昨天晚上跟拾柒讲，之前一直上班工作没办法，现在刚好处于空隙期，你不出去跑一跑，看一看，天天低着头修改你的简历，有什么意思？
对于我来说，我觉得找工作真的挺难的，我甚至都不知道怎么修改我的简历才好。
有时间参加一些活动，别人问我有简历吗，我感觉这个词都有点陌生了，我哪有什么简历啊，我只有经历。
所以你如果让我去找工作，我觉得我真的找不到工作，谁要我啊？
所以我觉得，找客户真的比找工作简单多了。
用找工作的逻辑找客户
从过程上来说，找工作和找客户的逻辑是一样的。
找工作就是不断的投简历，然后面试，入职。这本身也是一个漏斗的形态，投递了很多简历，大部分石沉大海，最后被几个公司邀约面试，最后只能，也肯定会有一个公司跟你签署劳动合同。
找客户也是一样的，不断的找线索找资源，然后坐下来洽谈、喝茶、喝酒，最后大家合作。这也是一个漏斗的形态，最终也一定会有跟你合作的人。
但是他们的意义和价值不一样，找工作是为了生存，更多的处于被动的局面，好像是面试官在挑你。
而找客户是主动的谋发展，你可以同时积累和拥有越来越多的客户，把资源越做越大。
那么这就是一个选择的问题，你更愿意在哪个方向上花时间。
所以我说，你把时间花在简历上，底稿上，太不值得。把时间花在客户上，资源上，你才会离价值更近，离挣钱更近，离成长更近。
很多可能觉得不知道怎么找客户，因为没人教，也没人带，也没资源，也没背景。
那谁有资源，谁有背景，大部分人都是普通人。
当没有思路的时候，就用屁股决定脑袋
前天我在读书会中讲到，很多时候做事，要屁股决定脑袋。
什么意思呢？
就是当你一件事不知道怎么做的时候，先把自己扔在一个正确的行为里。
我说思维决定行为，但是行为也影响思维
当你在一个正确的行为中做事，你的思维就会逐渐的建立起来
就比如说面向客户这件事，多接触客户，多跟客户沟通，多积累客户，这是不是一件正确的事，一个正确的行为。
虽然你可能没有太多技巧和经验，不知道怎么洽谈，不知道怎么合作，不知道怎么签合同等等。
其实都没关系，至少跟客户沟通这件事就没错，至少梳理梳理手机上有多少人是可以产生合作的，有多少人是可以助你一臂之力的，这总是没错的。
昨天晚上，我就梳理了一下通讯录，做了一个多维表格，列出了我今年都要见哪些人，为什么见，这些人的背景，可以合作的方向，这些人的需求，可能合作的想法和方案等等
当你把这些想清楚的时候，再在沟通中不断的迭代和涨经验，你就能积累很多的资源。
客户能力、合作能力、表达能力、沟通能力就会越来越强。
这就是行为影响思维，思维决定行为的闭环和过程。
但是如果你没有一个正确的行为，工作不认真，底稿刷一刷就完了，根本不动脑子想，底稿做的像草稿纸一样，那么这种行为，最终就会导致你越来越没思维，越来越没思路，能力越来越弱。
当你思路不清晰，甚至没想明白的时候，就先动起来，在事中练
就像面试一样，很多简历石沉大海，没事的，总会找到工作的。
面对客户的时候，就是接不来业务，很多洽谈也没什么结果。没事的，总会产生合作的机会，有了第一个合作，就会有第二个，第三个。
所以，一定要把时间和精力用在最有价值的地方，而不是浪费在消耗精力的事物上。
这是最简单和朴素的逻辑
离谁更近？为谁花时间？
谁为你付费，谁是你的客户，什么事情最有价值，最有成就，离钱最近，离个人的追求目标更近，那么我们就做什么，那么我们就在这个方向、事情和人身上投入时间。
我回顾了一下我的成长经历，从小到大，我喜欢谁，我就会想办法离谁更近一点，我就一定会想办法跟他说上话。
所以学校里的那些男神女神们，跟我关系都很好。
同样的，长大了之后，很多人崇拜的一些体育明星、娱乐明星，我也都能说上话。
我想要做什么事情，我就一定要想尽一切办法去实现，去做到。
现在也是如此，比如我想在财务领域能够做出一些我想做成的事情，或者想在财务领域挣一些钱，实现我的收入和财富积累。
毕竟我就是学财务干财务的
那么我会干什么呢？
首先，我很少参加财务人的圈子，我的一个做法就是远离同行。当然我并不是完全脱离或者隔离，而是我从来不会跟着一些整天抱怨、整天说账难做、整天说企业管理、控制、财务建设不好的人交流。
我天然屏蔽所有的这类信息，因为这种抱怨类的信息跟我没有任何关系，而且很容易传染，就像最近的流感一样。
所以一定要跟高手聊天，这是最简单朴素的道理
你看我平时接触到的人，基本就是我看这个行业里面谁挣到钱了，谁做好了什么事，谁做成了一些事，然后我就拼命地靠近这些人，拼命地靠近这些有能力的人，拼命的靠近拿到结果的人，拼命的靠近有思考的人，然后跟他们去学习，跟他们合作，跟他们交流，甚至加入他们。
这就是发展的逻辑
想得到什么，就要先送出等值的什么
前段时间，跟朋友们一起吃了个饭，我就给他的事务所推了一个业务。
拾柒说，他赚大了，就来蹭了一顿饭，就捡了一个大业务。
说这是共赢，今天让他赚大了，明天他就会让我赚大，合作都是相互的，没有单方面的，没有人是不付出就想得到的。
我今天给他一个业务，既满足了他的业务需求，也满足了我的需求，同时还满足了客户的需求，同时还满足了我的渠道需求，就随手这么一抛，每个人都有各自的收获。
今天我让他拿到业务挣到钱，明天有好的业务机会他就会想到我。
你怎么让别人看到你的实力，就是靠付出，你拿几个客户资源送出去，别人就认可你的实力。
星委会第一次集体对外合作的时候，我们拉了一个会议，无论是会议，还是后续的合作，大家的表现都是超强的，展示了我们强大的实力。但是我们一分钱没收。
先展示出你的强大，先舍得付出，别人就会认同你，想到你，甚至离不开你，最后才能长期合作下去。
昨天下午跟汇丰银行沟通，我们最后提到大家都希望长期合作，所以我们非常直白的提出，我们是非常开放的，你们可以来我们这里入点股，或者让我们也入点股到你们那里，这样做的目的就是大家没有谁抢客户的概念，而是大家真正的捆绑在一起做事情，你的客户就是我的，我的客户也是你的，无论谁发财，大家都能跟着发财。
合作和资源的积累，就是如此。
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