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中国的罗氏，IVD业绩暴涨！

文摘 2024-09-27 20:10 美国

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中国有两家业务结构比较接近罗氏的企业，一家是老牌药企丽珠集团，另一家是IVD新秀热景生物。

之前体外诊断观察发过一篇文章中国“小罗氏”，诊疗一体先行者！写的是热景，为什么热景是“小罗氏”，这里主要是成立时间和当前体量的考虑。如果热景是中国的小罗氏，那么丽珠就当之无愧“中国的罗氏”了。

有挑战者，对先行者是好事，竞争充分才能促进行业快速发展，毕竟“百花齐放才是春”。为什么罗雅贝西为代表的IVD企业，安逸了那么多年，IVD行业有几十年的发展几乎是停滞不前的，很大程度上也是缺少竞争的原因。

丽珠一季度诊断业务大涨60%

近日，丽珠发布了《投资者关系活动记录表》，对2024年第一季度业绩的具体情况，做了介绍。丽珠2024年一季度营收32.43亿元，同比下降4.99%；净利润6.08亿元，同比增长4.45%；扣非净利润5.90亿元，同比增长3.57%。

具体细分到各业务板块来看，化学制剂15.86亿元，同比下降2.31%；原料药和中间体产品9.55亿元，同比下降3.89%；中药制剂产品实现收入3.89 亿元，同比下降29.61%；诊断试剂及设备2.36亿元，同比增长60.26%。

在疫情彻底落幕后的2024年一季度，诊断业务依然保持60%以上增长，实属不易。2024年一季度，A股63家IVD上市企业中，诊断业务营收增长率能保持60%以上的，除了丽珠以外，只有三家，分别是英诺特、圣湘、迪瑞。

英诺特、圣湘的业绩增长，主要受益于新冠催熟的呼吸道病原体检测赛道，二者在呼吸道病原体检测方面，形成了完整的产品矩阵。迪瑞的业绩增长，则主要受益于大客户开发销售收入增加。

丽珠一季度促性激素、精神、诊断试剂增长较好；处方药中消化道、抗感染领域产品受集采降价影响、以及中药板块去年同期新冠放开基数较高，收入有所下降。不过相比罗氏和热景，丽珠的诊断业务相对占比较小。

就2023年的财报来看，罗氏诊断业务占比总营收是24%，热景诊断业务营收则占据了总营收的绝大部分，毕竟制药业务还在孵化进程中，什么时候能出成绩，还需要等等看。

而就丽珠2024年一季度销售数据来看的话，诊断业务占比总营收为7.28%，其实这个占比较2023年年报，已经提高了不少。丽珠2023年总营收124.30亿元，其中诊断业务营收6.59亿元，占比总营收5.30%。

行业整治短期利空，长期利好！

关于受医药行业整治的影响，丽珠表示，医药行业整治短期内对医院市场相关药品的研发临床推进及市场推广工作产生了一定影响，行业内相关学术会议的开展频次减少、部分招标有所放缓。

不过目前影响已经有所减轻，但是整体来看，也并没有完全恢复到此前的水平。院端处方、新品入院还是有一定影响。从中长期来看，丽珠认为医药行业整治对医药行业的健康发展是非常有益的。

未来的医药市场竞争将更多地依赖于创新能力与速度，以临床价值为导向进行研发布局与产品立项选择，努力开发出更多具有临床优势的产品，真正优秀、疗效确切的产品将获得更大的竞争优势。

学术制胜，深化直营

在营销改革方面，丽珠表示从目前的研发战略调整来看，配合产品端的定位和全面转型的角度，未来销售策略也将聚焦在构建和提升专业化学术推广能力，目前也正在建立直营销售队伍。

丽珠希望未来能够逐年加大直营销售的占比。相较于现有CSO模式，直营销售模式在销售管理上更加精细化，从而有望使得销售费用率进一步控制在合理范围内。

另一方面，现有CSO的销售模式下，丽珠也在积极进行销售市场投入的梳理调整和全面优化，精准投放、有效投放，减少普通仿制及上市时间较久的成熟品种的费用投放。

前瞻布局，塑造行业新格局

尽管当前面临行业挑战，丽珠集团在诊断业务上的显著增长展示了其在创新和市场拓展方面的潜力。

随着丽珠加大研发力度，推进临床价值导向的产品开发，丽珠有望在未来的医药市场中占据更大的竞争优势。

同时，销售策略的转型和直营销售队伍的建立，将进一步提升丽珠的市场推广能力和销售管理水平，为公司实现长期稳定的发展打下坚实基础。

在充满挑战和机遇的IVD市场，丽珠集团和热景生物作为中国本土企业的代表，通过不断提升自身的竞争力和创新能力，正在为整个行业注入新的活力。

竞争的存在不仅促使企业自我提升，也推动了行业的快速发展。未来，更多具有临床优势和市场潜力的产品将不断涌现，为医疗健康事业做出更大的贡献。

编辑：小墨审校：小实

声明：素材来源官方媒体/网络新闻。

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