时间过得飞快，
本学期又过了一大半。
基本上厦门初中小学寒假从1月1日左右就会开始。
小时候的时间是过得比较慢的，
大约过了20岁，时间就按照年为单位，
一年一年一晃而过。
当了补习老师以后，
因为都是周末上课，
感觉过日子变成了过周子，
一周，一周，比德芙还要更加纵享丝滑。
疫情那三年，也才过去不久，
但是却彷佛在梦里，印象模糊，
像是睡了一场大觉。
口罩放开两三年后，
大环境发生了很大的变化。
大学生就业的问题比较突出。
稍微好一点儿的岗位都卷上天。
博士，研究生供大于求，
985也保证不了什么。
终于的终于，
大家开始思考，
究竟什么是最重要的。
其实，到了最后，
是对事物的认知最重要，
对世界的认识最重要。
平生最佩服一个人，抖音的张一鸣说过一句话，
你对事情的认知才是你在这件事情上的核心竞争力。
其他的生产资料，资金，人才，设备，组织架构都可以构建，
唯独只有你在这件事情上的认知是别人不可替代的。
就拿小小的课外补习来说，
因为在行业多年，
我面对面聊过很多同行老师。
又因为我基本上是厦门第一批做公众号和视频号的补习老师，
在多个平台发表过很多的见解，
然后就会有评论啊，
就有反驳啊，
就会有同意与不同意啊。。。。
种种如此，
我就深深的明白“认知”的重要性。
基本上我从来不回复和反驳，
因为回复和反驳就相当于免费在教会对方一些东西，
于我很亏，
且毫无现实意义。
一般就是拉黑而已，
不喜欢看可以不看啊。。。。。
很多人，你听ta说一句话，
你就明白ta的水准。
举个简单的例子，
最早我的付费咨询是666/小时，后面涨到999/小时，
最新变成1200/小时。
有的不知道是同行还是吃瓜群众，
说，这么贵，你怎么不去抢啊。。。。。。
我看到了，忍不住微笑。。。。
首先，直到今日，我依然欠着好几个咨询没时间做，
其次，我从来不和谁推销我的付费咨询，
偶尔发个朋友圈，
有时候客户成交前多问几句，
我几乎不怎么回复，
因为我知道信任度不够的都不是我的客户，
且我根本也没那么多时间把问的都转化成客户，
这个付费咨询本质上都是一对一，非常耗费时间。
最重要的，做了几十个付费咨询，
绝大部分客户咨询回家后，
都会发给微信，
告诉我，
林老师，今天受益匪浅，物有所值。
菜市场的手提包一个5毛，
爱马仕的包几十万的也有，
怎么不到店里去举横幅啊。
每个人的想法不一样，
所以我基本不做任何说服。
成交前多问几句，我自动判定为非目标客户。
说白了，真正最后成行的都是自己主动多次找我，
付费后又主动确认时间才定下来碰面的时间。
不是我找的客户，都是客户找我。
好多东西，没办法去解释，
因为解释就是在买免费教别人做事，
何苦。
有人说，啊，
林老师，听说你课堂上让学生做卷子的时间挺多啊，
不多讲点题，
家长不亏吗。。。。。
又微笑。。。。
是啊，是啊。。。。。。
可是奇怪的是，
我的学生大部分经过我的训练，
分数都涨得挺快啊。。。。。。
就是雷军说啊，
买豆浆，
就是一次买两杯，喝一杯，倒一杯。。。。。
我就这样，两节课，有一节讲就一定有一节来做测试，
不同意可以不来啊。。。。。
论对学生的深刻理解，
论对考试的深刻理解，
论对福建中考的深刻理解，
绝大部分人都是“弟弟”。。。。。
很多人最重要的是对孩子没有理解，
对孩子每天学校的行程没有理解，
对孩子为什么考试不拿分没有理解，
所以教起书来南辕北辙。。。。。
具体是什么原理，
我不说，
因为说了就是免费在教人了。
医不叩门，道不轻传。
什么叫做核心科技？
就是别人不知道的那些东西啊。。。。
要是每个人都轻易理解，接受，
那还值钱吗。。。。。。。
最后说一句，
不同意的的可以取关，
最不怕的就是掉粉。。。。。。。
