采购降价过程中不要需要根据总采购额大小和采购单价高低两个维度去思考，就会得到如下四个矩阵。
1.总采购金额高，产品单价高：一般都会被采购进行重点管理
2.总采购金额高，产品单价低：说明用量比较大，也是采购重点管理
3.总采购金额低，产品单价高：也是采购管理重点
4.总采购金额低，产品单价低：一般会被忽略
本文章从另外一个视角解密，可能被你忽略的采购降本的维度。以手机为例，手机泡棉属于“双低”，从BOM看总采购金额低，产品单价低。往往采购降本的时候被忽略，为何？
首先，大部分采购人员都从降本贡献角度，优先解决前三个现象的BOM零件所对应的供应商。
其次，这个零部件一般定制化程度比较高，多品种小批量
以某公司为例子，2019年营业收入8.668亿，净利润2.266亿，净利润率26.13%，净利润远远超过手机品牌企业。
采购降本的主要方式：八大采购降本举措都可以尝试
1.年度议价：建议多次议价
2.引入竞争：一定维度降价获得订单总数
3.收购/自制：外购变自制
等等。
某上市公司2019年到2022年，营业规模4年时间增长了69%，净利润反而下降了6%，净利润率从26.13%变成13.71%。这个公司应该闷声发大财，没有想到上市IPO暴露了净利润，手机采购供应链就开始持续的降本工作。
博主介绍：蔡森泉
或成为知识星球，自己阅读知识！
如果免费都还满足不了您的需求，可以加入付费知识星球，获取更多知识！
199元/年，你可以获得如下价值
课件：供应链顾问100课件（每周更新），精益/TPM/效率/质量
文章：每周至少1篇高质量文章
交流：30分钟一对一交流
