今天在团队的联合办公里，复盘了3%停售的经验，大家对我1个月出了100多张单，还挺好奇的。
我自己也吃惊，埋头干活，才发现回头走过的路。
关于销售的细节，我不展开了，原因是我不觉得特殊，不管有没停售， 底层的销售和服务逻辑都是一样的。
只是停售来了，客户需求井喷，如何让客户高效找到你，你又如何高效转化而已，功夫还是在平时。
但我想分享一些感受，也不仅仅适用于保险。
当机会来了， 我要怎么抓住？
当机会走了，我要怎么迎接下一次？
停售是大考，功夫在平时
停售对保险人来说，就是一场大考。
正常来说，客户需求激增， 你的成交激增，停售期收获的果实，甚至能带来一年的安全感。
但人类的悲喜并不相通，人类的悲喜会在大考中放大，头部效应更明显。
我 22 年 7 月兼职入行，4 个月后就迎来了行业的一次小停售。
前面业绩平平，但全职后 1 个月就达成了行业荣誉 MDRT 。
复盘一下，最关键的两个动作：
1、判断好形势， 果断离职。又幸运地碰上了行业红利，主业不会影响我发挥
2、我很早就捕捉到了大家搞钱和存钱的旺盛需求，恰好这是我能提供的价值点，很快开始分享自己的理财故事、科普储蓄险
所以面对突如其来的停售，看似来不及准备。
其实准备从入职第一天就开始了。
你的每一天都可以提升自己的专业度、让准客户更信任你。
随后就是蹲，任行业大浪淘沙， 你始终让客户看到你在成长、在稳定输出。
等客户有需求了，第一时间想到你。
跟学校考试不一样，不存在临时抱佛脚的。
害怕大考，就是内功不够
这是我从打网球得到的领悟。
一开始，我觉得打比赛没有日常训练好玩。
因为对拉我还可以接好多球，训练更加充分。
打比赛要等对方发球，我会出错，对方也会出错，回合不多。
后面发现，这都是表象。
本质就是我太菜而已。
当我太菜，在积分的比赛中，挫败感就是会进一步放大，不得不让我面对自己最真实的水平。
太菜，那就去提升内功呗。
日常多训练，我已经换了4个教练，一直在摸索适合自己的训练方式。
直到有一天赢了比赛，被别人夸超常发挥， 我意识到自己可以赢，就开始享受比赛了。
觉得比赛是可以提升我专注度， 是检验我能力的好方式。
打过的每一球都在刻意训练自己活在当下。
上一球打得再好或再不好，都已经过去了。
现在你可以关注的，就是下一球，give another shot!
人生有非常多球可以打，不在于这一两次的得失。
其实赔，能力变了，认知就变了。
你会变得更勇敢地去迎接挑战。
停售结束，会不会没客户？
亲爱的，怎么会没客户呢？
客户多得去了，很多客户苦于没有专业的人服务。
我比较擅长在艰难中保持乐观，但乐观不是盲目的，我有自建的生态系统， 我不靠停售吃饭。
我觉得做销售跟种地很像，会有一个播种跟成熟的周期。
在成熟之前，可能你大量的时间都是在播种，没有受到什么正反馈的。
可是只要播种的时间足够长，就会迎来这么一个阶段——
每个月都有一些庄稼在成熟，每个月都可以收获一些。
同时你还在持续播种。
只要你掌握了正确的培育方法，过程到位，收获是水到渠成的。
因此，我的内心可以很稳定，可以无惧外部的春夏秋冬
以上。
或许对各行各业的你，也有一点参考。
最后，允许我感叹一下，最近保底 2.5% 的分红险，下架实在太快了！完全是猝死式停售，我都来不及通知客户。
9月储蓄险就两个方向：
1、固定收益 2.5%
2、保底收益 2.5% + 浮动分红。下有兜底，上有想象空间，肯定选这个呀！监管要求下架的大限是 9 月 31 日。
但恒安标准、中英人寿都提前不玩了。
给大家安利另一个我的自购款公司吧！央企背景，风险评级 AAA，今年公布的分红实现率也是第一梯队的。
很适合存教育金、给家庭做中长期储蓄。
5 万 10 年交， 20年预计有 77 万了！
欢迎带图咨询
微信 jamiechancyc（备注：分红险）
我是 Jamie，一根网线全球卖保险
走过26国的数字游民
关注我，解锁高效快乐的工作秘诀
我的团队持续招募中
咨询请加 jamiechancyc
如果你想和我一起高效快乐卖保险：
如果你想找我咨询保障和理财：
