我的团队，特别多互联网人转型。
上次是跟嘉露连麦，《大厂人转型做保险，是旷野还是荒野？》
这次是跟合伙人彩娟直播，她做过数据分析师和产品经理，北漂 6 年，工资涨了 5 倍，交通事故理赔过数十万。
这是她入行保险的第三个月。
我特地邀请她来聊聊转型的故事，也摘录了一些精华沟通，给感兴趣的朋友参考：
06 产品经理转型卖保险的优势 ？
痛苦不意味着成长
我是统计学本科毕业，随后一直在自我探索，经历了从自媒体运营、数据分析再到产品经理，相比刚开始，工资也涨了 5 倍。
产品经理自带职业光环，但不得不说，在各种职业危机的夹击之下，我感受到前所未有的迷茫：
互联网行业整体不稳定，35岁危机像一把达摩克利斯之剑悬在头顶。
年龄焦虑，互联网行业“越老越不吃香”。
分工太细，是高速运转的螺丝钉，缺乏全局视角。
北漂 6 年，却依然无法在北京扎根，所以我和老公在西安买了房，但西安的工作机会和薪酬肯定都不如北京。
还是想生娃的，但很难平衡工作和生活。
当痛苦发酵到一定程度， 我突然意识到， 并不是所有痛苦都会带来成长。尤其是一些重复带来的痛苦，不会让你变得更好。
有时候我们是活在自我 PUA 里而不自知。
在职业选择上，更关键的是自爱。
自爱，本质上是认清你一生想得到什么，想努力捍卫什么。
自爱，就是一种巨大的能量， 成全我们自己，去更接近目标。
如果我明确了当下的工作不能做一辈子，那我就要尽早另谋出路了，不然只要积累更大的痛苦、也更难掉头。
为什么是保险经纪人？
转行做保险经纪人的原因，其实源于过往的经历和我的理想职业模型。
有两件事彻底改变了我对保险的看法。
一是 2020 年，我大学舍友的父亲查出癌症，天价医药费。
哪怕我参与了水滴筹，也帮不了太多，后面我就尽快给父母买了保险。
二是我老公的交通事故，伤残住院，保险赔了数十万。
作为理赔的直接受益者，我觉得保险真的在雪中送炭。
其次，我理想的职业是这样的：
一是要有前景，是朝阳行业；
二是越老越吃香，时间积累带来复利，而不是老了就被淘汰；
三是能终身学习、自我提升，比如做自媒体；
四是有意义感，能够帮助他人。
恰好，这是保险行业能满足的。
中国保费全球第二、但渗透率低、还在高速发展。
越做越资深，客户也在滚雪球。
行业日新月异，我也要持续学习和输出。
我们身边都有自己牵挂的人，可以给到他们最好的保障。
怎么选人和团队？
首先我非常相信 “选择比努力更重要”。
而且我会优先考虑“跟谁一起干”。
在我上班上得很痛苦的时候，前同事给我推荐了 Jamie 的公众号，她俩是前同事。她说，你看，这个女孩活得好潇洒，转行了。
等到我想转型的时候，我又把 Jamie 的文章翻了个遍，从她的字里行间，感受到她是个很真实的人，经历丰富，能力很强，深入浅出，枯燥的保险也科普得很有趣，是我认识的人中最专业的。
加上我们背景相似，觉得能跟着她一起干，我更信任。
加入后，我也很喜欢团队的管理模式，会激发人的善意。
大家喜欢分享，比如谁的朋友圈写得好，或者谁发现了一个提高效率的工具，都会分享出来，每天光看群聊天都收获好多。
每个入行保险行业的新人，都有一个引荐人（师傅），他们是利益绑定的关系，新人多出单，师傅也会有奖励。
加上保险行业晋升没有限制，你行你上，不用相互忌讳。大家的客户资源相对独立，会愿意相互帮助，共同进步。
我觉得在转型初期，能得到这样的支持和帮助很重要。
怎么克服写朋友圈的困难？
作为保险新人，很多人要面对的大山就是——发朋友圈。
一开始我也不习惯，毕竟之前一年也发不了几条，发多了总觉得自己显摆。
自从做了保险，发朋友圈成了我的日常。
慢慢也收到了一些正面反馈，说我的内容有帮助，让我备受鼓舞。
现在，我的思维都变成了内容生产者模式。
以前刷社交媒体，都是被动消费，随便看看。
作为消费者是很舒服的，也不用怎么动脑。
但现在外出吃饭、爬山，看到合适的场景，我会想这是否可以发到朋友圈，文字该怎么写，甚至会考虑构图，记录当下的美好。
表达，慢慢成了我的本能。
当然，我的性格也不是特别不好意思那种。
想好了发圈是我工作的一部分，那我就去做。
我觉得，如果你决定了做一件事情，那就不要因为别人的想法去改变。如果因为别人的想法改变，那说明你本身不想做这件事情，可能做了也做不好。
别人的想法不太重要，加之我是最有发言权的，因为我已经理赔到了，别人说保险是骗人的，那他的依据是什么呢？
我觉得这种都属于观点，而不属于事实。
如何成功理赔数十万？
去年夏天，我老公骑摩托车和一辆车追尾了，对方全责。
当时我特别懵，完全没经验。
事故现场，肇事方买了保险，他迅速报警、拍照、录视频、留证据。
而我到了医院，第一时间把所有能报销的保险理了一遍——工伤险、团体意外险、摩托车意外险，每个都及时报案。
因为保险公司对报案时间有要求，意外险一般是 24 或 48 小时内，必须抓紧。然后主动向医生要“诊断证明”，要求写明受伤情况和建议休息时间，这些都会影响停工留薪期和赔付金额。
这个案件有个难点，老公的伤势在可赔可不赔的边缘。
如果鉴定上了伤残，能赔数十万。
如果鉴定不上，当时连律师都不看好，那只能报销医药费，很亏。
所以我做了大量的功课，去看条款、找案例、请教过来人。
打点好细节，最终顺利理赔了数十万。
只要资料完备，理赔是很爽快的。
很开心，但都凭一己之力，也很累。
所以，我后面写了几篇理赔经验分享，就是为了帮助更多的人。
也感叹，遇到风险时，买对保险、买够保额太重要了。
哪怕我们遵纪守法上路，但也无法控制意外的发生。
除此以外，选对产品跟选对人一样重要。
但不可能所有跟我一样有时间、有精力去研究的，万一有大事，最重要还是先照顾好家人。
如果有个靠谱的经纪人，专业的事情交给专业的人来做，不仅自己省心很多，也能争取到更好的理赔结果。
产品经理转型卖保险的优势 ？
1.拥有一颗强大的心脏
做产品经理时，经常要需求评审、面对多方质疑，这种情况下，保持耐心、内驱力很重要。
这让我在做保险时更能忍受短期的冷淡、坚持去完成目标。
2.输出能力
作为产品经理，写文档要逻辑清晰、条理分明，呈现需求有说服力。
在保险行业，也要每天发朋友圈、写公众号、给客户做方案、讲方案。
再好的内容，也得转化成对方能听懂的语言，这才是信任的开始。
3.信息搜索能力
产品经理常需要查找资料、理解用户需求，做保险也一样。
比如朋友圈要写什么、用什么角度，如何给客户找产品，都是信息搜索、识别、提纯的过程，经常边学边做。
搜得要快，学得要快。
当然，产品经理只是业务中的一环，但保险经纪人就是一人有限公司，一个人就是一条龙，我从产品经理的工作迁移了不少工作习惯，也给了我转型更多信心。
以上，
由于篇幅有限，还有很多精彩互动没放上来，欢迎大家收听直播回放哦。
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希望能让你看到我们工作更真实的一面。
如果你也对保险行业感兴趣，不妨来聊聊。
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