TikTok正在打造一个社交电商帝国。现在，大家对于在TikTok卖货已经司空见惯了。其中，最成功的一款产品GuruNanda椰子油，在TikTok上每周销量超过10万个，目前已售出120万个。这是自TikTok Shop 9月在美国推出以来，销量最大的一家。
GuruNanda椰子油已经积累了40000多条评论，评分为4.6分（满分5分）。通常售价7.49美元，对首次购物者还可减去30%折扣，并提供免费送货服务。数千名创作者在TikTok上发布了近3万个带有#gurunanda标签的视频，其中一些视频的浏览量高达数千万，最终产生了这样优秀的销售成绩。
在此之前，TikTok用户对GuruNanda一无所知。他们之所以购买它，是因为在TikTok上反复看到了该产品的视频。TikTok是内容第一，而亚马逊、沃尔玛和其它互联网零售商是搜索第一。亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索商品导致的。虽然TikTok有一个单独的Shop标签，也有一个搜索栏，但消费者在看到自己喜欢的视频时就会购物。因此，可以说，视频创造了需求。然后，TikTok Shop允许用户通过点击视频上的商店按钮，在应用程序中结账，并将账单和发货详细信息存储在他们的账户中。
GuruNanda在TikTok上的成功波及到了其它渠道。今年1月，该产品也成为亚马逊Health & Household品类的头部畅销产品，销量超过了包括电池、纸巾和垃圾袋在内的数百万种其它产品。“guru nanda coconut oil pulling”是亚马逊搜索量最高的十个短语之一。
在谷歌上，“oil pulling”在过去十年中很少被搜索，但从2023年初开始，古鲁南达开始受到关注，同时提升了“GuruNanda”和“oil pulling”的搜索量。
TikTok上的畅销商品不是来自知名品牌的商品，销售额最高的商店也不是大型零售商。它既不是Away行李箱或Glossier化妆品，也不是沃尔玛或塔吉特这样的零售商。也不是Beast先生的巧克力或Logan Paul的Prime饮料。它是一个能够提供平价的未知品牌，非常适合冲动购买。就目前而言，TikTok很可能会继续为专注于自身平台的品牌而非传统品牌提供最佳服务。这也意味着不同类型的产品都有成功的机会。
挑战在于，TikTok的品牌公式远不如典型的零售销售渠道简单。这甚至可能不是一个公式，而是一个不可预测的游戏，寻找TikTok算法喜欢的东西。因为没有视频，TikTok上就没有商业，用户看到的视频和疯传的内容都是一场猜谜游戏。到目前为止，TikTok对此的建议是通过音量--更多的视频和更多不同的视频，直到其中一个点击为止。
TikTok不是一个销售渠道；它是一个娱乐平台，与YouTube和Netflix竞争关注度，有时还充当商业发现引擎。它不能取代亚马逊或任何其他零售商。但许多人每天花很多时间使用它，TikTok正在积极向他们推送购物内容。因此，虽然不是亚马逊，但随着TikTok Shop的发展，人们会购买一些东西，通常是不同的东西，而且会购买更多。
在过去的几年里，亚马逊推出了一系列新品牌，利用亚马逊市场达到规模和品牌知名度。电子产品Anker就是亚马逊本土品牌的最好例子。GuruNanda是TikTok原生品牌的一瞥。虽然它在TikTok上的成功最终也导致了在亚马逊上的成功，甚至如它在谷歌上的受欢迎程度所示的广泛认可，但它之所以奏效，是因为它在TikTok上达到了起飞速度。
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