昨晚 23 点 56 分，给客户投保完最后一张重疾险，3% 正式落下帷幕。
从 7.25 到现在，给客户送去了 102 件保单，64 件储蓄险和重疾险，我尽力让大家选到最合适的产品了。
在工作群里发个红包，庆祝一下。
我作为消费者经历了4.025%停售，作为从业者经历了3.5%、3%停售，9月底马上又是2.5%保底分红险的停售，我都有哪些观察和感受呢？
1、买得好不如买得早
保险产品，推陈出新，每个时代都有属于自己的好产品。
但对客户来说，套利的大原则一定是买得早。
储蓄险买得早，锁住更高的保证利率。
我看过有客户的保单，90 年代预定利率8%， 作为安全理财放到当下，所向披靡。
我同事还持有保底利率 3.5% 的万能账户，进出没有手续费，当我知道有这玩意儿， 它早就不在了。
重疾险买得早，能保住所有器官。
毕竟作为一个刚毕业就有甲状腺结节的人，买啥保险都除外甲状腺，我可珍惜我妈早期给我投保的重疾险了，一旦甲癌了有 15 万保额，妥妥够治疗、还能赚个十万以上。
买保险，还真不是你想买就买的。
当下有保障，就是比没有好。
后面可以量力而行，不断加厚。
2、拖延症，本质是不想面对
这点我特理解，人都是有畏难情绪的。
买保险，琐碎的细节、专业名词特多。
加上年轻，可能觉得风险很遥远。
所以对很多人来说，保险重要而不紧急。
停售刚好给了条死线，人都怕错过，再加上四面八方的销售夹击，想想还是考虑下吧。
不买保险，不意味着就会有事。
买了保险，也不意味着转移所有风险。
只不过，多了选择权，结果很不一样。
我也始终相信，未雨绸缪，是自古流传的生存智慧。
这里我可以帮你做的，就是用我的专业知识，匹配合适你的产品，帮你少用点脑子，决策轻松一点。
3、我的保障，不需要别人的同意
别人或许可作为参考，但不能帮你拍板。
因为你才是你人生的主角，其他人不过是NPC。
特别是基础保障，这些是自己保命的钱、养老的钱，紧紧握住决策权。
不管是重疾险还是养老金，都能管你一辈子。
父母和老公，不能管你一辈子吧？
如果老公现在花几千块给你买保险不舍得，如果你生病了，他真的舍得花几十万？
醒醒了，只有自己才是最爱自己的❤️
4、买够保障之前，不轻易体检
买健康险，都需要健康告知，一旦有个结节和囊肿，很可能就被除外了。
好比我除了了一个甲状腺，其他器官还是有保障的。
很多客户觉得除外了可惜。
但更可惜的是，买不上。
真实案例，最近有个客户不想结节被除外，一直挺纠结选啥产品。
投保前去做了复查，结节从3 级变到 4A，买保险就会拒保了，此时健康险还没买。
其实我们都希望复查的结果会更好，只是有时结果让人意料不到。
所以更谨慎的做法，就是先有保障，坚决不裸奔。
至于保障是95分还是96分，不必太纠结，及时上车更重要。
5、买保险是一次家庭财务梳理
买保险，挺麻烦的。
我要跟你逐个做需求分析，了解你为什么想买、想转移什么风险、 身体情况如何、收支如何、多少的保障才够。
我做不到一上来就给你推荐产品的。
麻烦是麻烦，但也会帮不少客户了解清楚自己的财务状况，买保险对自己的价值。
想清楚了，不管买还是不买，都是好事。
让小家财务健康， 功夫在平时，多了解、多点弹药库准没错。
最后，3% 就此停售了。
上了车的朋友，若干年后回望 8 月，也会忍不住笑，夸自己有先见之明吧😉
下面，接棒的就是 2.5% 的产品了。
不管利率怎么下调，我不认为会影响保险的核心价值，保险还是【风险管理工具】，我还在大家身边。
9月，还有保底 2.5%、加上分红长期可到 3.5% 的产品。
感兴趣的小伙伴，也欢迎咨询，微信 jamiechancyc。
分红险，到底长什么样子？可复习下：
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