中国做肿瘤NGS的企业主要有华大、艾德、诺禾、贝瑞、诺辉等，近年来，除了艾德，其他几家的发展状况似乎都不太好。
诺辉健康自3月28日，陷入财务造假风波，股票停牌以来，至今未复牌，2023年年度报告也至今未披露。咱们就通过2023年年报，来对比一下华大、艾德、诺禾、贝瑞这四家，看能得出哪些有意思的结论。
可以看到，从营收看，华大第一，诺禾第二，贝瑞第三，艾德垫底，但净利润情况却完全不一样，艾德从垫底上升到第一，而且可以说是大幅领先第二名诺禾，华大43.5亿元的营收，净利润竟只有0.93亿元，净利率2.14%，贝瑞基因更是亏损达到了4.27亿。
再看看营收增长率，艾德生物以23.91%遥遥领先，诺禾微微上涨，华大、贝瑞均大幅下跌。净利润的话，因为非经常性损益项目，艾德几乎持平。而在扣费净利润增速方面，艾德以52.21%的超高速增长，仍遥遥领先。
营收最小的艾德，盈利最多，净利润率最高，比这更有意思的是，艾德的研发费用率和销售费用率在这四家当中均大幅领先，研发费用率接近20%，销售费用率超过30%，二者加起来超过50%，但即便如此，仍保持着25%的净利润率。
如果您对25%的净利润率没啥概念的话，可以对比下2023年国产IVD企业的平均净利润率，只有10%左右，有大量企业在这一年出现了亏损。
2024年一季度的情况，其实仍然差不太多，艾德依然是四家企业中营收最低，净利润最高，研发费用率、销售费用率最高，却同时也是净利润率最高的。
从某个角度来说，艾德似乎找到了肿瘤NGS企业稳定盈利的方法论，甚至解决了困扰全球肿瘤NGS企业盈利难的重大课题。
技术创新与研发实力，艾德自成立以来，始终重视创新能力的提升。通过持续增长的研发费用及人员投入，打造了多项核心技术平台，包括PCR、NGS、IHC、FISH等。公司拥有多项自主知识产权的技术和算法专利，这些都需要大量的研发投入。
研发团队和投入，艾德在厦门和上海设有双研发中心，拥有通过国家企业技术中心认定的资质，并设有博士后科研工作站。2023年，公司研发人员达503人，研发投入为2.03亿元，占营业收入的19.47%，同比增长16.44%。
研发项目和产品开发，艾德在多个重要领域持续进行研发，包括人类肺癌、微卫星不稳定性、IDH1/IDH2突变基因检测等项目。这些项目的研发需要大量的资金和技术支持，以推动新产品的开发和现有产品的改进。
综上所述，艾德生物较高的研发费用率主要是由于其在技术创新、研发团队建设、产品开发等方面的综合因素所致。
人工成本和市场推广，艾德的销售费用中，人工成本支出占比较大，2023年达到1.27亿元。此外，市场推广费用也非常显著，达到了1.14亿元。这些费用的增加反映了艾德在扩大市场覆盖和提升品牌知名度方面的投入。
业务招待和技术服务，2023年艾德业务招待费用为0.30亿元，技术服务费为0.28亿元。这些费用的增加表明公司在维护客户关系和提供售后服务方面进行了大量投入。
差旅和其他运营费用，差旅费用显著增加，达到787万，显示出公司在业务拓展和客户拜访上的频繁活动。此外，折旧及摊销和行政办公费用也对销售费用构成了重要部分。
股份支付费用，股份支付费用反映了公司对员工激励和保留的重视，也增加了销售费用。
综上所述，艾德生物销售费用率较高主要是由于在人工成本、市场推广、客户维护、差旅以及员工激励等方面的综合投入所致。
艾德之所以能够在众多肿瘤NGS企业中脱颖而出，成为唯一稳定盈利的企业，主要归因于其在技术创新、市场策略和国际合作上的卓越表现。
艾德自成立以来，始终重视技术创新与研发投入，打造了多项核心技术平台，并持续推出满足临床需求的高质量产品。通过高效的研发团队和精准的产品开发策略，艾德不断增强自身竞争力。
此外，艾德生物在销售策略上采用了“直销为主、经销为辅”的模式，确保了产品的市场覆盖和品牌知名度。同时，艾德通过专业化的市场推广和客户维护，持续提升市场份额，保持了较高的销售费用率，但也实现了显著的盈利能力。艾德的销售团队在国内外市场上展现了强大的推广和服务能力，尤其是在国际市场上的拓展，为其全球布局奠定了坚实基础。
艾德生物与国际大药企的深度合作，进一步增强了其在肿瘤精准医疗市场的竞争力。通过与勃林格殷格翰等知名药企的合作，艾德生物不仅扩大了伴随诊断产品的应用范围，还提升了自身品牌的国际影响力。
凭借创新驱动、市场策略和国际合作，艾德生物成功破解了肿瘤NGS企业盈利难题，成为行业中的佼佼者。
编辑：小墨 审校：小实
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