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是豪掷几千万在金鸡湖边上置业的富豪？还是努力掏出大几百万想要跨越阶层进入核心区置业的中产？亦或是资金有限但却依然有买房需求的刚需?无论是什么样的市场行情，结婚要买房、上学要买房……这些都是不能多等的。综合今年苏州新房和二手房成交数据，分析师认为200万以内依然是刚需购房的主力价格段。那200万以内预算，在苏州能买什么样的房子呢?一起来看下。先看新房市场，分析师综合整理了下半年以来苏州200万以内新建商品住宅的销售排行。第一，苏州六大区，在姑苏区、园区已经是买不到200万以内的新房了。第二，另外四大区，想要买到200万以内的新房，也只有外围板块甚至乡镇板块。从这两点来看，苏州新房市场对于200万以内的购房者，似乎依然不太友好。但细心的网友肯定会发现，今年开始，一些地缘上靠近核心区的板块，以往上车门槛在250万左右的板块，现在200万也能买到新房，甚至是高品质、带会所的新房。典型的就是浒关板块的中建虹溪璟庭，这个楼盘卖得最好的105㎡的户型，200万以内现在应该可以买到。从户型设计来看，这个楼盘的该面积段户型可谓是神户型，尤其是D户型，宽厅、U型厨房的设计、加上非常方正、0浪费的设计，深受刚需型年轻购房者的喜爱，也是这个楼盘卖得最好的户型。而从交付品质来看，这个楼盘在一众同价格段的楼盘中也是十分出彩的，还自带会所。除此之外，在个别外围板块，200万的预算可以买到138㎡的洋房，比如阳澄湖板块的紫锦墅院。可以明显看到，伴随着这一轮行情的调整，新房市场对于刚需购房者的友好度在明显提升。再看一下二手房市场，分析师同样整理了下半年以来（截至10月）200万以内二手住宅的销售排行。![]()
从排行前20的楼盘分布来看，苏州六大区均有楼盘上榜。同样呈两个特点：1、不同于新房，200万以内的预算，在苏州核心区也是可以买到房子的。当然，这仅限于老小区。而且，像园区的东港新村、新区的新升新苑都是园区、新区的学区房。对于预算有限又有个刚性上学需求的购房者而言，这个价格也非常友好。2、除此之外，一批次新二手房，占据了榜单。尤其是成交排行20个席位中，吴江区占据了10个，且大多为次新房。这也与区域发展时序有关，作为最后一个并入苏州市区的行政区，除了太湖新城外，吴江这十多年空间腾挪加上区域开发，催生了一批刚需居住需求，并开发建设了一大批刚需类产品。这几年，这些次新房进入二手市场，逐渐占据刚需市场主力。可以看到，如果对于住房品质没有特别高的要求的话，在苏州二手市场，200万以内的预算可以选择的区域还是较广的，甚至可以买到学区房。值得一提的是，这几年随着房价的下降，一些老城区的老小区价格一路下滑。此前我们也算过账，如果挑选一些位置好、容易出租的老小区进行投资，现在也是可以考虑的，因为其租售比肯定是可以跑赢存款利率甚至不少理财产品的收益的。现在说到“刚需”这个词，很多人都会反驳：现在还能有啥刚需，行情好的时候，遍地刚需；一遇到房价下行，你不买、我不买，大家都不买，刚需也“不刚”。这话听上去是没毛病。按照当下的行情，大部分人可能会觉得你不买、我不买，房价还能再降一降。但大家真的没有买房需求了吗？结婚要买房、上学要买房，预算又有限。大家在等的是什么？是房价再降一降。没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，大家都明白，刺激刚需买房的不二法则，就是降价。所以这两年二手房成交明显好于新房，为什么？因为二手房是刚需购房的主战场，而且二手房降价空间要明显大于新房。我们来看下这两年200万以下房源的成交结构性占比：可以看到，无论是新房还是二手房，今年200万以下房源成交（套数）占比都有明显走高，今年新房200万以下房源成交套数占比接近30%，二手房200万以下房源成交占比今年超过了50%。而新房和二手房累计来，200万以下房源成交套数约为31500套，占住房成交总量的约42.5%。从中也可以看出，无论行情怎么跌，刚需该买还是要买房。尤其是价格下跌之后，刚需更是支撑市场转动最重要因素。市场上必须要有刚性需求，才能支撑改善需求换房，才能让整个市场转动起来。价格下降的同时，这两年苏州对于刚需买房的政策支持力度也非常大。如果是自住需求的话，在贷款额度、税费补贴方面都有各项政策支持，整体来说这个价格段的购房门槛真的不高。对于苏州这样一座具备人口吸引力的城市而言，这个价格段的房子，实际上也承载了很多外来人口的购房需求，充分体现了苏州这座城市的包容度。不可否认的是，当前确实已经进入了住房总量不缺的年代，住房需求也开始从有没有向好不好转变。
但是，这样一个供求关系的转变，带来的一定不是刚性需求的消失，而是供求结构的调整。在大环境不发生逆转的情况下，当住得更好变成刚性需求，那更好的房子就会慢慢“降低身价”以符合需求。
现在的市场环境，对于刚需购房者而言，确实是越来越友好了。
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