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Kylie Jenner 的全新个人品牌 khy 引起热议。虽然 The Kardashians 一家向来自带流量，且这也不是 Kylie Jenner 第一次涉足时尚行业，但 khy 一经上线，依旧引发了 “黑红” 效应……

Kylie Jenner 推出个人服装品牌 khy

khy 的预热期间，造型师兼服装品牌主理人 Betsy Johnson 指证 khy 团队抄袭。言辞激烈的 Johnson 认为 khy 的首个系列不仅盗用了她的创意，同时与她个人品牌 Products.ltd 的第一个系列大面积撞款。她指出，自己曾在六个月前将设计思路和概念发送个 khy 团队，但是对方团队并未选择与她合作，最终选择的是来自德国的先锋设计师品牌 namilia。

当然，事件也有另一种声音。一些网友看到 khy 的系列风格其实与早前的 YEEZY、BALENCIAGA 等品牌亦有相似之处，而 Products.ltd 的设计看起来也同样称不上是绝对的独一无二，说抄袭似乎也比较难界定。

Betsy Johnson 个人品牌 Product.ltd

即便有多方质疑，khy 得益于 Kylie Jenner 的资源和流量，以及合适的市场与风格定位，第一波系列迅速售罄，且后续网络反馈和评价比预期得更正面。

khy 的产品定价大致在300 欧元以内不等，设计风格跨度介于时下流行的 “辣妹风” 和 “静奢风” 之间。也正是因为 khy 风格中日常感和夸张度的把控较为适宜，被一些网友戏称是 “能够用 ZARA 的价格买到 BALENCIAGA 的设计”。

 khy 第一&第二波发售

“黑红出道” 似乎也已经是 Kardashian- Jenner 的惯例。Kim Kardashian 个人品牌 SKIMS 的 “前身” Kimono 当时也遭到日本市场的抵制之后被 “下架”；Kylie Cosmetics 诞生时亦有 Kylie Jenner 本人的整容风波 “造势”；而 Kendall Jenner 的龙舌兰品牌 818 也被吐槽 “难喝”……

值得关注的是，在几乎人均拥有个人品牌的 Kardashian 一家，khy 会成为服装领域的后起之秀、家族的新 “印钞机” 吗？

众所周知，khy 其实并不是 Kylie Jenner 的第一个服装品牌。早年在 Kris Jenner 的指导下，年轻的 Kendall 和 Kylie 曾共同推出同名服装品牌 Kendall+Kylie，售价相对亲民，风格上也与很多欧美快时尚品牌相似，还曾与 Pacsun 等多个电商和时尚平台合作，主要依靠 Jenner 姐妹的同款效应推动销售。

近年来，Kendall+Kylie 的推进几乎停摆，姐妹俩也鲜少在穿搭中提及该品牌。显然，成立之时姐妹俩也对于行业的认知不足，两个人风格也并未成型，主要依靠母亲为其运作的这个风格并不鲜明的Kendall+Kylie 品牌的 “落伍” 也在意料之中。

此后，Kylie Jenner 曾先后注册 Kylie Swim 和 Kylie Kids 等商标，但似乎是受到疫情等因素影响，这些服装类品牌最终也未进一步运作。

Kendall＋Kylie

相反，Kylie Jenner 的化妆品品牌 Kylie Cosmetics 的成功却是现象级的，Kylie Jenner 也通过化妆品牌摇身一变成为家族中最有商业头脑的女儿，全球最具影响力的年轻富婆。彼时网红涉足美妆行业的并不多，且 Kylie Jenner 因为塑身、整形等时常处于话题中心，而她也非常聪明地运用这些热议、争议为自己的品牌推波造势。

即便如此，Kylie Cosmetics 的成功也并不能直接在服装领域复制，且随着网红经济的饱和，Kylie Costmetics 也不可避免地进入了发展平台期。此外，近年来明星、网红涉足服装行业众多，从 Rihanna 和 LVMH 创立 Fenty 失手之后，行业也看到似乎风格日常、价位适宜的明星快时尚品牌更得人心，而 SKIMS 便是最好的例子。

然而，时至今日，不论是家族内部，或是行业中，Kylie Jenner 都不是  “第一个吃螃蟹的人”，khy 在竞争激烈的时尚行业又该如何打造和呈现异质性呢？

Kylie Jenner 为 Kylie Cosmetics 

拍摄大片

khy 值得关注的原因很多。首先在品牌调性上，khy 非常符合 Kylie Jenner 近两年的个人风格，有大胆火辣的一面，有先锋激进的元素，同时也有对于质感、知性风格的尝试。也难怪很多人说在 khy 品牌中看到了 BALENCIAGA 和 Bottega Veneta 等品牌的影子，因为 khy 正是 Kylie Jenner 衣柜的延伸。

Kylie Jenner 演绎 khy

创意整合中，Kylie Jenner 邀请了 namilia 进行合作。这个选择其实是比较让人惊讶的，因为来自柏林的 namilia 在风格上融合了机车、辣妹风等多种夸张风格和流行元素，且带有浓重的柏林式 Fetish 笔触。当然，品牌也呈现过诸多实验派的创作，比如前一次秀场对于 Hermes 鳄鱼皮包袋的改造和调侃。

然而， khy 很好地 “取其精华” 了。namilia 的诸多设计过于大胆前卫，且有一定争议，作为商业服装品牌而言并不实际。从 khy 的首个系列来看，namilia 对于 PU 材质的掌控在成品中很好地体现，且廓形和剪裁中进行了收敛，结合了更多高级时装手法。

从另一层面评估，也可以说 khy 团队对于自身的定位有着比较清醒的认知，将 namilia 的一些实际优势转化成了更具 Kylie Jenner 风格的 “大众化” 单品。

namilia

 khy x namilia

不过，该合作还引发了另一种思考。目前尚未看出双方是长久合作或是系列限定，如果只是短期限定，那么 khy 是否会启动如今在高奢领域流行的 “客座设计师” 模式？如若启用该种合作方式，那么这种类似于快时尚行业的频繁联名倒是能够展现 Kylie Jenner 的另一种格局，而她也很有可能在网红经济中开辟全新的赛道。

Kendall Jenner 身穿 khy 单品

很多人难免将两位姐姐的品牌 SKIMS、Good American 和 khy 进行类比。其实 SKIMS 和 Good American 都有各自的优势和日渐成熟的品牌个性，而 SKIMS 在全球范围的成功更是成为了新的行业标杆和成功案例。

Kim Kardashian 不断扩张的个人品牌 SKIMS

Khloe Kardashian 创立的个人品牌

 Good American

SKIMS 的成功有诸多主客观原因。品牌的创立抢占了并不受到关注的内衣、居家服赛道，且该领域的产品与 Kim Kardashian 本人身上的诸多特质紧紧绑定，SKIMS 直接分享了 Kim 本人的话题度、流量。SKIMS 的产品有一定的创新度，同时也形成了相对稳定的品牌风格。SKIMS 与 “维秘式的” 的传统内衣审美大相径庭，可以说它非常类似于 “内衣领域的 YEEZY” 。在推广过程中，Kim Kardashian 的一众好友和家族姐妹也成为了 SKIMS 的天然人脉，在营销和曝光度上持续地占尽优势。

Kim Kardashian for SKIMS

当然，将 SKIMS 类比 YEEZY 的另一个原因在于两者曾经非常相似的品牌视野。

Kanye West 曾经想要把 YEEZY 打造成为一个类似于麦当劳一样能够 “统一” 全球大多数人 “胃口” 的服装品牌，我觉得这方面 SKIMS 的野心似乎更明显——在过去几年中，SKIMS 不仅在全球范围内扩张，积极地突破内衣品牌的条框，成为各个领域合作的目标。在今年，SKIMS 更是拓展了男装业务，利用不同领域运动明星的影响力将 SKIMS 带入男性消费群体，还与 NBA 这样的顶级赛事达成合作，SKIMS 的每一步几乎都无懈可击。

Neymar 演绎 SKIMS 男士系列

khy 作为一个服装品牌，虽然有着自己的优势和逐渐丰满的品牌形象，但是目前来看，它很难拥有 SKIMS 这样的市场排他性和风格独特性。如果单凭 Kylie Jenner 的带货和售价的优势作为品牌发展支柱，那么 khy 或许并不具备长线发展的潜力。

Kylie Jenner for khy

不可否认，我们也需要考虑到 Kardashian-Jenner 的审美疲劳。Kim Kardashian 创立 SKIMS 之后，Khloe Kardashian 创立了以丹宁单品为核心、多样审美为导向的服装品牌 Good American，虽然 Good American 在概念上有一定突破，但发展几年之后，品牌也不可避免地进入了 Kardashian 式的 “统一” 审美，相似的连体衣、紧身衣等单品频频出现已经让人开始厌倦，而其实 khy 系列中的一些单品也有 “姐妹品牌” 爆款单品的影子。

对于 khy 这样定位的品牌而言，团队更需要平衡新鲜感、品牌个性、流行趋势和明星效应等各种主客观综合因素对于品牌发展的影响。