一、亚马逊越来越难了！
当前，亚马逊是中国跨境电商行业的绝对老大，占有将近七成以上的业务份额。因此，开展亚马逊业务是中国卖家的首选和必选。但是，从2010年亚马逊开放第三方卖家全球业务，已经快15年，亚马逊平台早已过了流量红利期。亚马逊越来越难做已经是行业共识了。
1.内卷严重，竞争激烈
随着平台的不断发展，用户越来越多，越来越多的卖家进入平台。据亚马逊统计数据，平均2分钟就有一位新卖家加入。大量卖家的涌入以及产品日益丰富，亚马逊流量开始越来越贵。
2.平台规则越来越严格
平台对卖家施加了越来越多以及越来越严厉的监管措施。比如关于多账户运营，在亚马逊成立之初，基本上不是问题，个人身份证也可以开户，但是到了2021年，亚马逊防关联技术不断升级，团队不断扩大，甚至对亚马逊知名大卖也同样痛下杀手。除此之外，有关知识产权、产品认证、保险销售保障、VAT税收等各方面都在逐步强化细化。这里就不再一一细叙了。
3.销售成本越来越高
在亚马逊上销售会带来巨大的成本，加起来几乎是标价的一半--15%用于标价，另外10%到15%用于亚马逊的配送服务，15%用于广告。亚马逊前不久推出的“入站放置服务费”和“低库存水平”费用让卖家更加绝望。对于卖家来说，不仅难以配置库存，也难以计算出最终成本。
4.市场环境越来越差
这两年来，亚马逊不仅面对高通胀和不断加息导致的低迷不振消费市场，还同时需要面对来自中国四小龙激烈的价格战，特别是Temu（激进的广告和极致的低价）和TikTok（网红直播）对亚马逊具有更大的杀伤性。
二、2024年亚马逊VC政策变化
就在前不久，亚马逊对VC账户进行了大幅度整顿。不少亚马逊VC 卖家收到账号合作协议将关停的邮件。亚马逊在邮件中说：自2024年11月9日起，这些亚马逊的供应商关系将终止。在此终止日期之后，亚马逊不会和账号签订任何新协议，也不会延长现有协议。亚马逊欢迎这些卖家作为独立卖家（Seller Account）继续在亚马逊上销售产品。调查发现，此次受牵连的VC 账号主要是那些销售规模较小的分销商和品牌卖家。
另外，据内部知情人士称，亚马逊年初裁掉了20%的VM人员，同时VM的开户权限被上收到一个更小的专业团队，VM只能提交申请但是没有决定权。
VC账号，全称Vendor Central账号，是亚马逊所设立之供应商专属账号，并享受一系列独特的特权与优惠。如VC卖家不仅免去月租和佣金，还将优先占有购物车，并对listing拥有优先编辑权，使用同样的关键词出单，VC卖家的listing排名上升也会更快。另外，VC账号可以自主免费申请Best Deal（限时促销）、Deal of The Day（当日秒杀）等促销活动，转化率上明显高于SC卖家。
此次亚马逊整顿VC账号并不是要关停所有VC账号，而是考虑到这些VC账号规模小、业绩差，并不满足优质VC账号的要求。事实上，未来三年VC业务依然是亚马逊战略重点，原因有三：
1、SC业务已经过于臃肿和泛滥，亚马逊正在通过VC来做减法，通过扶持VC让更多SC淘汰退场。
2、在各大平台疯狂膨胀竞争的市场环境下，亚马逊也是腹背受敌，这种情况必然首先想到的是VC业务的保驾护航，稳住根基业务。
3、通过SC转VC帮更多有量无利的卖家走出泥潭找到机遇。
在此之前，亚马逊VC账号申请比较宽松。而且亚马逊美国站VC号一度被炒到了几十万，甚至几百万之多。现在，申请亚马逊VC账号难度陡然升高，同时，亚马逊VC账号监管也随着加强，这必然导致现在市场上购买的亚马逊账号风险非常高，如果自身业务不过硬，这类账号肯定后续多半容易出问题。
因此，卖家需要改变业务认知，不可急功就利的利用亚马逊VC账号，要深度理解和认可亚马逊VC卖家经营模式，实现从2C到2B的短期思维到长期思维的转变。
从SC到VC，卖家需要改变的主要包括销售业绩、商品品质、供应链稳定、公司资质、运营管理、自主权、合规经营等方面。
*销售业绩：VC账号要求每年的销售额达到1000万美金，以证明市场竞争力。
*供应链稳定：卖家需拥有自有供应链，确保商品质量和供应稳定。
*运营管理：提供ERP系统对接亚马逊API，确保运营和管理能力。
*合规经营：申请前确保无违规操作、品牌滥用等不良记录，维护平台公平性。
此外，卖家还需要注意，从SC到VC的转变意味着卖家需要适应更高的标准和要求，以确保符合亚马逊的VC账号条件，从而获得更多的市场机会和竞争优势。
三、亚马逊业务的创新突破
为此，今年我们推出了“VM+AVS+DF”业务模式。其中，VM代表专属的Vendor Manger，AVS代表Amazon Vendor Service，DF代表Direct Fulfillment。
我们的策略是一个共赢模型：首先，消费者赢，就是通过SC转VC，提供更具备性价比的产品价格；其次亚马逊赢，让亚马逊赚到合理的利润；最后是卖家赢，让卖家通过更多小时或者提高利润率来优化整体利润。在以上三方共赢的情况下，生意才可以长久持续和稳定获利。
亚马逊VC业务是其他Vendor渠道敲门砖，我们最终是希望帮头部的seller从amazon VC拓展到其它B2B渠道。即伴随着项目的不断成长，遴选优秀的SC，帮助他们从SC拓展到VC，再从VC拓展到全美各个B2B渠道，包括但不限于Costco，Target，Walmart等知名商超。
为了让大家更好地了解我们的服务模式，我们首先组织了高端商学游，具体请参见《【七天六夜美国高端商学游】亚马逊VC和B2B业务创新和突破之旅！》。
期待大家在拜访行业知名公司总部，体验激情射击之余，深度对接行业顶级卖家资深VC业务负责人、亚马逊在职/离职VM、TikTok头部卖家、知名海外仓负责人等优质人脉资源，重点围绕亚马逊VC业务，从业务规划，到团队建设、再到IT、财务和物流支撑进行深度探讨和梳理，真正带动亚马逊VC业务快速起量和突破，实现品牌飞跃式发展。
长远来看，亚马逊拥有数以亿计的用户，为卖家提供了庞大的潜在客户群体。此外，作为全球电商巨头，亚马逊拥有优质的全球流量资源，卖家可以通过亚马逊的广告服务和其它推广方式，创新机遇和品牌塑造：通过亚马逊更多元化的销售模式和工具，每一次创新都为卖家带来了前所未有的机遇。
更重要的是，亚马逊VC有助于品牌塑造。众所周知，品牌的力量不容小觑，建立并维护一个强大的品牌形象成为了卖家成功的关键。通过优质产品、卓越服务以及精准的品牌故事讲述，打造独特品牌形象，一旦品牌深入人心，将带来稳定的客户群和持续的业绩增长。
我们更大的优势是可以帮助卖家开发很多本土垂直的销售渠道，除了帮品牌销售以外，还可以帮品牌解决很多售后服务，真正的深入和实现本土化运营。
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