一、考察背景
进入2024年，中国跨境电商行业继续发生深刻地变化。当前，整个跨境电商行业呈现类似“战国七雄”的竞争格局，这包括近年来表现非常活跃的中国出海四小龙（Shein、TikTok Shop、Temu以及AliExpress）以及美国本土三强（amazon、walmart、eBay）。
但是，从下图看，亚马逊是中国跨境电商行业的绝对老大，在整个行业中占有将近七成以上的业务份额，几乎是其它六个电商平台体量总和的三倍，更是“出海四小龙”GMV总和的八倍多；全球拥有超过3亿消费者；平均每天在美国运送2000万个包裹，而Temu、Shein只有100万个（ShipMatrix）。
因此，中国卖家都在积极拓展亚马逊业务，优秀大卖的亚马逊业务所占比例基本上也是超过了70-80%以上，被行业戏称为“亚马逊依赖症”。2023年亚马逊数据显示：过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；其销售额在过去一年里实现双位数增长。同时，超过80%的受访中国卖家表示亚马逊是他们最满意的出海渠道。
事实上，亚马逊规模还在继续扩大，即使在美国等市场也是如此。根据Statista的数据，2023年，亚马逊占美国电子商务总额的37.6%，预计2024年这一数字将再增长11.7%。
亚马逊、沃尔玛和TikTok商店是当前美国品牌非常看重的三大市场。然而，如果Temu和TikTok今年实现目标，它们将在排名上超过沃尔玛。这显示了美国电商市场格局将要发生重大变化。特别是TikTok正在迅速成为主导的社交商业渠道。TikTok开启了兴趣电商之路，这与传统的货架电商完全不同。
2021年发生了亚马逊大规模封店事件，对亚马逊传统 B2C业务造成很大影响。亚马逊普通店铺销售出现大幅度下滑，甚至随时面临被封店的不确定性。以前那种高度依赖测评，短线突击打造爆款的方式不再有效，卖家正在寻求新的运营方式。
根据不同的渠道和数据来源，我们都看到了一个令人眼前一亮的共同结论：B2B市场（平台）是B2B电商业务中增长最快的销售渠道。其中，亚马逊VC业务以及亚马逊企业购是B2B市场销售快速增长的重要原因。
除了帮助传统外贸工厂直接面向消费者，亚马逊正在积极推动Direct To Buyer (DTB)这样的创新业务模式，让卖家朋友们能够通过亚马逊企业购直接触达海外600多万的企业和机构买家，开辟了一个B端业务的新蓝海。
因此，对于优质的工贸企业来说， 当下采用Amazon B2B+B2C联合运营方式是目前稳增长比较可行的方式。越来越多的亚马逊卖家开始在同时面向个人消费者和企业或机构买家开展业务。兼顾两种业务模式的卖家，整体业务发展更加稳健，并以丰富和优质的选品在全球多个站点取得成功。
二、行程安排
三、考察亮点
1.洞察发展趋势
俗话说，“读千卷书，不如行万里路”。卖家不能闭门造车，通过此次游学，亲自深入跨境电商最重要的美国市场，通过亲自一线接触了解，将会极大地拓展视野，开阔思路，增强信心，更加有效应对日益复杂、竞争激烈的局面。
2.顶级专家带路
这次商学游在拜访行业知名公司总部，体验激情射击之余，深度对接行业顶级卖家资深VC业务负责人、亚马逊在职/离职VM、TikTok头部卖家、知名海外仓负责人等优质人脉资源，重点围绕亚马逊VC业务，从业务规划，到团队建设、再到IT、财务和物流支撑进行深度探讨和梳理，真正带动亚马逊VC业务快速起量和突破，实现品牌飞跃式发展。
3.对接关键资源
在行业资深买手指导下，对接至关重要的美国线下商超渠道资源，比如Costco、Target,、Macy's、Nordstrom、Kroger & Lowe‘s，等等，积极为大家牵线搭桥，为下一步业务爆发式增长打下基础。
四、主要打卡场所
1.亚马逊西雅图总部
这次游学，我们将有幸在亚马逊总部大楼（Apollo）集中上课。亚马逊总部大楼位于西雅图市中心，距离标志建筑Space Needle仅1英里。亚马逊总部由园区和温室组成，与其说是一个公司的办公室，不如说是一个庞大的城市公园，这里有植物园、城市建筑、艺术展览、技术课程、狗狗公园等，所有这些都位于South Lake Union的中心。
The Spheres球体建筑可以说亚马逊总部最著名的地标，部分是办公楼，部分是花园，栽种了来自30多个国家的40,000多株植物。里面还有一面巨大的植物墙，由超过25,000株植物交叉编织而成，据说已经成了西雅图的新地标，来旅游必打卡的地方。
2.TikTok美国洛杉矶总部
由Gensler设计的TikTok 洛杉矶总部于2020年竣工。总面积约11148平方米，高5层，是一个兼具高度协作和创造性的办公空间，体现了企业的社区精神、包容性和欢乐气质。一楼大厅占地约209平方米，空间呈现典型美式的开放式设计理念。极简主义的设计为工作场所提供了一个适合举办活动、发布会、画廊开业等活动的场所。天花板和基础设施暴露在外，大扇窗户环绕四周，可以从室内看到洛杉矶国际机场和太平洋的景色。设计总监Mitchell指出，“这就是TikTok选址于此的原因。”
Gensler设计总监Chris Mitchell在一份声明中说：“新成立的TikTok LA办公室是两家创意公司共同打造一个包容、协作和乐趣的空间的结果。” “我们希望该空间能为TikTok的员工提供一个值得骄傲的家园，以及激发更多该应用程序闻名的娱乐内容的场所。”
3.Costco好市多
Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，成立于1976年。Costco以其独特的会员制度和低价高质的商品策略在全球范围内获得了成功。公司由索尔·普莱斯和罗伯特·普莱斯父子在圣迭戈创建，最初名为Price Club，后来与另一家公司合并并改名为Costco Wholesale Corporation。Costco的商业模式基于会员费收入，通过提供高品质的商品和优质的服务来吸引和留住会员。公司致力于在价格和质量上满足顾客，业务遍及全球多个国家。
在中国，Costco也逐步扩展其业务。2019年，Costco在上海闵行区开设了其中国大陆首店，随后在2021年至2024年间，又在苏州、上海浦东、宁波、杭州、深圳和南京等地开设了多家门店。这些门店不仅销售食品、电子产品、家居用品等各类商品，还提供独特的会员服务，如免费听力测试、验光服务等，以提升顾客的购物体验。Costco的自有品牌“Kirkland Signature”也保证了商品的品质和成本效益，进一步满足了会员对高品质、低价格商品的需求。
4.洛杉矶枪支俱乐部Los Angeles Gun Club
Los Angeles Gun Club是洛杉矶一家比较大地枪支俱乐部，在这里各种枪支一应俱全，像长枪、短枪，冲锋枪，狙击枪，还有我们最熟悉的AK47，都是这里比较受欢迎的枪支品种，可以见识到很多的新样式。而且在这里你可以租枪进行射击游戏，会有专门的射击场，并且配备真子弹，感受真枪实弹的威力。
五、访学提醒
活动对象：寻求业务突破的亚马逊卖家以及有志于开展跨境电商业务的工贸企业老板、合伙人
访学时间：2024年12月1-8日
访学费用：￥70000/人
项目咨询：林生 18067617295（微信同号）
费用包含：
1.考察费、参访费、翻译费、海外期间餐饮、住宿 (四星标间)、美国地面交通费等；
2.人身意外伤害保险费：合计100万元/人保额；
费用不含：
签证费、往返国际机票、中国境内的交通及食宿费用、行程以外的所有私人费用及个人原因引起的额外费用、进餐时的酒水费用。
备注：
1.提供邀请函，办理签证等支持性工作，不承担因身份，出境历史等原因而引起的拒签责任；
2.由于参加者自身原因造成延迟、更改、取消行程，请于出发之日前至少20个工作日以书面形式告知，由此产生的额外费用或经济损失，由参加者承担。
