录，绿城登顶全国新地王。绿城地王的背后，是城市的洞察，经济的把脉，趋势的预判。据中指院发布的2024年1-9月全国房企销售排行榜，绿城中国位列第3名，这是绿城近年来的最好业绩排名。8月26日，绿城中国线上召开2024年中期业绩发布会时，行政总裁郭佳峰在谈到投资布局时提到，绿城将投资焦点从城市转移到项目，不会因为城市能级就放松对项目的研判。
之所以绿城华东获取到系列地王，是基于绿城今年投资策略的转变。而苏州、南京双盘的销冠，也印证了绿城华东投资战略部署的精准，绿城会继续深耕长三角，依旧会重投入。
绿城不是只为拿地王而拿地，而是采取以销定投的策略，投资标准会比以往更细，更突出项目的流动性关注、性价比，强调结构性投资机会，项目利润率要求两位数，“如果现金流去化模型好的话，也会适当放松一些利润的要求。”
左手精准投资补充粮仓，右手精细操盘营销霸榜，绿城中国的发动机在快速运转中。
我将苏州定义为生活首都，与京沪并列为三大之首：政治首都，北京。经济首都，上海。生活首都，苏州。苏州作为中国的生活首都，应该无城可及。从城市尺度，生活节奏，文化底蕴，园林建筑，美食风物……在中国，在世界，都是宜居生活的样板。苏州，承接古今，通感中西，让现代人住进古人的意境里。苏州逸庐，正是得其精髓。从3月13日拿地，到9月30日开盘，苏州逸庐在6个月的时间里，交出了一份堪称完美的答卷。“显富隐贵”，无疑，苏州逸庐就是隐贵的锻造，深得苏州园林之精要。
逸庐的半松，“犹抱琵琶半遮面”，又如探出迎客之招手，含而不露，颇具隐逸之美。行在这片园林之中，水、石、松、亭、轩、瀑、桥等苏州园林的经典符号，悉数陈列其间，组合成一曲悠然的归家路。在逸庐，绿城团队汲取苏州园林之“小中见大，咫尺乾坤”的造园手法，借鉴「山水廊亭」四大场景，打造了出了「栖霞轩」「趣语林」「玉带桥」等八大景观节点，带给苏州，更苏式的生活。而产品打磨，更是绿城的拿手戏。在苏州狮山城芯，打造出了1.02纯粹低密住区，堪称苏式高端生活“孤品”。逸庐仅有8幢合院+3幢叠拼，共63户，而绿城依然打造出了独属于它的高端生活空间体系，从园景、院景、到庭内、户内，舒适又高级，看着就养眼。远看，经典的白玉画屏、金镂格栅、寻杖勾栏等中式元素，构建出层次分明的立面表情，勾勒出安静的建筑之美。近看，园林诗画入境，景观错落有致，与建筑相映成趣，互为表里，可观可游可居可行的中国园林，于此呈现。俯瞰，空中也是一幅画，建筑的线条与园林的柔美，交相展露无余，美好的生活画卷，从另一种方式看见。十五年前，绿城进入苏州以来，以绿城御园、桃花源等经典之作深得苏州厚爱，一战成名，传颂至今。十五年后，绿城幸遇苏州的新珍藏，东园西庐，开启湖山新生活，青出于蓝，只为更好，绿城“更懂苏州，更懂苏州人”。大卖之后的苏州逸庐，与10月即将实景示范区开放的绿城·苏州玫瑰园，再次托举绿城引领苏式美好生活，给与苏州乃至中国地产以新的期待。
秦淮的婉约，长江的豪迈，城墙的古朴，南京骨子里藏着帝王气象，又不乏浪漫烟火。浩荡长江，如横卧在中国大地上的巨龙，流经古都南京最丰饶的一段，被绿城收藏在了2023年。经过近一年的反复打磨，三易规划总图，绿城与华发联手，终于锻造出了光芒四射的：金陵月华。绿城打破原来规划，拿掉一栋楼，将原来的纵列式总图，变为围合式布局，留出来近25000方中庭花园，按照楼面价43473元/㎡，可谓是价值10亿元的核心景观区，共享给整个社区，成为每一家人的欢乐场。有别于南京传统高端社区的入口形象，金陵月华社区大门设置了长近 120 米、高近 9 米的巨幅华盖。一入社区二进庭院，龙脊在天，青松迎客，叠水淙淙，两面墙体的壁上的曲型龙鳞，是由370块平雕+111块弧雕+4个整石雕的定制材料组装而成，庭院顶部造型如龙脊，寓意龙抬头。产品做到足够极致，市场自然认可，在南京千万级高端产品中，每卖2套就有1套来自金陵月华。百年来，华洋杂糅，文化交融，摩登大上海，一直是世界潮流所向，大国时尚引领。绿城在上海已经二十四年耕耘，近年来从“申江三部曲”到“繁花三章”已经深入上海各板块，为这座城市倾付了更多美好与诗意。除了热销霸榜的苏州逸庐、南京金陵月华，即将面世的苏州玫瑰园。绿城华东还有一张王炸还没有出牌，那就是8月份获取的上海徐汇滨江全国地王项目，预计将于明年第一季度推出。在高端社区，有绿城黄浦湾在前，外滩兰庭、弘安里接续，当下，又幸会徐汇滨江之绝版地块，绿城要再次复兴上海高端荣耀了。“生在罗马”的徐汇滨江地王，无疑是绿城战略级顶豪新品，以绿城近30年高端居住营造专家之修为，它格外值得期待。在徐汇滨江众星捧月的高端社区围合中，绿城究竟打出一张怎样的顶豪王炸底牌？值得静候时间给出答案。
即使抓到一把好牌，也要看以什么样的心情，什么样的组合来打。
如果说拿地是抓到了好牌，那么打磨产品，操盘营销，正是考验绿城的出牌能力。通过精研城市气质、精耕土地价值、精细用户研究，绿城华东的四大地王，有两个已经开牌，6月，金陵月华连续霸榜南京销冠，9月，逸庐推出即登顶苏州开盘销冠。逆势之下，绿城以创新的产品力和火爆的销售力赢得市场认可，再度印证了绿城高端居住营造专家的地位。即将推出的绿城·苏州玫瑰园，作为第三张牌，也迎来绿城法式高端新作。明年的绿城上海徐汇滨江地王底牌，也让人充满了期待。绿城华东的四大“地王”，正走在产品和热销的“天王”的路上。每一块，都在创造前所未见的新可能。有了精准投资的战略先行，有了苏州、南京的创新产品，惊艳市场，双城销冠，绿城的增长新飞轮驱动起来了。而更好的底牌，也即将亮出，美好继续，未来可期。
