三诺在IVD领域的行业地位

文摘 2024-07-27 22:39 广东

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三诺生物成立于2002年，是中国血糖监测普及者和糖尿病预防推动者，并始终致力于生物传感技术的创新，助力千万家庭健康生活。

在中国，超过50%的糖尿病自我监测人群使用着三诺产品，三诺成功推动了中国血糖仪普及和糖尿病患者自我血糖监测与管理，打造“生物传感+物联网+智慧医疗+健康生活方式引导”的糖尿病及相关慢病数字管理模式。

三诺的每一步都在向“全球领先的糖尿病数字管理专家”这一愿景迈进，践行“因为爱，我们致力于为全球糖尿病及相关慢性疾病的人们提供创新、优质的产品和服务，帮助他们提高生活质量”的企业使命。

三诺是中国血糖检测行业第一股，在中国血糖检测零售市场占有率排名第1，有7大研发中心，8大生产基地，是全球第4大血糖仪企业，业务覆盖135个国家和地区，在全球有超2500万用户，拥有超过400项授权专利。

4月26日，三诺披露了2023年年度报告及2024年第一季度报告，今天小编就透过这两份最新披露的财报，带着大家走进三诺的世界，一起看看三诺在中国IVD领域的行业地位。

第三个十年，心态归零，重新出发

在年报开头《致股东的一封信》中，创始人李少波先生激情洋溢地回首了三诺已经走过的二十年征程。

在第一个十年里，三诺致力于成为中国血糖仪普及的推动者，让每位糖尿病患者都能获得高质量可负担得起的血糖监测产品。

在第二个十年里，三诺将目光扩展到全球，努力成为全球领先的糖尿病监测专家，通过持续的产品创新和市场拓展，实现了业务的持续增长。

在已经到来的第三个十年，在继续巩固和拓展现有的业务的同时，基于CGM直连用户为基础，努力成为全球领先的糖尿病数字管理专家。

2023年是三诺第三个十年的第一年，也是三诺以“效率”为年度主题词的第一年。

在国内IVD领域，POCT一直是一个不太被重视的细分赛道，尤其是三年疫情，让这个赛道卷出了史无前例的高度，紧接着又是集采的暴击。

所以疫情结束后的2023年，大家把注意力纷纷转向了看起来技术含量更高，相对而言受集采影响更小的化学发光、流水线等赛道，以血糖仪为代表的POCT赛道，甚至被部分人视为IVD领域的“非主流”。

但事实是，在国际上，POCT是IVD行业最大的细分赛道，也是增长最快的细分赛道之一。在国内，POCT的“卷”仍停留在低质竞争的水平，在依托于POCT设备的AI、物联网、智慧医疗的应用方面，仍有广阔的发展空间。

可以看到近年来，罗氏、雅培等国际IVD巨头都在不断发力血糖监测，国内的九安医疗也在持续血糖监测仪（CGMS）研发上，在针对糖尿病患者健康管理的“O+O”新模式上，持续投入。

血糖监测是POCT领域最大的细分赛道，也因为糖尿病的健康管理复杂，伴随的其他慢性病较多，所以血糖监测赛道在慢病诊断及管理方面，有着极强的可拓展性。

IVD领域的“隐形巨人”，IVD营收、净利润均名列前茅

2023年，三诺实现营收40.59亿元，同比增长2.69%；净利润2.84亿元，同比下降36.31%。

三诺国内传统业务在收入端和利润端克服挑战，实现了持续增长，但净利润下滑，一是2023年公司对第二曲线CGM持续加大研发投入和市场投入；二是由于美国扩大CGM的医保覆盖对原有BGM市场造成冲击，导致美国子公司Trividia的经营亏损和商誉减值。

小编关注了69家国产IVD上市企业，截止到目前除了诺辉健康以外，有68家披露了2023年年度报告。如果68家企业按营收排名的话，三诺排在第11位，排在前10位的分别是复星、迈瑞、迪安、丽珠、润达、金域、乐普、万泰、安图、华大基因。

前10名当中，复星IVD业务营收应该只有接近10亿元，迪安、金域均为ICL企业，IVD业务营收均只有4亿元出头，丽珠的IVD业务营收为6.59亿元，润达是流通企业，乐普IVD业务营收约为6.51亿元，万泰IVD业务营收为15.33亿元。

仅就IVD业务营收而言，只有迈瑞、安图是排在三诺前面的，华大有争议，华大可从来没将自己视为IVD企业，无论华大基因还是华大智造，只是他们的业务中，有部分可以归类到IVD行业，华大基因确定可以归类到IVD行业的业务，大概率是小于三诺的。

也就是说，中国IVD上市企业，按IVD业务排名的话，三诺排在第三位，仅次于迈瑞、安图，甚至比新产业略胜一筹。

如果按净利润排序的话，三诺在68家企业当中排名第17位，依然是“优等生”水平。这里面还有受到美国子公司亏损，并表后影响了总体盈利水平。

按季度看的话，三诺四个季度营收分别为8.81亿元、11.25亿元、10.28亿元、10.23亿元，净利润分别为0.64亿元、1.35亿元、1.40亿元、-0.47亿元，总体经营比较稳健。

2023年，三诺完成了对Trividia的控股并表，是反思并购后8年协同的挑战，更需要母子公司从研发到供应链更有效的协同，控股并表是推动更有效协同的基础。

三诺第四季度的亏损，应该就是受到Trividia控股并表的影响，那么这个影响有多大呢？在财报后面的非主营业务情况表格中，可以看到Trividia计提的资产减值达到了1.17亿元。

以血糖监测为核心，向慢病POCT产品延伸

CGM目前已成为传统血糖监测的有效补充，全球CGM市场中主要为国外Dexcom、Abbott、Medtronic占据主导地位，国内CGM产品获批时间较海外晚，2021年起开始显著加速。

三诺经过二十多年的发展已成为国产血糖监测领域领先企业，同时随着三诺与海外子公司Trividia和PTS的全球协同发展成果突显，公司成为全球第四大血糖仪企业。

三诺始终占据着我国50%以上的血糖仪零售市场，血糖仪产品覆盖3500家二级以上医院、超过22万家药店及健康服务终端、9000多家社区医院及乡镇医院，业务覆盖20多家主流电商平台，在中国有超过50%的糖尿病自我监测人群使用着三诺的产品。

三诺在全球公司拥有超过2500万用户，业务遍布135个国家和地区，在全球主要市场通过质量合规和产品认证，已在全球85个国家和地区完成产品注册，满足全球市场需求。

三诺通过与海外子公司的全球协同发展实现了从血糖监测系统提供商向慢性疾病POCT产品的提供商和服务商的转变。

三诺已经构建起以血糖为基础，以慢病相关指标检测为抓手的多指标检测产品体系。在产品上，三诺实现了从单一血糖指标向血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿酸、尿微量白蛋白等围绕糖尿病及相关慢病的多指标检测系统的转变。

三诺研发的iPOCT系统目前已经能够检测70多项指标；在市场上，三诺实现了从以零售市场为基础逐步向医院市场和海外市场的拓展，构建了多产品、多渠道、多市场的立体销售体系。

在研发上，三诺实现了从电化学平台向光化学平台、荧光免疫平台、液相生化技术平台、凝血技术平台、化学发光技术平台以及基于互联网大数据的智慧医疗平台的延伸，构建了基于个人手上实验室（PPL）、精准桌面实验室（PDL）和精准可穿戴系统（PWS）的研发产品线。

以零售市场为核心，全渠道同步突破

三诺以零售市场为主，通过联合药企、赋能药房、区域经销商、电商平台等渠道将产品销往终端用户，利用分钟诊所免测，不断推动用户发现计划。

三诺积极推动临床市场的开拓，针对临床市场打造的“金”系列产品、双功能产品、iPOCT检测系统、分钟诊所以及院内外糖尿病数智健康管理系统得到医疗机构广泛认可。

三诺加强基层医疗业务发展，拓展POCT产品的销售和直联用户，加速基层医院和诊所开发，从而快速覆盖社区诊所和医院。

三诺积极拓展海外市场，深耕和开拓东南亚、非洲及中东等市场，并先后在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉、泰国设立分子公司。

海外子公司PTS和Trividia立足本土积极探索和开拓欧美市场的同时也通过投标等方式继续拓展其在墨西哥、非洲等地的业务，通过组建本地销售团队，同时发展跨境电商业务。

PTS公司在继续深耕北美市场的同时，也通过投标等方式继续拓展其在墨西哥、非洲等地的业务。Sinocare与PTS、Trividia产品通过协同销售，整合海外营销网络。

创新驱动，行稳致远

2023年，在全球IVD企业普遍面临裁员降薪的背景下，三诺却逆势而上，不断增员，并连续三年创新高地加大研发投入，在全球血糖监测领域的影响力日益提升，也为未来的发展奠定了坚实的基础。

三诺2024年经营目标为，实现营业收入人民币46亿元，力争公司整体销售收入和经营利润稳步持续增长，聚焦“专业化、数智化、全球化”三大核心组织能力建设。

在专业化方面，三诺将持续优化营运系统，推动产品创新，强化国际业务。在数智化方面，三诺将注重第一曲线的稳步增长，并致力于推动基于CGM的第二曲线的发展。在全球化方面，三诺将加强组织协同，优化全球供应链，提升全球市场的竞争力。

三诺始终坚信，创新是企业发展的核心驱动力。在未来的发展道路上，三诺将继续以创新为引擎，不断提升自身的核心竞争力，实现企业的可持续发展。

在不断变化的市场环境中，三诺凭借其坚定的战略、卓越的执行力和持续的创新能力，将继续引领行业发展，谱写更加辉煌的篇章。

编辑：小墨审校：小实

声明：素材来源官方媒体/网络新闻。

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