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昨天做了一场直播，看了一本书，书中有一句话我特别有感触，这本书，这句话也是明天存心读书会我要为大家分享的一句话。这句话就是模型往往会让人处于危险之中，为什么呢？
什么样的模型才会让人处于危险之中呢？
比如我们的审计底稿其实就是审计的工作模型，我们的审计程序本身也是一种模型，这些模型本身没有问题，但是我们很多事务所要求，必须发函多少份，必须抽凭多少比例。
但是你要知道的是，每个企业的情况都是不一样的，风险也是不一样的，你怎么能够硬性的规定比例呢？这种硬性规定本身就是不符合审计准则要求的，甚至很多时候，是一种偷懒的做法，甚至是一种无能的做法。因为无法判断，所以用数量和比例的要求来掩盖自己的能力不足。
所以书上写了一句话，那些为了便于分析而假设恒定的约束条件，被理所应当的认为是固定不变的，这其实就是最危险的。
我们的事务所被暂停执业，被迫关门，不都是这样的审计过程吗？
我经常讲，模型不是用来偷懒的，而是给人思维的，所以我们在审计工坊中，也是不断的去做模型，但是我给大家说了一句话，我的模型给到大家，不仅不会减少工作量，反而还会增加工作量，原因就是因为，我给了你更多的思考维度，你可以思考的更多了。
然后如果我们长期这样闭门造车，对项目的变化、客户的变化、市场的变化、时代的变化熟视无睹，对于模型、底稿、价值不能真正的理解，那么就一定会出问题。
所以，事务所的暂停执业、关门大吉，就非常的顺理成章了。
所以我要改变了，结果的改变来自于行为，行为的改变来自于思维，思维的改变来自于认知。
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转型，不是一蹴而就的
今天，我们继续来聊一聊我的合伙人，看看她是如何改变了认知，实现转型的。
袁袁已经是大型事务所的合伙人了，为什么她却能非常优雅的实现转型？
袁袁说，转型其实并不容易，也不是一下子就能转型的，中间有过很多次中转的过程。
袁袁说，其实，她做审计还是很赚钱的，但是她发现，审计给企业带来的价值是有限的，最终呈现的结果和交付，只不过是满足甲方需求的一份报告。
审计是一种复杂的交易关系，你要知道你拿了委托人的钱为委托人做事，有时候委托人和客户，甚至委托人和付款人都可能不是一个人，这里面就有一些说不清道不明的东西。
而且，你越是坚守原则，你的级别越高，你越有责任感，那么其实你需要衡量的东西就越多。审计不再像做助理一样单纯，一方面你要考虑生存，一方面你要考虑留住客户，同时你还要考虑监管趋严的风险和责任。
所以，转型？怎么转？
如何做出差异化，如何带着团队创造更多的价值？
袁袁说，在前几年，这一直是困扰她的一个难题。
其实早在2018年，袁袁就已经迈出去了第一步，开始尝试拓宽产品和服务的边界，除了审计以外，开始涉及了税务筹划等业务。
袁袁说，我们自己开事务所，就在事务所的经营管理上，税务开票上等出现过问题，也犯过错误。我们自己开事务所，本身也是创业办企业，我们的痛点，很多企业老板是同样存在的。
比如员工的出差报销、员工的福利费用、成本发票的缺失等等，那还是处于金税三期的时代，很多老板因为购买假发票被追查，被罚款。
其实这就是很多客户的痛点，袁袁敏锐的捕捉到了这些需求，然后以此为基础布局税务筹划的产品。
自己不会做，没经验怎么办，那就去学，去借力。
袁袁加盟了一个税务机构，支付了加盟费，有了背后的技术支持，就开始向客户推广税务筹划的产品。
袁袁说，她印了一本税务筹划的小册子，然后跑到贵州的一个县城，跟当地的当地的工商联的主席联谊，搞了一场关于税务主题的宣讲活动，就这样，税务筹划的产品开始正式向客户推广。
袁袁是可以敏锐捕捉到市场需求的，袁袁说，后来，她发现很多老板对股权感兴趣，都想通过股权架构的设计来融人、融钱、融资源。
其实对于老板来说，最重要的事情就三个，就是找钱、找人、找资源。
2020年，袁袁发现这个商机后，马上报名参加了国内股权激励行业排名第一的公司办的股权课，连续8天闭门学习，白天上课，晚上写作业，结束课程之后，整个人都是蒙的，知识量太多了，需要慢慢消化。
我觉得袁袁最大的品质之一就是行动力，学了，就得去实践。
于是，袁袁学完之后，立马就把学到的东西，用在自己的公司作为尝试，袁袁直接拿自己公司开刀，先解决自己公司的股权的结构，也按照课程学习的步骤来设计自己团队的股权激励方案。
就是这样，股权的产品也成了袁袁服务客户的产品之一。
咨询不是卖PPT的
但是，袁袁说，不管做税务的产品还是股权的产品，都有一个明显的痛点：客户的满意度不是太高，而且服务粘性不够。
每次给客户出具了咨询服务方案之后，客户最显著的收获就是认知提高了，但是后面再回访客户的时候，你会发现客户在落地上很难执行到位，所以很多客户对于咨询的体感，就像卖PPT报告一样，落地性不强。
我觉得为什么很多事务所无法实现咨询的转型，很多审计人也很难实现咨询的转型，就是这样的情况。咨询不是卖PPT的，那么怎么才能落地呢？
对于袁袁来说也是如此，也导致了股权和税务板块的产品一直没能找到更好的突破口。
随着短视频的来袭，袁袁也敏锐的捕捉到了，未来的商业逻辑中，一定要做短视频。短视频营销已经成为了所有企业和老板的必修课。
由于不具备短视频的专业能力，导致在短视频的拍摄和录制上，投入和产出上不成正比，也就是ROI不够高，规模小的企业，税务问题的解决难度不大，所以也收不了什么费用。规模大的公司，税务问题就不仅仅是事后通过筹划来解决的，可操作空间小，风险也很大。
所以袁袁经过尝试线上短视频营销之后，发现存在非常多的问题，尤其是线上引流来的客户质量得不到保障。
能咨询，还要能落地
在经历了这几年的摸索之后，直到遇到财咖，才像发现新大陆一样，一下子解决了困扰袁袁许久的客户粘性和客户质量的问题。
财咖做的产品是财务咨询加数字化双结合的服务，不仅有咨询服务能力，还有软件工具的支撑，提供的是业财融合管理会计的服务价值，解决的是企业财务体系搭建、内部控制、经营分析以及预算合并管报等板块的问题。
不仅有咨询能力，还有工具可以直接帮助企业落地。
所以客户本身的质量非常高，给客户出具咨询方案后，财咖ERP、财咖分析云、工具云等产品，就可以直接帮助企业落地可执行。
同时，因为有软件的服务，软件是一种强绑定的属性，后续客户服务的粘性也就非常强。
另外，未来，是数字化智能化的时代，业财融合的数字化赛道也是国家的战略方向，建设数字经济，数字强国，就必须布局数字化赛道，对于所有的企业来说，都是必经之路。
未来越来越多的重复性的、机械性的、标准化的工作会被机器取代。就如同最近这十年的财务变化，早已经从重核算，转变为重管理、重分析。
在财务咨询领域，我们有最好的落地工具。在财务软件和工具领域，我们有最专业的咨询能力。
这也是，袁袁毫不犹豫加入财咖的原因。
目前，我和袁袁绑定在一起，作为财咖华东区的负责人。
为客户解决问题，为企业创造价值，财务小变化，企业大未来，欢迎想转型的财务审计人，需要实现企业管理、数字化建设的老板们联系我们，共创价值。
（下一期，我会再为大家聊一聊：什么样的团队才是我们需要的？）
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