上周六，我和合伙人嘉露做了一场直播，聊聊产品经理转型做保险的那些事。
我和嘉露是是小米的管培生，一干就干了快 5 年。
很奇妙的是，我们在保险行业相遇，再次做同事啦！
所以我特地邀请她来聊聊转型自由职业的感受、有什么挑战等等。摘录了一些精华问答，给感兴趣的朋友参考：
6、自由职业真的是旷野吗？
在小米这五年，轮岗过不同部门和市场，对大厂也算全方位体验了。
但身体的结节跟着我的工资，也涨了几轮。
为了寻找生活和工作平衡，我来到了青岛。
很快就发现，如果你想在二线有不错的收入，平衡就更难了。且传统的职场生活，一眼望到头，已经无法激起我内心的波澜来。
只要一天在上班，我就很难掌控自己的时间和注意力。
那为什么不一步到位，直面内心想要的？
刚好我离职小米前，找 Jamie 买了份重疾险，也借此了解到保险行业。
意外地发现，它居然能满足自己的职业诉求！
1、 按自己的想法做事。
为什么强调这点？因为只有用自己喜欢的方式拿到结果，人才能被滋养，也才更有可能长期在一个行业活下去，否则人是很拧巴的，会有被“榨干”的感觉。
2、可以掌控自己的时间。
只有有自己的时间，才能更好的工作。
3、有长期复利。
前期耕种，后期收获，越到后面越轻松，也没有互联网行业的中年危机。
而从做产品的角度，也不难发现，大厂做产品已经是红海，而卖保险还是蓝海。
市场很大、但高素质的从业者严重不足。
大家觉得卖保险 low，也是一道护城河，让有心人脱颖而出。
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我是个内向高敏感者 (INFJ)。
所以最大的挑战，倒不是来自专业知识上的，而是如何“卖自己”。
转行前我发朋友圈都很少，很少公开表达，这样更安全嘛，甚至也不太擅长销售自己。
而我一度又是很在意别人看法的人，必然会有不舒展的阶段。
直到现在，我都在调整。
首先就是，认清现实咯。
认清销售的大前提一定是被看到，被看到的前提，一定是多表达，而且人一定都不是完美的，我也不可能等到完美那天再开始卖货。
并且只要有过几次尝试，就会逐渐意识到，只要你公开表达，就一定会有能被你吸引的，和无法被你吸引的人。
你要做的，是让更多愿意为你买单的人，看到你。
第二，提高自己输出的内容的质量，先过自己这关。
如果公开表达的内容，是花过心思的，那么内耗就减少一大半。
当我把自己的内容放在市场上检验，有被喜欢的内容，说明找到了获客的好角度；没有水花的内容，说明有优化的空间。
从这个角度讲，任何反馈都是好反馈。
第三就是，我对心理学还挺感兴趣，很多时候对我调节心态有很大帮助。
一个对我很有帮助的概念，叫投射。
简单讲就是，别人对你的看法，其实是对方对这个世界看法的一个微小缩影，代表不了你是什么样的人，只能代表对方是什么样的人。
这个概念很大程度上帮我缓解了“太过在意别人看法”的困扰。
而随着愿意为你买单的人变多了，你的正反馈也会变多，自我价值感会慢慢提高。
从前的心态上的恐惧和羞耻感，好像也没那么严重了。因为你知道你已经在变好的路上了。
Jamie 旁白：嘉露真的很能写，一举拿了我们团队的自媒体先锋奖。她的公众号叫“基阿鲁"，主打大白话科普保险！
两者的工作流有很多相似点。
开发功能之前，都要做用户需求分析，这也是做保险的第一步。
有了方案，还得需求评审，讨论是不是最优解。同理，经纪人也要跟客户讨论方案、对齐需求。
经过调整、确认没问题，功能可以上线，方案也能投保了。
这还没完，产品经理需要关注功能上线后的表现，经纪人也要关注客户的产品使用、协助理赔。
所以我觉得大厂给到我的训练，让我更快地适应了保险行业。
而产品经理的同理心、快速学习能力、方案解决能力，在保险也是通用的。
我感觉一个像白道，一个像黑道哈哈。
大厂是一条相对安全的路，如果不能太兴奋，至少不会太糟糕。但 0 底薪的保险行业，成败都会 100 倍放大。
情绪价值层面，在大厂打工，痛点和爽点，都非常容易被理解和共情的。但在保险行业，“有色眼镜”还是会存在的。
而看经济价值，大厂打工收入相对可控，而保险行业自负盈亏，更像是创业。
所以无论是经济价值还是情绪价值，都不是行业自带的，在你没做出成绩之前，外界都没法给你。
尤其是前期，个人甚至觉得考验心力大于考验能力。
但好处是，所有的正反馈，也全部属于你自己，因为你不再有所谓的平台光环或是资源，每一个动作的每一个结果，都属于你自己。做成的成就感，也一定会更强。
一个比较明显的点，我更在乎自己了。
从前我经常会压抑自己的需求，但在这个行业，主动才能活下去，我不能再假装说，得不到也无所谓。
我得学着大声说出我想要什么。因为我发现只有说出来，宇宙才会帮你实现。
然后就体会到，把自己的需求摆在首位，并且努力把它实现，爽的。
是旷野，但是旷野一定不等于卷外之地。
因为旷野的食物要自己猎取，猎取不到，可能就变成荒野了。
而且人在没有外界监督的情况下，长期保持自律，其实是很反人性的。
所以说，对要做的事，多少得有点信念感，并且坚持下去的阻力要最小（对我来说我用了写公众号的方式），才有可能一直做下去。
自由职业不等于一剂完美良药，相反你遇到的挑战还不小。
但好处就是，这些挑战都是自己愿意去面对的。
引用我很喜欢的博主关于自由的描述：
“自由是巨大的能量，能成就你，也能灼伤你。”
“我的自由，并不是被浪漫化的自由，需要自己去撑住，去相信，去自圆其说”。
以上，由于篇幅有限，还有很多精彩互动没放上来，欢迎大家收听直播回放哦。
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希望能让你看到我们工作更真实的一面。
如果你也对保险行业感兴趣，不妨来聊聊。
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