经济放缓、数字广告成本上升、资本成本上升以及来自传统品牌的竞争加剧，导致曾经具有先发优势的数字原生品牌现在难以盈利增长。为适应新情况，制定新的营销策略和销售渠道变得更加迫切。（关注微信公众号加微信clarkelam获取报告全文）
关键问题：在成本上升和利润下降的情况下，D2C品牌增长的最佳策略是什么？
关键数据：今年D2C电子商务销售额预计达到1693.9亿美元，其中，传统品牌占比将高达79.4%，其增长速度将是数字原生垂直品牌的九倍。
苹果推出的隐私保护计划（AppTrackingTransparency，简称ATT）严重削弱了D2C品牌在许多数字媒体渠道（尤其是社交媒体）上精准定位广告和销售的效果。D2C广告资金开始大量从Facebook转移，而谷歌则成为了主要受益者。
根据Rockerbox的统计数据，脸书广告收入份额从2020年第一季度的48.4%暴跌至2022年第四季度的27.6%。而谷歌在同一时间段内则从37.2%攀升至42.6%。
2022年，谷歌和Meta在美国数字广告市场的总份额降至50%以下，几年后这一数字将降至43.0%。而亚马逊的崛起速度不足以抵消其他两家巨头的疲软。
零售媒体广告支出的加速，可能很快推动亚马逊排名第二。2021年，Meta在美国的广告收入是亚马逊的两倍多。但现在亚马逊在Meta的数字广告支出中所占的份额越来越大（今年分别为12.9%和19.5%）。到2025年，两者的总体市场份额差距将仅为3.2个百分点。
谷歌正面临着自2009年以来最慢的增长。这家市场领导者计划在2023年将其广告净收入增长2.9%，达到715亿美元。如果包括YouTube在内，这一数字将为3.3%和788.6亿美元。以Alphabet的标准来看，表现仍然不佳。2024年，谷歌在搜索广告支出中的份额将首次降至50%以下。
总而言之，在今后几年，数字广告格局正在发生重大变化。与此同时，搜索和社交广告广告效果也不断下降，在此情况下，D2C品牌必须使用传统D2C增长策略之外的新策略。（关注微信公众号加微信clarkelam获取报告全文）
1.零售新媒体广告正在兴起。D2C品牌需要善于在零售媒体网络（RMN）上以高成本效益购买赞助产品广告，因为他们希望零售商和市场都能实现销售额增长。随着亚马逊的广告市场竞争越来越激烈，D2C品牌应该寻求快速发展的零售媒体网络（RMN）以提供更好的ROAS，比如，Walmart Connect和Target Roundel。
2.零售媒体非现场广告可以有效地发展品牌，同时提高业绩。D2C品牌可以使用需求侧平台（DSP），如亚马逊DSP和其它类似数据交易平台。这些产品有助于D2C品牌有效地接触到包括现有品牌和品类买家在内的宝贵受众，并可以同时提高品牌知名度和衡量归因。
3.流媒体电视是一种价格更高但有效的品牌销售增长方式。最近，网络电视（CTV）广告规模的扩大（如Hulu、Peacock和Disney+等都相继采用），为D2C品牌提供了一种同时推动品牌和业绩的手段。尽管这些广告通常具有很高的CPM（每千次展示成本），但广告供应的快速增加应该会为具有足够营销预算的品牌创造快速高增长的机会。
4.TikTok红利时间已经不多了。社交广告仍然是D2C品牌成长的关键，尤其是数字原生垂直品牌（DNVB）。现在是时候关注TikTok广告了，特别是在其它品牌在这个快速增长的平台上制定出创意和数据驱动的营销策略之前。
以下是《2023年D2C发展报告》的主要内容（关注微信公众号加微信clarkelam获取报告全文）：
1.报告概述
2.传统品牌而非DNVB主导着D2C电子商务
3.传统品牌的D2C电子商务增长速度超过了DNVBs。
4.传统品牌也将成为2023年表现最好的D2C品牌。
5.CPG和化妆品品牌在DNVB中的势头越来越大。
6.D2C品牌现在正在采用传统的零售策略来发展。
7.iOS中断后，广告美元正在从Facebook转移。
8.不断上涨的社交广告价格对许多DNVB来说已经变得昂贵得令人望而却步。
9.D2C品牌必须抓住新的数字广告机会。
10.D2C品牌需要调整它们的策略，以推动未来的品牌增长。
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