审计人三年做到合伙人的原因

职场   2024-12-26 14:14   上海  

老规矩,先关注: 

审计人的复盘和经验,一定要关注:


拾柒的专业经验和成长,一定要关注:


审计工坊入库及更新,一定要关注:


最近,突然感觉,星委会早期的小伙伴,正在爆发,也就是经过一系列沉淀之后,有要出山的趋势了。

比如,拾柒在很短的时间内完成了连续跳跃,从审计到咨询,从咨询到售前,从售前到合伙人。小娟也正在晋升合伙人。

木兮我看最近忙的不得了,自己谈的项目也越来越多。

Alan也实现了从审计到咨询的转变。

星委会也整体开始与外部合作。

最先合作的是与事务所和咨询公司的运营。

昨天上午,我们以星委会的名义,为东北的大型制造业做了一个成本搭建的咨询,拾柒目前正在拼命的写交付方案。

所以我有一种感觉,在星委会待久了,就两条路,要么成,要么亡。

要么成,要么亡

亡,就意味着跟不上了,被团队落下了。

成,就意味着早晚要走向创业之路,早晚要向业务转变,向市场转型。

但是这条路怎么走,我们为什么能够沉淀,能够在某一时刻集体爆发,能够快速的实现成长,能够突然变强。

其实变强不是突然的,看似偶然的背后,看似机会的背后,是此时此刻的我们,已经有意识、有能力、有认知去抓住这些机会了。

机会一直都在,只是之前在面对机会的时候,我们看不到,我们没能力,我们没意识,仅此而已。

那么在这背后,到底是什么逻辑呢?

你看为什么很多人干了十几年的审计,甚至十几年的项目经理,甚至十几年的老会计,其实没有什么结果,每天的工作只是低头做账、做表,甚至被戏称为表哥表姐。

但是也有很多人,在很短的时间内,就能在这个行业成为高手,拿到很多结果。这几年,我接触过很多的事务所合伙人,在事务所的经验也不过三五年,就成为合伙人了。

这一次在郑州的活动,在参加活动的用户伙伴中,有一个小朋友说在事务所工作五年了,我开玩笑说,五年了,是不是要该考虑离开了。

小朋友说,离开是离不开了,因为已经是合伙人了。

不是小所的合伙人,而是相对规模还不小的所。

是因为的她的专业能力特别强吗?是因为她有背景吗?是因为她很聪明吗?

都不是,虽然小朋友说中间有很多的契机,也把握住了很多机会。

但是这背后的原因是什么?

我们很多人都是有追求的,我记得16年的时候,我的一个同事来到事务所里,他说他的目标就是成本合伙人,很多年过去了,啥也不是。

也是在那一年,我认识了一个事务所的朋友,那时候他只是偶尔在承接一些小项目,现在他已经是一家大型事务所的分所负责人,养着几十个人的团队。

先别急着立Flag

为什么我们都有目标,就如同现在年底了,大家又开始立Flag了。

为什么很多我们的计划、目标、追求、Flag都完不成呢?

一个重要的原因就是,我们没能力实现我们的目标。

没能力实现的目标,你怎么实现呢,这是最简单的逻辑,但是很多人真的不明白。

所以,很多时候我们的目标本身就存在问题。

在做业务中,这种逻辑也经常出现。

比如我提供了一个需求,我想要一个杯子,这是我的需求,我脑子里这个杯子的样子是一个精致的水杯。

你在给我提供服务的时候,你听明白了,要一个杯子。最后你给了我一个一次性纸杯,而且还说,送你一箱。

你能理解吗,我们很多审计师,包括财务咨询的时候,就是提供的这种服务。

客户的需求你好像理解了,这就是你的目标,但是事实上,偏差非常大。

你其实没有能力为客户提供一个精致的杯子。

你只能提供很多很多的一次性纸杯。

所以,用着逻辑去想一想,这就是很多审计失败的原因。

这也是更多审计人无法做好咨询的原因。

所以这就是第一步,目标,或者用楠哥的词,叫做定位,或者定义。

先完成自我定义

周二例会上,我让小娟写一个合伙人的逻辑和思考,盘一盘自己的能力和资源,其实这不仅仅是为了让她更快的成为合伙人,更重要的是可以以此为契机,去为小娟做一个准确的定位,更准确一点说,应该是定义。

就是小娟应该是一个什么样的人,应该做成一件什么样的事情。

这个目标和定义一定是能够做得到的,一定是可追求的,一定是可落地的。

有了准确的定位和方向之后,接下来才是行为,就是实践,甚至需要试错。

就像现在,为什么小娟可以去做合伙人了,小娟说之前从来没有这个想法,为什么现在有了。

因为在此之前,大家是没有管理思路的,甚至是没有管理认知的,也没有承揽项目的经验,更没有学过任何商业的知识。

而在星委会,我去年给大家讲了如何做商业预判,给大家讲了学习能力的提升,给大家讲了如何打造产品内核,今年给大家讲了如何复盘,如何转化。

并且带着大家去拜访了央企的总会,拜访了财务咨询公司的老板,带着大家与外部机构合作,带着大家与事务所合伙人沟通合作。

经历了我们这一系列的学习、实践、参与、体验,你其实就有感知了,原来好像我也可以了。

所以我们不着急,练能力,走踏实,抓机会,寻突破。

这样我们的自我定位就随着成长在发生变化,我们的能力随着时间在变强,我们的视野随着练习而更高,我们的目标和方向也越来越清晰。

所以,变得更强,有一点一定离不开,就是干。

先一头扎进去干。

我们都是学财务的,没有任何运营能力,但是我们为什么能承接运营的项目,因为都是靠我们扎扎实实干出来。很多财务人还在卷的不得了,甚至都不理解运营是什么的时候,我们都已经接了业务了。

短视频剪辑,很多人都没拍过,都不知道咋回事,我们也已经承接了视频剪辑的业务了,而且通过视频剪辑的收入,购买和更新了星委会的直播设备。

这些都是靠干出来的。

去年的时候,星委会的内部沉淀的结构,也就是我们搭建的飞书模型,已经被某个商业机构拿来做了优秀案例。

这都是干出来的。

就像游泳一样,我学习游泳,没有任何教练,在我第七次游泳的时候,我就一个人可以游进深水区了,我的做法是什么,就是先跳进水里去。

小娟,去年在泳池里游泳都差点溺水,今年就参加国际铁人三项赛,已经可以一个去海里游渤海了。

星委会全员马拉松完赛,没别的,先报名,然后跑起来。

所以路是一步一步走的,如果你想干的更大,更强,让你的能力和业务得到更快的复制,那么在复制之前,你得先有复印件的原件。

复盘是关键

很多人跟着星委会做成了一些事,但是仍然迷迷糊糊的,让他自己再去干,就干不出来了。

这就是缺思考,缺复盘。

所以在今年的9月份,我专门花了一下午的时间,为大家讲了如何复盘,给了大家很多复盘的模型。

有了复盘,你才真正的实现从0到1

你能理解吗,第一步是干,不管干成什么样,先干起来

然后最关键的是复盘,只有有了有效的复盘,才能实现从0到1

然后,再带着自己复盘和沉淀的思考,继续去干

这时候,你再干的时候,你就不盲目了

干的原因,是去找规律

复盘的原因,是沉淀规律

再继续干的原因,是验证规律

比如我们的商业模式能不能跑的通,我们的做法能不能行

昨天跟拾柒讲,你看我们,不断的改,不断的改,不断的有问题,不断的想办法

我们在干什么呢?

其实就是干,总结,再干,再总结,再干的过程吗

这个过程就是找方法,总结复盘,再验证方法,再复盘,再找,再复盘,再验证,直到能跑通为止。

因为你一开始是0,经过了复盘,就是从0到1 ,但是复盘的沉淀有可能不准确,你以为你能到10了,要通过继续去干,才发现好像自己也没那么强,可能自己才到6

这就是不断的修正的过程,让目标清晰落地的过程。

干,然后没完

现在,很多小伙伴开始转型去做合伙人,去做业务,去做售前...

但是这时候发现,从0到1是一个坎,从1到10是一个坎,而这一次的转型,其实就是从10到百的逻辑。

之前我们就是干,干完复盘,是针对某个具体的事情的。

而现在,我们发现,从10到百的突破,不是事的突破了,而是人的突破。

包括星委会的这群人怎么管理,怎么带,都是一样的道理。

这时候,我们研究的东西就不一样了

我们开始着手去培养人,去打转化率

也就是,很多时候,我们需要把我们的能力,复制给团队中的其他伙伴

这就是培养,这就是团队

很多审计师不会培养人,因为他自己早已经练成了从0到1,比如做底稿,比如出报告,比如做项目,所以他就想自己干

而事实上,你要把你的能力复制给你的团队,让他们减少从0到1的弯路,让他们快速认清6分和10分的区别,他们就愿意跟随你。

营盘是核心,而不是兵

铁打的营盘流水的兵

一个团队,核心的营盘

什么意思呢,就是这个兵,在这个营盘上,就能干出来,离开这个盘,就不行了。

星委会也有很多伙伴离开,也有很多伙伴加入

星球也有很多伙伴离开,也有很多伙伴一直在

其实四年了,回顾这四年,对比来看一看

能够在星球坚持下来的,结果都显而易见,来时都是小小的审计员,现在合伙人的合伙人,创业的创业,转型的转型,都实现了非常大的变化。

而那些早早离开了的,我了解到的一些,和四年前没什么太大区别。

包括星委会,四年前,真真是第一个主动找我提出退出星委会的,而在今年,真真连续通过两次的招募,又重新回到了星委会。

而这四年,成长的速度和轨迹,对比来看,差异是非常大的。

造成这种差距的原因,就是团队

你一个人,永远是一个单点。

而如果拥有一个团队,你的能力就是横向的。

这也是很多事务所找我们合作的原因,也是事务所觉得我们匪夷所思的原因,核心就是事务所的营盘价值不高,人员可以随意流动,当审计师离开了你,活得更好的时候,谁还愿意跟随你呢?

那么我们看一看,哪一个审计师离开事务所的时候,又不是活得更好了呢?


很多人仍然每天低头拉车,非常辛苦,尤其是年报期间,尤其辛苦。

但是就是不愿意抬头,就是懒得抬头

所以越忙越困难,越困难越忙,越忙越焦虑,越焦虑越不想抬头。

不要用看似的努力,掩饰抬头的懒惰。


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Benniar
创新审计思路,洞见审计未来!一个独立行走江湖的审计人。记录从审计菜鸟到财务认知的成长经验。I 每年写作100万字,但是键盘仍然跟不上思路。结交高人,深度复盘,创新洞见,模型思维,然后,结结实实的活着
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