我们通常把亚马逊自营业务称为第一方销售（1P），平台卖家业务称为第三方卖家业务（3P）。统计数据显示，亚马逊销售额正从1P转向3P。到今年年底，3P销售额将占总销售额的60%。但这种转变是渐进缓慢的。
2016年，通过市场销售的产品数量超过了自营零售团队的销售数量。自那以后，市场份额一直在稳步增长，尽管某些季度会出现波动，这通常是由销售活动或假期引起的，而亚马逊自营零售业务通常会发挥更重要的作用。
在过去的八年里，自从市场超过自营零售额以来，卖家的市场份额每年都在增加150个基点。这一转变没有加速或减缓，除了2020年，当时亚马逊难以维持其仓库的运营，并由此限制了许多卖家发送库存。今天，它又重新回到了历史趋势线。
产品数量（单位）的组合并不等于销售商品的价值（美元）--市场GMV份额高于自营的份额，因为亚马逊自营零售销售的商品更便宜。然而，这种微小的差异并不能改变整体趋势。
亚马逊最初是一家零售商，后来发展成为一家市场公司，从而增加了更具可扩展性和盈利能力的业务，如市场、AWS云托管，以及最近的广告。然而，它从未停止过作为一家零售商，甚至推出了亚马逊自有品牌，这是一种与传统零售业一样古老的策略。如果没有自营零售业作为配送和广告服务的第一个客户，市场就不会像今天这样成为亚马逊飞轮的关键部分。但今天，如果没有它，飞轮也能工作。
当前，亚马逊以平台和服务为重，旧的零售业务显得格格不入。因为市场业务产生的利润更高，不存在库存风险，需要更少的员工来管理。据一位熟悉公司财务的人士透露，“市场产生的营业利润率是自营零售业务的两倍，分别为10%和5%。Spencer Soper在2018年媒体上披露：在年度销售会议上，一个由15人的自营零售团队运营一个品类，但其增长速度还不于市场业务团队中的一人”。
如果继续以目前的速度向3P转变，到今年年底将达到60%，但要到2030年才能超过70%。到目前为止，这种转变似乎是可控和深思熟虑的，因为它以相对稳定的速度发展。亚马逊可能会加快这一进程，但很可能永远不会将零售额降至0%。
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