我最近盘点了来入职咨询的伙伴，都有啥常见的问题，排在前列的就有“你们团队的培训体系是怎样的？”
我就突发奇想，为什么他们会这么问呢？
我的推断是，大家觉得培训体系越完善，就学到更多，从更快地赚到钱，在行业活下来。
不存在有人来卖保险只是为了享受知识，那他可以去念个保险学、做个研究员，对吧?
那干脆我们就从结果出发！
作为团队的新人王和多次销冠，还是想分享下自己的经验：
保险新人想最短时间内赚到钱，到底要怎么做？
01
学习容易，赚钱才难
保险行业，最不缺的，就是培训了。
多到溢出，总公司、分公司、营业部、保险公司加餐的，各种各样。
一旦沉迷培训，很快会废，因为你哪有时间去做业务呢？
以明亚为例，光新人期必修的培训就有——
总公司 80 个小时的线上课，掌握理论基础。
分公司 2-3 天的线下培训，沉浸式和讲师互动，认识同期新人。
每个团队为期 20-30 天的新人陪跑，有作业打卡、有导师答疑。
我们团队的培训体系，也可以参考🔗《Makers团队介绍合集 | 高薪+自由+靠谱的工作，就等你了》。
我研究过顶尖的团队，培训体系大差不差，也并不稀缺。
所以我说培训重要，因为专业是你变现的基础。
但比培训更重要的，永远是实战，且要有好的师傅指导你实战、不断迭代。
以我为例，其实我只完成了 80 个小时的线上课，其他都没学完。
但我在新人期就不断获客，倒逼自己去解决真实的解决问题，并大胆去市场验证，到底有没人为我的方案买单。
我不是不学习，我只是跳出了听课，把自己放在市场中学习。
OK，那怎样的学习和实战才最有效呢？
02
带着问题去学习
新人拿下第一个客户，往往是最难的。
不妨先把自己当成天使客户，审视下家里都买过什么保单，有什么用？保障够不够? 不够的话，怎么查漏补缺？
在做一个消费决策，让自己掏钱之前，你肯定有无数个问号。
你可以把这些疑问都记下来，逐个找答案，针对性地去听课、搜公众号。
在这个过程，你能掌握基础的需求分析，知道自己要买什么、怎么买？
也能掌握每个险种的拳头产品，毕竟你是要给自己出方案的。
关于拳头产品，我们团队都好总结了，代表了市场绝多中产的选择，优先学习准没错，你不用大海捞针。
这个过程，全职最快 2-3 周，兼职 1-2 个月，看你的投入程度和基础。
03
尽早养成输出习惯
在上一步，你已经在给自己做方案了。
现在就彻底利他，把你的解决方案分享给大家，做个参考。
可以是朋友圈、社群、小红书、视频号等等。如果没有太多自媒体经验，新人期死磕朋友圈就够了。
光是朋友圈怎么发，都是一门学问。
那尽早养成输出习惯，有什么好处呢？
1. 肯定是获客呀。
让有需求的朋友看见你，原来你已经具备一定专业能力了，从而主动找上门。
2. 验证自己是不是学会了，真会就能写出来，同时别人也能看懂。
别小看这点，很多人连话都说不清楚的，自然客户看了也一头雾水。
3. 验证市场偏好，看客户会跟哪些话题互动，找到自己的核心受众。
我在转型初期，很早就发现了自己写保障类朋友圈，没啥人互动；一旦写自己怎么存钱、怎么理财，大家的热情就上来了。
这个洞察，很早让我发现了理财是刚需，我就有意识地种草储蓄险，从而抓住了停售的契机，全职一个月就达成行业最高荣誉 MDRT 。
举个例子，这是我刚兼职的朋友圈，都是边实战边输出。
04
尽早官宣，多官宣
新人最忌讳的，莫过于默默学习，总觉得自己不够专业，不敢官宣。
不官宣，或者官宣太少，自然是没有客户的。
赚不到钱，很快就流失了呗，之前的学习也失去了用武之地。
所以，如果你都决定要干了，就早点开干，早点去面对真实的市场。
新人获客，前期不一定要磕自媒体，本身自带流量的除外。
因为公域竞争太激烈了，而你前期的时间精力都是有限的。
缘故，你的亲戚朋友同事、各种在你朋友圈的人，才是低垂的果实。
如果对你有基本信任的人，都不来找你，那你转化没有信任基础的陌生人，肯定更难。
那怎么转化缘故呢？
多发朋友圈，你前 20 条朋友圈，都可以找我手把手教，帮你写得越来越好。
多私聊官宣，你可以跟我打磨你的官宣文，主动让自己被更多人看见。
05
尽早签单，树立信心
是的，简单粗暴，尽快签单。
哪怕是佣金只有几块的意外险！
在新人期，件数远比业绩重要。
件数，是签单数量，是你耕耘的广度。
业绩，是你赚了多少钱，跟你过往的人脉资源有关，大家的起跑线天然不同。
但客户数量，永远是基本盘， 数量在那，不愁签单。
那新人又怎么尽快签单呢？
可以跟我过准客户名单，有针对性地开发。
第一次跟客户聊方案，可以找我模拟演练。
你讲一遍，再听我讲一遍。我跟你说下注意点，如何避免踩坑。
你前 5 个客户的方案，可以找我把关，让你对产品选择和呈现更有信心。
客户谈失败了，也正常，找我复盘。
关键是从每个客户身上学习，不断小步快跑，迭代策略，成交率很快就能上来的。
等你自己的单子多了，客户就是你最好的老师，你就能自己跑起来了，有问题再随时问我。
好了， 最后来总结下这简单的四步法。
4. 尽早签单，树立信心
输入，输出，复盘，优化不断滚动循环，真的是想不赚钱都难！
不仅仅是我，我的团队小伙伴也帮你试过了，她也是件数王。
只要能持续四步走，新人也能最短时间出单🎉 加油！
欢迎关注我，了解更多销售心法。
我是 Jamie，一根网线全球卖保险
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