1992年,迪瑞医疗创办于吉林长春,是华润产业基金控股的高新技术企业,现已成为央企控股的中国IVD行业领先企业之一。
1994年,迪瑞研发团队成立。1995年,迪瑞在国内率先研发出尿10项试纸。1999年,迪瑞首台仪器问世,正式涉足诊断设备;同年,迪瑞开始开拓国际市场。
2006年,迪瑞在国内率先研发出全自动尿液分析仪。2008年,迪瑞在国内率先研发出全自动800速生化分析仪,打破进口垄断。2009年,迪瑞营收达到1亿元人民币。
2010年,迪瑞在国内率先研发出6400速全自动生化分析仪。2012年,迪瑞推出国内首台采用流式图像技术的尿液干化学与有形成分一体机。
2014年,迪瑞在创业板上市。2015年,迪瑞投资宁波瑞源。2016年,迪瑞投资厦门致善。2018年,迪瑞推出全球首台全自动妇科分泌物分析系统。
2019年,迪瑞相继推出尿液、生免流水线,及全自动样品处理系统。2020年,迪瑞推出全自动血液体液分析流水线、全自动凝血分析流水线,推进高端医疗设备国产化。
在业内,经常会有人讨论,如果迪瑞不是创办于长春,而是创办于深圳,那么迪瑞会不会成为像迈瑞这样优秀的企业。毕竟这两家企业成立时间接近,早期的发展轨迹也有相似之处。
如今的迪瑞,已经不再局限于尿检领域,更不局限于总部长春的发展,在2020年华润入主后,迪瑞开始吸引全国人才,全球化布局不断加速。
基本盘稳固
业绩逆势上涨
2023年迪瑞医疗营收13.78亿元,同比增长12.95%,净利润2.76亿元,同比增长5.26%。
2023年迪瑞营收增长率在68家国产IVD上市企业中,排名第12位,净利润增长率在68家国产IVD上市企业中,排名第14位。基本都是优等生水平,毕竟新冠落幕加集采常态化的双重压力下,2023年不少企业业绩都开始下滑。
2024年第一季度,迪瑞营收6.63亿元,同比增长99.60%,净利润1.22亿元,同比增长56.73%。
在63家A股上市的IVD企业中,迪瑞的营收增长率排名第三,仅次于因呼吸道病原体检测产品矩阵战略大获成功的英诺特和圣湘。就净利润而言,迪瑞更是在一季度营收5亿以上的国产IVD上市企业中,排名第一位。
关于销售额增加,迪瑞在财报中的解释是大客户开发。显然基于大客户开发带来的业绩增长,是有质量的,这种增长是可以稳定下来的。
创新驱动
七大产品线全面发展
研发创新与技术突破是迪瑞发展的核心驱动力,经过30余年的自主研发和技术创新,开发并上市众多高端医疗器械。
迪瑞已积累了用于尿液分析仪的自动追光技术、基于模糊技术的抗干扰算法,用于尿有形成分分析仪的自动聚焦技术、平面流式细胞技术。
其他业务线上,迪瑞还有用于生化分析仪的精密加注机构和注射机构设计、系统控制流程及协同调度技术,用于血细胞分析仪的高精度激光整形和散射光收集系统、流体控制技术,用于妇科分泌物分析仪的流式图像技术以及智能高效的整体化实验室等核心技术。
迪瑞近年来的研发投入在不断加强,2023年研发人员数量较2022年大涨37.5%,研发人员占比也从2022年的16%,增长到2023年的近20%,高学历研发人才占比大幅提升。
迪瑞已经量产并有一定市场份额的产品线为尿分、生化、免疫、血球、妇科、凝血、整体化实验室七大产品体系,产品线在当前的国产IVD企业当中,算是比较全的。
每条产品线对应仪器从半自动(满足社区医疗)到流水线高检测通量(三甲医院)一应俱全,主要试剂品类也全部实现量产,迪瑞分子类产品,由投资参股公司致善生物生产。
迪瑞目前产品体系可以覆盖检验科80%以上检测项目,特别是仪器产品竞争优势明显,全部为自主研发,具有成本低的优势。
尿液分析系列,包括临床应用为检验尿液中的理化指标,测试项包括尿胆原、胆红素、酮体、血、蛋白质等,用于糖尿病、肝胆系统、泌尿系统等疾病的筛查及疗效监测。
尿液分析系列还有用于泌尿系统疾病的检验项目,包括尿液中细胞、管型、结晶、细菌等,可对泌尿系统疾病、肝脏疾病、代谢性疾病进行筛查及疗效监测。
生化分析系列主要测试项包括肝功、肾功、糖代谢、血脂、心血管、胰腺类、贫血、微量元素、特定蛋白等。
血细胞分析系列主要测试项包括白细胞、红细胞、血小板等,化学发光免疫分析系列主要测试项包括肿瘤标志物、甲状腺功能、性激素、传染病、心肌标志物、糖代谢等。
妇科分泌物分析系列主要测试项包括红细胞、白细胞、上皮细胞、滴虫、线索细胞、真菌、杆菌等。
凝血分析系列主要测试项包括凝血酶时间、凝血酶原时间、活化凝血酶原时间、纤维蛋白原、抗凝血酶III、D-二聚体、纤维蛋白原降解产物等。
整体化实验室主要测试项包括样品前处理系统联合检测生化、免疫、血细胞、凝血等项目及样品存储管理全自动化系统。
重视研发,创新驱动的迪瑞,不仅有着扎实的技术功底,随着技术的稳步提升,产品线的不断突破,国内外业务均在加速增长。
国内不断突破
海外高速增长
迪瑞实行“经销为主、直销为辅”的销售模式,国内市场按照产线不断拓展具有高通量客户资源的经销商。
2023年迪瑞尿分代理商基本维持平稳,生化、免疫类分销商根据业绩逐步优化调整并取得了阶段性成果,两条产线总体增速远超行业平均水平。
国际市场随着聚焦重点国家市场代理数量有所增加,多地子公司运营达到预期效果,其中俄罗斯、印尼、印度等地增长较为突出,国际市场业务稳健发展。目前优质代理商超过百家,随着子公司本地化团队建设,聚焦重点大客户直销能力也有明显提升。
迪瑞的海外业务占比达到了惊人的39.7%,甚至超过了迈瑞的38.79%,超过了绝大多数国产IVD上市企业。这也是迪瑞保持高速增长的秘诀之一,仔细看,迪瑞国外业务增速为31.61%,国内为3.31%,国外业务是拉动迪瑞业绩增长的引擎。
2023年迪瑞国际团队正在全力推进重点国家市场的全产品线注册,组建国际技术团队,设立专家资源库,进一步多维度提升公司国际市场品牌力。
国际和国内基础医疗都在先后加大投入逐步完善,持续恢复明显旺盛,表现出很强的刚性需求,公司产品分销体系面向全球。
迪瑞出口业务积累超过20余年,远销120多个国家和地区,国际市场拓展已进入到仪器和试剂生产本地化阶段,正在逐步切入到各国的基础医疗体系建设,保证了稳健的增长基础。
迪瑞作为老牌国产IVD企业,突然焕发生机,在研发和业绩上不断取得新的突破,离不开华润的赋能。在当下严峻的IVD大环境下,华润为迪瑞构筑了牢固的护城墙。
华润赋能
管理和业务双向提升
华润对迪瑞的赋能主要表现管理赋能和业务赋能,管理赋能方面公司先后引入6S战略管控体系,还表现在品牌赋能以及人才招揽的赋能。
华润入主后,迪瑞先后成立北京、武汉、成都营销中心以及深圳研究院和深圳国际营销中心,已经吸引数百名有行业背景人才加入到迪瑞研发、生产、销售队伍当中。
2023年迪瑞研究院深圳中心立足珠三角人才优势,已形成有效的南北融合机制,在聚焦现有免疫、整体化实验室等新兴主力产线基础上,不断向更集约,更智能化迈进。
在业务赋能领域,华润体系健康板块现有医疗机构171家,其中三级医院17家,二级医院31家,一级医院及社区机构123家,实际开放床位超2.65万张。
因为有了华润的赋能,迪瑞不再是一个地方企业,而是逐步成为一家吸引全国人才的全球化企业,也不再是以前松散的管理结构,而是如凤凰涅槃般,充满朝气和活力。
尿检之王
不止于尿检
迪瑞作为华润体系唯一医疗器械生产平台,本着“引领诊断科学,守护大众健康”的企业使命,以“成为引领行业进步的诊断领域优质平台”为愿景,明确十四五战略期间将公司打造成为中国IVD头部企业,通过内生增长和外延发展做大公司规模。
2023年本着仪器带动试剂的销售导向,迪瑞克服各项苦难,齐心协力,在仪器销售和装机取得了突破,2023年末,迪瑞稳步推进新一届董事会和监事会换届选举事项,持续优化公司法人治理结构,完善公司各项内部控制制度,提升公司规范运作水平。
2024年将遵循高质量发展的指导原则,重点加强国内、国际高速机型装机效率及后期试剂上量工作,同时关注和提高公司现金流管理水平、生产效能以及售服响应能力,争取外延式发展实现突破。
曾近的尿检之王,已经远远不止于尿检。随着多产品线,多渠道的持续发力,迪瑞将成为严峻IVD环境下,极少数能跑出来的国产IVD企业之一,成为真正的中国IVD企业领导者。
【参考资料】
[1].迪瑞医疗2023年年度报告;
[2].迪瑞医疗2024年第一季度报告;
[3].迪瑞医疗官网_关于迪瑞_公司简介;
[4].迪瑞医疗官网_关于迪瑞_发展历程;
编辑:召阳 审校:小实
声明:素材来源官方媒体/网络新闻。
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