一百万，其实是一个挺高的门槛，从我的经历来说，曾经确实一年挣到过一百万，但是也没有持续。
比如这两年就属于亏空的状态，之所以亏空，其实就两个原因，一个是花的多，把手上的现金都花光了，其次就是挣得少，用我合伙人的话说：你要是能够把三分之一的时间用来工作，你都可以财富满盈了。
所以我想，既然大家这么鼓励我，2025年，好好干一番，趁着岁月静好，趁着身强力壮。
那么像我们这种财务审计行业的人，怎么能挣到一百万呢？
我觉得首先一百万还是一个很大的门槛，比如，从一年挣10万到一年挣30万，其实并不算太难，只要你认真工作，把事情做好，一个月工资能拿到两万，基本就做到了。
从30万到50万其实也不算很难，只要你能积累一些经验，做到管理层，一个月工资能够拿到3万以上，再加点奖金绩效，也就做到了。
但是从50万到100万，还是挺难的，突破50万我觉得是一个门槛，突破一百万是一个更大的门槛。
这个门槛是什么呢？
其实就是思维的变化。
也就是说，从10万到30万，只要你努力工作，勤奋认真就可以做到。
但是如果想突破50万到100万，就不是靠努力工作能做到的了，因为你的时间就那么多，精力就那么多。
所以想奔着百万去，那就只有一条路，那就是创业、做生意、搞业务。
也就是说，从打工者拿工资，向搞业务转变，从搞业务到做生意转变。
否则，你还想靠努力工作拿百万年薪吗？那太难了。
做生意，其实就是卖东西，那么，作为财务审计领域的我们，能卖什么，我们有什么产品。
这就是定位的问题
有人可以卖审计报告，有人可以卖专业咨询，有人可以卖税务服务，当然也有人可以卖课、卖流量，甚至卖书、卖资源….
所以这就是定位的问题，你要把自己、或者给自己打造一个什么样的产品？
你想卖什么，你能卖什么
比如，你想卖报告，当我我这里说的卖是商业的逻辑，是有质量的报告，有严谨的底稿和质量逻辑的报告，不是咱们很多事务所的瞎搞直接贴数的报告。
那么你开一个事务所，假如一个中小公司的审计报告可以拥有5000块的利润，那么你想拥有一百万，就需要200个客户。
或者比如你搞代理记账，一家代理记账服务的月收费的利润是300块，那么你得有300个客户才能到百万。
比如我之前做尽调，一个项目大概收费利润是10万，那么一年10个项目就可以到百万。
总之，看起来并不是很容易，也不算清晰，毕竟这只是一个非常粗糙的模型和逻辑。
但是就是这个非常粗糙的逻辑，如果你开始这样想问题了，你其实就有了思维能力。
这就是拆解，从一百万到200个客户，或者到10个项目。
那么怎么拥有200个客户，或者10个项目，这就是我们针对这个目标的继续拆解。
首先就是去要学会调研，调研什么，首先就是看看有没有人能做得到。
也就是说，要看行业里能做到的那些人，做的好的那些人，人家是怎么做的，跟他们去学，去交流，去请教。
不要再傻兮兮的天天跟着一群趴在桌子上做底稿的人交流，多跟企业交流，跟合伙人交流，跟老板交流，跟行业内能够有结果的人交流。
交流什么呢？
看看他们是怎么获客的
看看他们是怎么谈话的
看看他们是怎么服务的
看看他们是怎么合作的
了解他们的成交额，了解他们的转化率，了解他们的交付方式，了解他们的思维想法，甚至了解他们对赛道的选择，了解他们对行业、或者未来的一些判断
跟这些高手学经验，借他的势，学习模仿他的动作，最后沉淀出自己的能力。
再基于自己的特点和优势，做出自己的差异化和价值。
举个例子，比如经过我们的调研，我发现这个行业里拜访10个客户才能带来一个项目，那么我要10个项目，我就得拜访一百个客户。
所以这时候我的目标就变成了拜访一百个客户。
我算了一下，因为我的收入很多元，而且除了客户，我还有渠道。
所以我今年给自己定的目标就是一年拜访60个客户。
这也是拾柒给我的一些启发，拾柒说她今年要与10个很牛的创业者做沟通，从他们身上学习。
我说10个太少了，我要拜访60个客户，这60个客户很多应该都是成功的创业者。
那么我就得继续拆解，怎么能做到一年拜访60个客户呢？
首先我对这60个人做了定义，一定是新客户。跟我很熟的或者已经合作的都不算。
除了完全新认识的以外，也可以是许久没有联系的以前的老领导、老同事。通过公众号人认识的一些资源。通过一些平台认识的资源等等。
那么60个客户，拆解到每个月就是一个月见五个人，也就是说一周至少见一个人。
那么我每周的工作就非常清晰了，就是保证每周能够见一个新客户就可以了。
那么怎么能够见到这一个人呢？来源于哪里呢？
第一步，我梳理了我曾经维护过的，对我信任的资源，从现有的资源入手，逐步的撬动资源。
第二步，多写高质量内容，我之前说过，内容是最好的社交，通过内容的传递，让有资源的客户能够建立与我的联系。
第三步，主动出击，参加商业活动，参加不同行业的活动。
总之就是通过不同的渠道，持续释放价值
目标就是一周能够有一个新客户就行了。
所以行动起来
每周与新客户交流，一定有收获，有碰撞，有机会
每个月参加一场活动，或者自己组局一些活动，深度沟通、交流、置换
加强外部合作，合作共赢
深度沉淀内容，认认真真思考，认认真真的写
年后我准备开一堂课，全部是我的经历和实践，就是如何一步一步做调研，做转化，做项目，做裂变。
总之就是要先动起来，也许你还不知道要合作什么，也许你也不知道清晰的合作逻辑，甚至你也可能还没有想清楚自己的产品，其实这都没关系，先动起来，先去见人，先去输出，在做的过程中，就可以一步一步的迈出去，一点一点的清晰起来。
没有任何合作和逻辑是一开始你想清楚的，在交流沟通中，在彼此了解中，在思维碰撞中，就会越来越明晰。
我2025年的目标就这么简单，从挣一百万，到见60个客户和资源。
星委会，同样是两件事，抓质量，促转化。下回有机会再分解。
flag已立，待今年年底，深度复盘。
