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首发、首秀、首展、首店……今年以来，首发经济成了各地争相布局的“香饽饽”：北京举办“2024全球首发节”，300余款首发新品潮物，为市民提供了“好逛”“好玩”“好看”“好听”的精彩体验；上海打响“首发上海”品牌，集中举行“首发上海·FIRST in Shanghai”新品首发季活动；青岛浮山湾商圈集聚了300多家首店，今年还引入了山姆、京东MALL的山东首店……
无论从人气还是话题度看，红红火火的首发经济，展现出强大的魅力。
首发经济，发轫于首店，最初用于描述国际品牌进入中国市场时开设的第一家门店。如今它在内涵和外延上有了新拓展，作为一种新兴业态，成了消费新亮点。
二十届三中全会《决定》对“构建全国统一大市场”作出系统部署，其中专门提到“积极推进首发经济”，引发了各方关注、热议。那么，什么是首发经济？首发经济为何如此“迷人”？
首发经济是指企业发布新产品，推出新业态、新模式、新服务、新技术，开设首店等经济活动的总称，涵盖了企业从产品或服务的首次发布、首次展出到首次落地开设门店、首次设立研发中心，再到设立企业总部的链式发展全过程。首发经济具有时尚、品质、新潮等特征，是符合消费升级趋势和高质量发展要求的一种经济形态，是一个地区商业活力、消费实力、创新能力、国际竞争力、品牌形象和开放度的重要体现。
首发经济大多具有爆红潜质，吸引大量的“头回客”消费。
比如，号称“流量制造器”的首店。首店就是一个品牌在某区域开设的第一家门店，每每落地，大都能“一击即中”，赢得不俗的人气。
湖南长沙，量贩零食店品牌“零食很忙”推出的大零食主题门店“零食很大”新店乔迁开业，店面由原先200平方米扩大至700平方米，售卖约120种超大包装零食，店内外出现顾客抱零食、扛零食、“蚂蚁搬家”等有趣场景。
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▲图为夜晚顾客排队等待进入店内购物。
比如，“出道即巅峰”的首创。一些首次面世的产品，带有一定的独特性和创新性，容易受到消费者青睐，“一炮而红”。
我国首款3A游戏大作《黑神话：悟空》上线后，不仅迅速霸榜众多游戏平台，3天销量突破1000万套，同时带动了相关联名产品乃至取景地的出圈。作为小米发布的首款汽车，小米su7上市掀起销售热潮，目前已连续4个月达成破万交付目标。星巴克、瑞幸咖啡等知名品牌，每次发布全国性、跨界类的新品，几乎都能热销。
比如，“打飞的”先睹为快的首展首秀首演。由首店经济演化而来的首发经济，在形式上从实体门店扩展为演出、秀场等精神文化活动，如脱口秀首秀、演唱会首演、新歌发布等。这些活动的热度很高，动辄“一票难求”。
再比如，科技创新的首次突破。机器人，作为首发经济的关键分支，正展现出强劲的发展活力，新品与新应用场景不断涌现。
浙江温州的闹市区，浙江大学研发的球形机器人跟着特警一起巡逻，吸引了众多行人驻足。该机器人重达160公斤，最快时速35公里/小时，能通过现场采集、传输GPS点位信息实现全自动驾驶，全程无需地图或导航，配有网枪可瞄准嫌疑对象并发射捕捉网，适应各种实战场景。由于它的球形设计和灵活的移动能力，可以到达很多传统巡逻设备无法到达的角落，真正实现了监控无死角。
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首发经济为什么可以扩大消费？答案就是创新。但与技术创新不同，首发经济所指的创新强调直接影响消费者感知和消费者心理的展示活动创新、组织方式创新以及产品内容创意等。从影响消费的机理上讲，主要包括四方面。第一，创新推介理念，激发消费意愿。首发经济因为能够强烈激发消费者好奇心，可以切实提升地区消费品的知晓度。事实上，首发经济就是一种先进的消费推广理念创新手段，它可以通过需求价值链价值节点的增加、完善和优化引起消费者的格外关注，还可以通过对需求价值链重构结果的率先推广、传播和宣传，形成特色化的消费者初始印象，进而开创出一片“蓝海领域”。所以，当首发经济作为一种扩大消费的理念，各地政府需要在新、奇、特、快等元素上加强塑造力度。第二，创新价值内核，延长消费周期。理论上说，商品的买方价值是由一系列价值内容构成，包括体现商品用途的功能价值、给消费者带来独特感知的体验价值、可向外界传递某种信号的信息价值、商品中蕴藏的文化价值四个重要部分，以及反映折扣力度的财务价值、率先推出的时间价值两个附属部分。在买方价值开发过程中，要注意给商品添加新的情感和文化元素，注意将最新的科技力量与商品首发活动链接起来，增强消费者购买意愿。这一系列买方价值的开发行动，就是产品开发和服务创新，是推进首发经济过程中必须要重点引导和督促的内容。第三，创新营销业态，提升消费动力。现实生活中，总有商家第一次发布新商品信息、第一次进行展示、第一次开展售卖，这种“首发”是企业寻求利润最大化的自发行为。与商家首发行为不同，首发经济是一种经济形态。此时，商家企业虽然仍是首发主体，但政府充分发挥了对首发经济的规划、引导和调节功能，包括激励企业开展首发活动的积极性，规避首发经济的盲目性，创造和维护首发经济的公平性等等。因此，首发经济是政府发起、企业主导的政企协同合作的、能够更好提供销售和服务保障的营销新业态。第四，创新运行模式，扩大消费规模。首发经济强调品牌建设，注重品牌经济的价值开发。品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，加强品牌建设是推动高质量发展的重要内容。因此，发展首发经济就是要将国家和地区品牌与产品、企业、产业品牌链接起来进行组织运作的新模式。实践中，各地利用自己特有资源优势，吸引国内国外品牌在本区域首次开设门店，其目的就是希望实现品牌价值与区域资源的最优耦合，最终对本地经济发展产生积极影响。这几年，一些品牌通过首店首发收获了持续的经济效益，但有的品牌在经历热潮后陷入冷清，让首发、首展昙花一现。首发经济在热潮下更需长期发力。首发经济的核心在于“首”，但只有“首发”优势不可能“一劳永逸”。说到底，首发经济离不开创新驱动。比如，首店落地城市后，不能一成不变，不妨尝试与当地文化等元素结合，让消费者与品牌形成共鸣，进而提升产品认可度，让品牌深深扎下根。又如，品牌发布新产品、新技术后，不仅要把握“首发”的热度，更要重视后续的潜力延伸，通过持续的市场反馈不断调整和优化自身，推动产品、服务的迭代升级，将首发带来的流量转化为持久的存量。对城市而言，推动首发经济“可持续发展”，关键是构建良好的发展生态。一方面，城市要做好规划指导。将首发经济与城市定位、区域环境紧密结合，打造独具特色的城市品牌商圈，形成更具吸引力的首发平台。比如，北京依托故宫—王府井—隆福寺“文化金三角”，构建起具有深厚传统文化底蕴的特色商圈，使其成为首店登陆的“桥头堡”。另一方面，城市要不断优化营商环境。不管是消费型首发、首秀，还是新技术的首次落地，都离不开政策护航、配套服务。城市要重视以“首”带面的价值，打好政策组合拳，搭建交流合作平台，促进上下游产业链及其相关行业协同发展。在“首”上加码给力，于“首”中挖潜育新，不断提升“首发能级”，首发经济必未来可期。
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汇编：21世纪经济报道、科创板日报、新华文摘杂志、青岛宣传
责编：郭 旭 设计：李佰玲
主编：李婉娜
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