圣湘，逆流而上！

新冠前，圣湘还只是一个默默无闻的IVD企业。有人说，没有彻夜痛哭过的人，不足以谈人生。或许企业也一样，“伟大”是熬出来的。

2020年，圣湘生物营收47.63亿元，同比增长1203.53%，净利润26.17亿元，同比增长6527.90%。一战成名，圣湘终于熬出来了，但为什么是圣湘？

2021年，圣湘生物营收45.15亿元，同比下跌5.22%，净利润22.43亿元，同比下跌14.29%。关于业绩下滑，有一个众所周知的原因是新冠集采，以及受竞争环境影响的价格下跌。

但还有一个容易被大众忽略的影响业绩的方面，2021年圣湘研发投入1.88亿元，同比增长 126.53%，引进一批高质量的复合型研发人才，针对重点战略管线启动研发布局。

强者是一定相信因果的，圣湘成长的种子，并不是从2021年才种下的，但圣湘从未间断播种，所以才有大家今天看到的逆流而上。

即便是新冠给IVD企业带来的历史性机遇，真正能抓住的，无一不是在新冠前就经历了漫长的耕耘和积累，好运总会垂青那些有准备的人。

8月18日，圣湘生物披露了2024年半年度报告，如果要从这份报告中，提取一个核心要点的话，那一定是“逆周期发展机遇”了。

其实在圣湘2023年年度报告中，就不止一次提到过“逆周期”这个词，财报中圣湘表示，深入推进“二次创业”，积极把握“逆周期”机遇。

小编在参观中元汇吉的时候，听到中元汇吉高管提到一个短语“后发优势”，让小编眼前一亮，圣湘的“逆周期发展机遇”让小编感到，那种熟悉的感觉又回来了。

大多数IVD上市企业，在财报中都会将业绩的增长压力，归结为集采和新冠落幕，但强者从不抱怨环境，它们总能从绝望中找到希望，在动荡中抓住机遇。

圣湘2023年财报还提到，对标“市场定义者”定位，把握逆周期发展机遇，强化学术营销能力和个性化服务能力。只有始终具备创业的心态，坚持长期艰苦奋斗，才是企业基业长青的根本保障。

而“市场定义者”，可以看作是一种战略自信，做市场的引领者，不随波逐流。在市场处于下行周期时，对于自我及环境的清晰认知，就显得尤为重要。

2024年上半年，圣湘生物营收7.17亿元，同比增长67.63%，净利润1.57亿元，同比增长70.93%，扣非净利润1.21亿元，同比增长288.48%。

圣湘可以说是所有国产IVD上市企业中，半年报业绩悬念最小的之一，毕竟7月4日的时候，曾披露过半年度业绩预告。小编特地找出来对比了下，和正式披露的半年报数据基本一致。

截止到8月18日晚，共有8家国产IVD上市企业披露2024年半年度报告，分别是艾德、迈克、义翘神州、万孚、诺禾致源、阳普医疗、利德曼、圣湘。

从营收来看，圣湘在这8家企业中排名第4位，前三位分别是万孚、迈克、诺禾致源。

从净利润来看，圣湘在这8家企业中排名第3位，前两位分别是万孚、迈克。

有意思的是，营收、净利润均超圣湘两倍的万孚，市值（截止到8月16日下午收盘）已经被圣湘超了，不是万孚不优秀，而是圣湘确实太强了。

就业绩增长率而言，无论营收增长率、净利润增长率，还是扣非净利润增长率，圣湘都是这8家企业当中最快的，甚至可以说是遥遥领先。

圣湘持续深入实施创新驱动战略，强化平台化、国际化战略打造，积极把握逆周期发展机遇，创新驱动，平台化和国际化战略，或许也是圣湘逆周期发展的三大要素。

2024年上半年，圣湘研发投入总额同比增长41.77%，增长源自于圣湘对多个前沿技术领域的深度探索与强化布局。

圣湘加大对免疫化学发光平台的投入，电化学发光平台心肌和炎症等系列产品已开始进入市场销售，并在肿瘤标志物、甲状腺功能、性激素、阿尔茨海默症检测等方向开展多个项目的研发。

就研发费用率和销售费用率而言，圣湘是要明显高于万孚和迈克的，但就研发费用和销售费用而言，圣湘又是低于这两家的，主要是圣湘营收基数偏低，目前还处在成长期。

在对化学发光的态度上，圣湘和万孚还是比较一致的，二者都在加大化学发光平台的投入，万孚更是将化学发光列为公司未来发展的核心战略，是最重要的“第二增长曲线”。

圣湘在免疫POCT方向，继续完善呼吸道产品组合，加大对传染病项目的开发力度；真菌毒素五项已进入量产验证阶段；单人份化学发光仪器及60余种发光试剂获得CE证书，已在国外多个国家进行销售。

圣湘在呼吸道疾病、妇幼健康、血源感染性疾病、基因测序、免疫诊断等多个关键领域的技术取得突破性进展，推出了一系列产品矩阵丰富、竞争力突出的解决方案。

圣湘生物以创新为核心驱动力，不仅巩固了市场中的技术领先地位，也为圣湘的平台化战略奠定了坚实的基础，进一步拓展其全产业链优势。

圣湘以自主创新基因技术为核心，围绕全民健康主题全力打造精品工程。

圣湘研发了传染病防控、妇幼健康、血液安全、癌症防控、伴随诊断等一系列覆盖全生命周期不同人群的产品1000余种，可提供各类检测服务2200余项。

圣湘已形成集试剂、仪器、测序服务、第三方医学检验服务、分子实验室共建等为一体的全产业链系统整体解决方案，推动基因技术应用普适化、全场景化。

圣湘围绕体外诊断行业所需，结合目前疾病防控重点，深度打造“仪器+试剂+服务”一体化的经营模式。

圣湘通过自主研发及组织生产形成体外诊断试剂、配套检测仪器等产品，向医疗机构、第三方独立实验室、疾控中心、科研院校、C端用户等提供系统化解决方案。

通过平台化战略，圣湘生物实现了业务协同和稳定增长，国内平台和产品建立起来的优势，也为圣湘拓展海外业务，成为一家国际化的企业，奠定了基础。

圣湘立足中国、放眼全球，搭建了集市场、医学、研发、营销、客户服务五位一体的营销服务机制，建立了一支海外市场拓展经验丰富的国际营销团队。

圣湘在全球市场建立了较完备的经销商合作体系和分级管理体系，探索出了一套相对成熟的 IVD 产业链业务国际化推进模式。

圣湘设立了位于印尼、法国、英国、菲律宾、美国的海外子公司，在泰国、沙特等重点国家设立了办事处，并将进一步聚焦重点国家、重点市场进行深耕，通过深度属地化运营和本土化生产，提升公司业务影响力及全球竞争力。

圣湘深入拓展海外战线，产品已远销法国、意大利、英国、阿联酋、沙特、泰国、菲律宾、印尼等160多个国家和地区，全球化战略版图稳步拓展。

圣湘的2024年半年度报告中，没有披露境外销售情况，从2023年年报的情况来看的话，境外营收为0.69亿元，占比2023年总营收6.89%。

就目前来看，对于国产IVD企业而言，5%的海外业务营收可能是一个门槛，突破这个门槛，海外业务突破会相对容易点。

在海外业务拓展方面，深圳、上海等沿海城市，有着天然的优势，圣湘未来有可能通过深圳进行突破，长沙和深圳，至少在商业合作方面还是比较密切的。

圣湘在深圳也有布局，子公司安赛生物总部在深圳，另外圣湘还战略投资了深圳的真迈生物。

圣湘生物凭借全球化布局和属地化运营，已逐步在国际市场站稳脚跟，随着在深圳战略布局的稳步推进，未来有望取得快速突破，稳步迈向更广阔的发展舞台。

就货币资金而言，圣湘账上有38.36亿元的货币资金，而已披露财报8家企业总的货币资金量也才81.25亿元，圣湘可以说几乎独揽一半，万孚是3.94亿元，迈克是9.53亿元。

除了货币资金充沛以外，圣湘还有4.03亿元的交易性金融资产，也就是说圣湘有超过42亿元的流动资金储备。

企业的经营，就是在不确定性中寻找确定性。对于当下缺少增量市场，充满变数的IVD行业而言，充足的资金储备，无疑加大了公司战略层面的确定性。

从默默无闻到逆流而上，圣湘凭借创新与坚韧，在市场风云中崭露头角。通过持续加大研发投入、推进平台化与国际化战略，圣湘在体外诊断领域实现了技术突破和市场扩展。

面对激烈的行业竞争与市场波动，圣湘始终保持创业心态，以精准的战略自信，抓住每一个逆周期发展的机遇。

展望未来，圣湘将继续以创新为驱动力，以全球视野开拓市场，坚定不移地走在国产IVD企业的前沿，力争成为全球医疗健康领域的领军者。