它应该算是私域后起之秀，2年时间，从零做到10亿，有机食品，溯源是他们对外的标签，我相信大家知道是哪家平台，没错，就是远方好物。
最近，远方好物平台因为保证金退款事宜，在圈内掀起了一阵风波，很多人认为远方好物涉传，保证金不退等，随后，远方好物官方平台，也对外发布了有关保证金退款政策，也解除了大家这一疑虑。根据远方好物对外宣布，2022年1月1号上线，两年多时间，远方好物截止到6月29号，会员数量突破8万人，这些会员都是有交纳保证金，和其它平台的会员有所不同。所以，这些会员的质量很高，消费力很强；另外，这些会员除了自己消费以外，还是平台的分享者，这也是导致远方好物平台，在如此短短的时间，发展成为私域的头部平台，增长势头依然很强势。我也发现，在我的朋友圈，也越来越多的人加入了远方好物，朋友圈都在分享其平台的产品。我也看到了我以前的高级别代理，去年就已经在分享远方好物平台产品，成为其平台的分享者。前两天，我也和之前的一个圈内好友聊天，他因为我的公众号再次加我，他在微商圈，以前也有很多粉丝和徒弟，我也曾和他一起搞过培训，当时在我们圈内也是非常有名气，也操盘过一些好几亿的品牌。如今，他也在做自己的大健康产品，有自己分销代理，那天他突然告诉我，准备将其旗下代理一起嫁接到远方好物，据我了解，类似于我朋友的这种情况，将代理嫁接和平移到远方好物的，估计有不少，这也是我们私域的常见情况。谁的势能强，谁的供应链强，谁能够很好的招商，吸引更多的客户，说白了，就是能更轻松的赚钱，就和谁合作，无非就是利益的问题。远方好物在成立之初，就是以有机食品切入，当时，整个私域，没有任何一家平台敢以有机食品作为宣传点，毕竟在国内，有机食品销量并不会很高，并且门槛也很高。对于供应链的要求不是一般的高，这也是为何，在私域里，没有谁能够敢喊着都是有机食品。当然，正是因为这个点，远方好物也被外界多次诟病，认为有作假嫌疑。对于这一点，远方好物认为清者自清，不需要理会外界的风言风语。不过，在他们平台里，有一个动作，能够很好的消除代理和用户的疑虑，那就是溯源，远方好物对外宣称，他们一年365天，有300天是在溯源。就是带着高级别代理，或者是用户到产地，亲自见证产品的种植，生产等全过程。让大家亲眼见证，远方好物的产品是如何甄选出来，是如何卖到消费者手中的。除了有机，溯源，还有一个点我认为非常正确。就是一直坚持做自营产品，在我之前的文章，我说过，私域就应该学习山姆，在私域如此通品泛滥的情况下，如何让用户选择我们，一味的卷低价，私域是干不过拼多多。既要保证品牌，又要低价，这个是两难全的，唯一一种办法，就是做自己的品牌，没有办法形成对标，让用户去对比价格，在既能够保证利润，又能够保证品牌，在其它公域平台很难买到的产品。所以，我们会看到远方好物的桦树汁，蓝莓原浆，驼奶粉，沙棘原浆等产品。都是自营，在其它渠道很难看到的。私域是一个分享型平台，如果代理没有利益，或者是利益很少，是很难推动的，这也是我们会看到，远方的很多产品，都是高价值的产品，可以做到足够的溢价，足够的利益去分配。当然，远方一直对外界称，他们自己去年虽然流水很大，但是公司不赚钱，这个我信，但是代理的利润一定不会太少，否则是很难吸引到那么多人加入的。远方好物合作的工厂，或者是产地，是有要求的，并且他们会严格筛选，这个是肯定的。毕竟远方每次新品的单量都不低，很多大的公司也愿意和他们合作；做自营品的平台，必须有三个很重要的前提。一是能够保证一定的起订量，否则价格没优势，如果一旦多了，也会让自己形成库存压力。二是必须对产品的供应链的把握能力，这对于团队的综合要求比较高。三是代理团队必须认可自家平台的自营品，有些平台的代理不认可自营品，没有这个团队基因，只擅长卖一些市场上的流通品，而远方都具备了。只要是做过私域平台的创始人，或者是一些供应链的朋友，他们都知道，凡是溯源过的产品，基本上都能卖的很好。因为代理能够亲自代表消费者到产地了解和体验产品，能够亲眼所见产品的生产或种植全过程，这是在超市，或者是一些电商平台，很难有这种购物体验的，他们在客户群里分享溯源素材，让消费者对产品产生信心，随而下单购买。我们会看到，经常看到远方好物的一些自营产品的喜报，比如桦树汁产品，上线就能销售2000万，对于一个新的品类，新的品牌，一上线就能有如此傲人销量，最大的因素就是溯源。他们平台的很多自营单品，销量基本都在万单以上，很多都是5万单，10万单，这些数据我相信都应该是真的，他们的平台确实也有这个实力。溯源能够深度的将产品种草，深度的教育用户，只要是用户从心里开始认可这款产品，就一定能够卖好。远方好物的何老师，我们虽然有微信，在一些行业会议有过交集，我们也有几次微信交流，一直想和他约时间访谈，由于两个人时间上的冲突，他经常去外地溯源，一直没有约上，我们算不上朋友，只能说是行业人而已，虽然同在广州，他平台刚成立的时候，我也在做平台，自然会多一点关注。根据行业朋友的一些聊天，何老师在淘宝的时代，也做的非常好，所以也成为了淘宝的讲师，有很多人都听过他分享做淘宝的成功经历。后来，他也会带着这些学员去西藏，青海一些地方旅游，随着学员越来越多，这个圈子越做越大。有一次，一个学员因为做淘宝太累猝死，让他觉得，赚钱不是第一，健康才重要，于是他发起了远方好物这一项目，让很多跟着的学员，一起卖健康有机食品，没想到，竟然干成了私域最牛的平台之一。在其它私域平台还在为生存考虑，业绩担忧之时，远方好物却逆袭增长，这也怪不得远方何老师经常大放厥词，也是信心爆棚。将其它平台根本不放在眼里，认为远方好物的模式，以及业务形态是最好的。不过话说回来，按照远方好物的现在发展状态，他确实有这个底气。或许，和性格也有关系。作为私域人，我是希望在私域圈能够有更多的平台崛起，给到行业更多的信心，远方好物的诞生，确实是给到了私域一个新的发展样本。我们常说，行业不好，市场不好，所谓的淡季，所谓的难做，也许是我们的方式不对，是我们的思路不对，是我们的策略不对，拿着旧地图，怎么可能找到新大陆呢。远方好物完全是开辟了一个全新的商业模式，很好的打了一个样，也是给到私域的同行们一个信心。虽然溯源很多平台都有在做，自营产品也有在做，可是能够将有机，溯源，自营品等完美结合，并且能够做的如此完善的，说实话，并不多。远方好物虽然吸引了一些同行的代理去到其平台；但是，我们要思考，为何人家会从你这里流失去到远方，我们要从自身反省和思考，是不是我们做的不好。一个人成名就会有绯闻，一家平台或公司做大，就会有非议，这就是当下的远方好物正在所承受的。未来，远方好物会发展成如何，我们不得而知，我们也不需要过多的批判，对于他人的成功，我们只需要祝福，作为同行，我没有任何的跪舔，也没有任何的偏见，只是站在我个人的理解和思考，来解读一下远方好物，或许有不对之处，还请大家多多指正。私域，此时，真的需要一道光，照耀我们前行，希望是你，也是我。
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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