先预告：

本周六，也就是明天，审计工坊迎来第31期，带你一步成为成本审计高手。　

我们设置了试听环节，大家在#视频号：Benniar 主页预约，参与试听，看看是不是可以一步到位，成为成本高手。　

12月8日，也就是下周末，星愿会第99期，我们邀请来星委会的伙伴，资深的地产公司财务总监，为大家分享：从审计到财务总监，她是如何做到的？　

下周三，寸心读书会，我会为大家分享一本非常接地气，又特别有思维的书：《思考的框架》。这本书中讲了很多模型，其实这些模型大家很多也不陌生，但是关键的问题就在于不会用。我会从我的经验，从财务审计的视角，来分享如何运用这些模型，到财务审计，到我们的工作生活。　

昨天晚上，做了一场直播，我确实很久没有直播了，昨天直播的主题是业财融合，我自己在直播间，与大家聊到了业财融合，聊到了成本的审计和底层逻辑，聊到了未来的审计业务怎么做..　

当然，最重要的是与财咖楠哥连线，与我们这一期财务特训营的小伙伴们的连线。　

直播结束已经快12点了，我们又继续召开了本期成本审计的研讨会，持续到了凌晨两点钟。今晚，还得继续。　

像Benny老师一样，还会缺业务吗？

像Benny老师一样，还会缺业务吗？　

应该不会缺业务，但是应该会缺头发。　

...　

我看了一下我们这一期的小伙伴，有不少我的老朋友，来自事务所的合伙人，企业的财务总，当然最耀眼的，是一个还在上大三的小朋友，像极了三年前的野蛮生长。　

小伙伴们的提到了几个问题，一个是方向的问题，想转型，想去做一些财务的咨询业务，想创造财物价值，想让自己的职业生涯有一些突破。　

但是问题就是自己深深的陷入到了财务的思维里出不来，不知道如何突破出来。每天的财务工作就像一个打字员一样，贴数字，算数字，整理数字，先不说累不累，至少工作没有太强的积极性，工资待遇也不太高。　

想出来，但是不知道如何出来。　

还有小伙伴已经开始尝试着承接一些业务，但是跟客户聊完之后，好像客户并不感兴趣，也就没有后续了。　

很多小伙伴觉得，是不是自己的能力问题，自己的专业学习不够。　

其实转型成为财务顾问，如何入门，需要有几个方面的思考。　

首先就是思维的转型

什么是思维的转型，其实，思维决定行为，你脑子里先有画面，你才能画的出来。　

昨天我跟小朋友说，我们从学校里学习，到工作之后，我们学到的所有的会计理论知识，都来自于监管机构。　

而我们的工作，面对的都是客户，都是企业。　

我们大部分财务人都喜欢上学时候的标准答案，所以在工作中，一个准则，一个新的税务政策，财务就会认为，好的，就要这样做。　

但是实际上却发现，根本做不了。　

有些准则，在企业里根本无法实现和落地。　

有些政策，企业根本不适用，或者企业很适用但是财务却不会操作。　

所有的准则、政策都是有背景的，有场景的，那么在不同的场景下，应用方式也是不一样的。　

就像我们讲到的税务筹划，既然是筹划，那么这就是一个动态的。　

这些税务的政策，业务的逻辑，商业的元素，其实都是一个一个的小模块，就像拼乐高一样，当这些模块进行了重新的组合，就是不一样的形态和模式。　

财务思维，到业务思维，一定要试着多从业务的视角去思考问题。　

没有业务思维，财务的价值就无从谈起，因为无论是财务分析、财务战略、还是业务支持，其实最终都是要指导业务发展的。　

就像我们明天要讲的成本，一个人如果想成为成本的高手，必须要从业务入手，你都看不懂BOM，不了解生产工艺，不明白成本的标准，你何谈成本呢，这就是业务。　

所以我们才特别邀请了专门负责成本测算的业务工程师，降临本期的审计工坊。　

其次是与客户坐在一起

很多时候，我们总是坐在客户的对立面。　

然后我们觉得客户这里不行，那里不好。　

在我的很多业务中，我是和客户坐在一起的。　

也就是说，一张会议桌，我和客户坐在一边，我们共同的对面，是审计、券商、咨询师、监管机构、银行、政府等等...　

和客户坐在一起，这就是核心。　

能够和客户坐在一起，客户一定会对你极其的信任，因为你们是一条战线的，一个方向的，他们相信你可以为他们解决问题。　

最重要的就是，你一定会开始用客户的视角去思考问题。　

学会换位思考。　

没有不好的客户，也没有坏客户。　

而是你能不能理解客户，能不能站在客户的视角去思考，能不能把你的方案在客户落地。　

换位思考，真的很难。　

换位思考的背后，其实就是转化。　

客户为什么选择你，为什么相信你，为什么会为你付费？　

谁才是你的客户？你想明白了吗？　

第三是方案的落地

很多时候，审计师太清高了，总觉得自己的专业强，总觉得自己的方案好，但是客户就是不认可，客户就是不执行。　

你不知道的太多了，没有一个客户会否定一个好方案，也没有一个客户傻到一个好方案不执行。　

你要知道，他为什么不执行。　

也许不是你的方案不够好。　

但是一定是你的方案不合适。　

我看了我们一期学员做的一些方案，我跟楠哥说，我一时间也不知道如何点评，如何提意见。　

我真的不知道如何批改这个方案。　

因为全部是在套模板，看起来好像写的都没问题。　

但是关键问题，关键数据，关键思路，都很缺失。　

也就是，所有的落地的东西，都没有。　

但是，这也比我们大部分审计师写的管理建议书要好非常多，至少也算是有个方案了，不像审计师一样套概念。　

你的方案不能落地，其实就是思路不清晰，那么你如何打单，如何实施，如何交付？　

第四是一些营销的能力

很多小伙伴说，客户对自己的讲的好像不感兴趣。　

为什么不感兴趣的，一定是没有戳中客户的痛点，没有抓住客户的兴趣点。　

家家有本难念的经，每一个企业都有痛点，每一个企业在发展的过程中都会遇到源源不断的问题。　

这些问题，你能不能抓得住。　

很多时候，这些老板对你讲的东西不感兴趣，太正常了，你给老板讲财务，他能听懂吗？　

他觉得税交的有点多，你告诉他有收入就要交税，老板一定会认为你是个神经病。　

所以我觉得，营销的核心，不是一些工具和手段，也不是一些话术，而是真诚、挖掘的能力。　

真诚，就是要让客户看到你是真真实实在为他解决问题的，而不是满嘴的套路，哪个老板不懂得销售，你的话术，这些老板一眼就能洞穿。　

挖掘，就是挖掘企业需求的能力，要看得到企业真正的问题在哪，真正需要解决的难题是什么。　

老板想要一条狗看家，你非得给他买只猫拆家，他会觉得你是个傻子。　

很多时候，财务人、审计人都是如此，看不到企业的真需求。　

当然，其实很多老板自己也不知道自己的需求是什么，这时候，我们需要帮助他发现需求，就像看病一样，病人根本不知道自己哪里生病了，只是觉得不舒服。　

得通过我们的专业能力，去帮助病人识别，才会让这些企业客户信任我们，按照我们的药方来实施和服务。　

12月21日，来郑州，带你实现财务审计人转型

用专业实现转型，用价值撬动未来。　

12月21日，仅限现场，我们上午进行审计工坊，下午将由我为大家带来今年的最后一次闭门会。　

晚上，晚餐时间，大家一起探讨和深度交流。　

一整天的时间，暂定收费1280，审计工坊合集和会员伙伴收费899（支付后返现），每邀请一位伙伴参与，将为大家返现300元，邀请五位伙伴参与，减免全部费用。　

一场审计工坊，一场闭门会，还有晚餐和特色的定制礼品，非常值得。　

因为每年的年底，都是超级重的活动安排，目的就是布局2025年。　

也许你的2025年就从此刻改变。　

财务审计人转型，是我们今年年底和2025年的主旋律，没有资源，不知道如何转型，不知道价值在哪，不知道如何获客，不知道方向在哪，我们一次性给你讲个够，带你玩出新花样、新收获、新机会。　

让你知道接下来的路如何走，并且给你资源，带着你跟我们一起前行　

下方图片扫码，报名啦。（报名后一定要联系微信 benniar02 ，暗号：郑州。一定要及时联系）　

来星球<审计之道>，实现财务人转型和工作自由

所以，又到了惊心动魄的星球招募环节，加入我的星球，跟着Benniar一起，有酒有肉有未来：　

星球下半年的迭代，聚焦系统化能力提升，和碎片化经验碰撞，沉淀实践模型，带动大家的成长。　

星球新的打卡复盘也开始了，参与打卡，来拿返现！在星球中结合星委会的各种活动，做深度的思考和输出，做到线上学，线下练，苦练基本功，不断夯实自己的能力，不断加强自己的思考能力，不断汲取他人的经验，才能在真实的工作和项目场景中，少踩坑，提升未来的可能和概率！　

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