最近有不少朋友找我做入职咨询，大家最常问的问题莫过于——
我的客户从哪里来？
毕竟很多人第一次做销售，获客就像一座大山。
但朋友，跨过去，就海阔天空了。
我 28 岁转型卖保险，至今从业不到2年，已经服务了400+客户，平均每天送出一张保单。
为啥年纪轻轻、也不是从业经验最丰富的，会有那么多人找我买保险？
今天给大家揭秘一下！
01
朋友圈，简单的事情重复做
哪怕很多人唱衰朋友圈，说越来越少人看了 ，大家也不爱发了。
但不可否认，微信的用户规模就摆在那。
不管客户是从哪个渠道引流过来的，朋友圈就是销售的最后一公里，就是客户观察你最方便的窗口。
我从业第一年，绝大部分的客户来自我的朋友圈，我的缘故圈子；我甚至都没有在自媒体上花太多心思，朋友圈的引流就足以把我养得很好。
兼职 3 个月，收入超过主业，全职后又迅速抓住停售机会、达成行业荣誉 MDRT。
我的动作就是——每天 3 条高质量的朋友圈。
能坚持做，就不简单了。
我不仅仅聊保险，我也会聊生活、聊旅行、聊个人成长。全方面、立体地给大家展示我是一个怎样的人。
如果客户觉得投缘，认为我的专业能帮到她，就会主动找上门。
朋友圈之所以能成为我的首要武器，是因为我本身的表达欲就比较强，愿意分享。
朋友圈相较其他自媒体，创作成本低得多，能第一时间和私域互动、能第一时间验证自己的学习成果。
朋友圈直接作用在你的私域，这点很重要，私域是你已经沉淀下来的人脉资产。
跟你在公域想尽办法，拼杀流量，最后还得层层漏斗、引流到微信，是不一样的。
如果你想卖好保险，就得问问自己敢不敢发圈，做更勇敢的表达者？
不愿意的，做成的概率很低。
02
社群活动，找到你的圈子
我从大学开始，就是个活跃分子，积极参加各种社团、社群、线下活动，写公众号后也认识了非常多网友，目前我的朋友圈有 6000 多人。
我很认可线下活动的作用，毕竟见面三分亲，能增进熟悉度。
但前提还是你喜欢，你得问自己一句：
如果我不卖保险，我还会参加这些活动吗？
如果会，那你就没有功利心，纯享受，能轻松认识越来越多的新朋友，顺便跟同频的圈子分享自己的事业转型，挖掘需求。
如果不会，那会很难坚持到变现的，因为你在委屈你自己赚钱。
人就是在做喜欢的事情，能量才高的。 金钱也喜欢流向能量高的人。
那现在我做数字游民了，我就很难参加国内的线下活动，基本玩线上的社群。
我有自己 800 多人的读者群和好物分享群。
前者日常分享生活、旅行、理财和成长感悟，主打陪伴。
后者是轻奢团购群，分享我喜欢的好物，给客户送礼也方便。
做社群也好，混社群也好， 兴趣所在， 就能天然释放影响力。
你喜欢旅游，可以在驴友圈建立影响力。
你喜欢育儿，可以在宝妈圈建立影响力。
反正，不要因为卖保险而改变自己。
希望卖保险，让你更快乐地做自己。
03
自媒体，影响力的放大器
17 年，我开始写公众号，写自己在印度间隔年的故事。
一开始，还想能不能做旅游博主养活自己，后来发现为了流量写作还是太难了，遂放弃。
但这 7 年来，不管更新频率或多或少，我都有坚持在写，写自己的月度复盘、职业困惑和成长、旅行的美好等等。
所以就幸运地积累了一批铁杆读者。
知道我要转型卖保险，第一时间给到我温暖的鼓励。
直到现在，我的成交客户中，很大占比都是我的读者。
大家看了我很多年的文章，所以有了信任。
信任比黄金更值钱，甚至比专业更关键。
因为信任会决定客户来不来问你。
专业只是后续转化的必备品质。
22年底开始，我发力写保险类公众号，也给我引流了非常多的优质客户，我目前最大的一张单子，总保费 120 多万，就来自纯陌生的互联网客户。
输出的好处，不仅仅是获客，对我来说也是提升展业效率。
04
转介绍，人脉圈子的裂变
如果客户 A 满意你的服务，会给你介绍 B，B 也可能给你介绍 C…
不断往下，你的人脉圈子就在裂变，通过朋友之间的背书，接触到对你有好感的关系。
那怎么得到转介绍呢？
我会释放信号，每次续保、讲方案、理赔后，顺带跟客户讲一句，如果身边的朋友有需求，欢迎推荐，一定好好服务！
客户没有压力，要不要转介绍，看她。
你需要做的，只是敢于开口。
此外，要是客户真的满意你的服务，她也会主动介绍的。
有时候给你转介绍的，也不一定是老客户，但她一定是认可你的人！
上面说的几个渠道，几乎是每个保险人都绕不开的获客渠道。
只不过每个人的天赋不同，适合的领域也不同。
我们团队就是百花齐放的状态，每个人找到自己喜欢的方式，恣意生长就好。
说到底，客户怎么来？
底层逻辑都离不开：人脉数量 * 有保险需求的比例 * 喜欢你的比例。
保险作为每个现代家庭的刚需，需求始终是存在的。
想做好保险销售，无非就是不断扩大人脉圈、不断扩大影响力。
我觉得不丢人也不尴尬，就是同时做着自己喜欢的事，顺便就获客了！
后面继续写写销售的经验和方法，欢迎大家关注。
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