九安医疗在IVD领域的行业地位

图/来自九安官网

九安医疗和圣湘生物在某个角度上，给小编的感觉很接近，这两家都曾遭遇过漫长的生存危机，又都在三年疫情期间涅槃重生。

这世间所有的伟大，都源于在绝境中的坚持与坚守，在看不到希望的日子里，熬出一颗强大的内心，并最终战胜苦难。但战胜之后呢？其实路的尽头还有路，山的尽头还是山。

一家企业的伟大，不仅仅在于它已经取得的高度，更在于身在高处的它们，依旧保持初心，保有斗志，总能在阶段性目标达成后，心态归零，重新出发。

我国有两千来家IVD生产企业，涉及到新冠产品的IVD企业也有数百家，为什么最后九安成为了最大的赢家？仅仅是运气吗？当然也有运气的成分，但在仔细看过九安的成长历程后，小编想说，很多时候，运气其实也是对坚定奋斗者的最大嘉奖。

九安的创业之路并不顺利，95年成立后自主成功研发第一款KD-322型九安电子血压计，国内首创，获得国家颁发的CPA证书。但此后经历了十年的籍籍无名的发展，中间还经历过内部组织动荡。

由于一开始便执意要走自主研发的道路，九安医疗的发展比一些直接利用海外技术的同行更慢些。彼时，国内市场对国产医疗器械的认知度不够，为了打破现状，九安选择了一条与同行截然相反的道路，带着公司自研的国产器械“走出去”。

2006年，九安医疗凭借一款语音血压计成功打开德国市场。一年后，九安改制成为股份制公司，主要产品为血压测量产品、血糖测量产品和其他高附加值的家用健康产品。到2009年，产品已出口50多个国家，打破了由日本及台湾厂家对电子血压计行业的垄断格局。

2010年6月10日，九安在深圳中小板上市，同年向移动互联网转型并创建自主创新品牌“iHealth”，推出与苹果手机相连的移动互联血压计，得到美国苹果公司大力支持，进入苹果公司线上官网和线下直营渠道。

上市后的九安发展亦不平坦，2013~2019年连续多年扣非净利润亏损，2019年扣非净利润亏损额高达2.42亿元，依赖交易性金融资产贡献的3.06亿元公允价值变动收益最终实现盈利6645万元。所以九安其实是资深理财专家，同样是理财，九安的段位还是会更高一些。

关于多年扣费净利润亏损的问题，创始人兼董事长刘毅是这么解释的，“所有的亏损原因，都是因为我们在互联网医疗上投入过大。因为我们在中国投，在美国投，坚定地投，如果这些不投了，那我们立马就盈利了。”

2019年，九安医疗提出了爆品战略，紧接着2020年初，新冠疫情爆发。九安医疗的额温计成为了疫情爆发后，九安的第一个“爆款”。借助这一单品，2020年九安实现营收20.08亿元，净利润2.42亿元，终于实现盈利。

但这远不是九安的巅峰，此后的九安“一飞冲天”，2021年九安医疗营收23.97亿元，同比增长19.36%，净利润9.09亿元，同比增长274.96%。2022年营收263.15亿元，同比增长997.80%，净利润160.30亿元，同比增长1664.19%。

这一切主要归功于九安美国子公司iHealth的新冠抗原试剂盒获得美国FDA批准，并大规模销售。抗原的火爆销售，很快也影响到了九安的股价，从2021年底到2022年初，作为一只连续6年没有券商研报问津的股票，九安一夜爆火。

图/来自九安医疗官网

2个多月的时间，九安医疗涨幅超过12倍，成为了疫情期间的一只现象级股票，更是整个A股的“妖王之王”。而2022年九安的销售额一度接近“一哥”迈瑞，净利润更是成为了中国整个IVD乃至医疗器械领域的冠军。

都知道疫情的辉煌不可持续，但是有运气加持的实力，却可以成就更强的实力。圣湘如是，九安亦如是。疫情过后的九安，并没有像大多数在疫情期间业绩爆发的企业一样，一切归于沉寂，而是依然在自己深耕的领域，续写着一个“奋斗者”的故事。

4月29日，九安医疗披露2023年年度报告，今天小编就透过九安最新披露的财报，和大家一起走进九安的世界，了解“潮水”退去后的九安，在IVD领域的行业地位。

2023年，九安医疗营收32.31亿元，同比减少87.72%，净利润12.52亿元，同比减少92.19%，扣非净利润10.04亿元，同比减少93.86%。

小编关注了69家国产IVD上市企业，截止到目前，除诺辉健康以外，其余68家企业均已披露2023年年度报告。就营收而言，九安在这68家企业当中排名14位，不过前13名当中，还有3家ICL企业，两家医疗器械企业，两家药企，一家流通企业。

九安在2023年的营收，甚至力压发光“五虎”中的两家，直追新产业。而就2023年净利润来看，九安医疗更是排在了68家IVD企业当中的第6位，前面5位分别为迈瑞、复星、丽珠、新产业、乐普，只有新产业一家是主营IVD的（IVD营收占比一半以上）。

营收和净利润的排名反差，其实也反映了九安的净利润率在行业中是领先的，2023年九安的净利润率为38.75%，在头部IVD企业当中仅次于净利润率42.09%的新产业，甚至高于净利润率33.16%的迈瑞，而主营业务为IVD的国产上市企业，平均净利润率仅为10%左右。

2023年9月，九安iHealth美国子公司又一次成功中标美国联邦政府的试剂盒产品采购合同，合同金额为1.67亿美元（约12亿元人民币）。

2023年，九安的iHealth系列产品营收达到了29.12亿元人民币，占比总营收90.13%，展示了其市场竞争力和盈利能力。9月分那次中标金额，占比iHealth系列产品营收约41%。

尽管面临市场整体需求的下滑，九安试剂盒产品依然保持了良好的销量。特别是在亚马逊平台上，在售价较市场同类产品居前列的同时，销量长期位居该品类的Best Seller，显示了iHealth产品的市场认可度和品牌价值。

随着iHealth额温计和试剂盒在美国市场的销售，九安的品牌优势不断提升。2023年，iHealth品牌的物联网血压计和额温计等产品受到了消费者的广泛欢迎，在美国亚马逊电商平台上多次蝉联该品类的Best Seller。

持续血糖监测仪（CGMS）项目是九安的重点募投项目之一，也是公司核心战略的重要产品之一。目前，该项目正处于研发阶段。九安不断加大研发投入，致力于提升自主研发能力。

在血压监测领域，公司推出了创新的免绑式血压袖带，适配多种血压计型号，使用更加简单舒适，提升了产品的易用性，并获得了外观设计专利。

此外，九安的Abpm动态血压监测产品临床测试已接近尾声。这款产品可以随身佩戴，连续24小时监测血压数据并上传至云端，为医生提供血压诊断的有力支持，有助于鉴别白大衣性高血压和隐蔽性高血压，评估血压控制疗效。

5月8日，经美国FDA授权，九安美国子公司iHealth的新型冠状病毒、甲型流感病毒及乙型流感病毒三联家庭检测（OTC）试剂盒获得应急使用授权（EUA）。

九安的未来发展战略将深度依托于自身在医疗健康行业的丰富技术积累，紧密对接全球市场的需求。

未来，九安的业务将继续围绕加速推动糖尿病诊疗照护“O+O”（Offline+Online）新模式在中国、美国的落地及爆款产品两大核心战略，集中精力和资源，推动相关业务的加速发展。

家庭自测类产品方面，近几年，九安在爆款产品战略方向取得了亮眼的成绩，iHealth 额温计、试剂盒是公司在医疗健康和 IVD 领域的重大突破。

家用医疗健康产品方面，九安除了前期已经推出的iHealth试剂盒、额温计、血氧仪等产品，未来公司将充分利用近年来iHealth额温计、试剂盒在美国畅销形成的品牌优势，依据市场需求，将中国具有竞争力的技术和产品推向美国市场。

持续血糖监测仪（CGMS）项目，九安计划在2024年继续加大投入，争取提升项目建设进度。

智能助听器，九安与UC Irvine及Pacific University两所大学在听力学与脑神经、听力康复、验配师专业培训、验配流程规划等方面展开深入交流，并达成合作意愿。

智能测温产品、血压产品方面，九安也会继续更新升级，从提高产品性价比、易用性以及优化算法和技术入手，解决现有用户痛点。

加速在中美两地推广糖尿病诊疗照护“O+O”新模式，在当前糖尿病患者体量大、增速快的背景下，现行糖尿病诊疗模式中还存在普遍问题，例如：患者看病有效时间短、体验差、院外没人管等。巨大的糖尿病患者规模以及明显的行业痛点将会提供广阔的市场空间。

2024年，九安将投入资金用于项目软硬件设备的采购、产品研发以及员工培训等，计划未来在全国多个城市、地区的医院开设近600家“共同照护”中心，从而实现扩大患者照护数量的经营目标。

九安在美国合作的约50家诊所遍布13个州，iHealth美国荣获杰出社区服务奖，并与美国华裔医师领袖及萨克拉门托有影响力的医师建立了良好的关系网。

九安将进行以风险较低、收益稳定的固定收益类资产为主的投资理财，目前集中精力和资源推进核心战略的发展，这是分阶段实施的，持续稳定的资金储备可以为核心战略的发展提供重要保障。

九安医疗凭借在IVD领域的长期积累和不断创新，在全球疫情期间取得了非凡成就。然而，这家企业的成功不仅仅依赖于运气，而是源自于长期的自主研发及海外布局积累。

疫情结束后，九安并没有止步不前，而是继续在医疗健康领域深耕，不断推出新产品，提升品牌价值。九安医疗的故事，正是一个奋斗者的典范，不断追求卓越，迎接未来的挑战。