作为一名ESTJ，最近做了入职新人常见问题统计，心里有数了。
本着节约彼此时间、高效沟通的原则，我就在这里快问快答，如果你想转型做保险、对我的团队感兴趣，可以先看看哦。
新人常见的9个问题：
9、怎样的人能卖好保险？
硬性要求就几个。
25-50岁、本科以上、全国可加入。
哪怕我跟你不在一个城市，也OK。
特别优秀的，可以放宽学历和年龄要求。
但隐形门槛不低，因为保险就是轻创业。
我希望你认可保险、认可保险经纪人能提供的价值。
同时你也是对自己负责的成年人，自驱、自律、学习能力强。
愿意学习，更愿意实操，敢于面对市场。
不是来赚快钱的，至少给自己 3-6 个月的时间，认真验证自己是否合适。
你会怎么带我呢？
加入了我的团队，我会是你的引荐人，也是团队的经理。
我们利益绑定，你业绩好，我也会更好，所以我非常乐意为你助攻。
我会在工作群里，给大家筛选优质的行业信息和培训，也会360度无死角分享我的经验和教训，因为保险行业变化太快了，前面也个不断迭代的人，很重要。
需要个性化的辅导和复盘，我们随时约个腾讯会议。
因为我是数字游民，我们不会线下高频见面，但线上的支持，一定给够。
我在这两篇文章也提到了，我会怎么支持你起步，团队有怎样的培训体系：
客户要从哪里来？
靠你自己找，公司不会发名单。
但获客能力，才是一个销售的护城河。
一般来说，客户会来自你过往的社交圈、自媒体等多渠道的开拓、客户的转介绍。
你也要思考下自己的优势和爱好在哪里，重点发力。
我的获客来源：
除了分享我的个人经验，更重要的还是根据你的个人特色，我给你出谋划策，一起去验证、复盘，找到适合你的路径。
兼职可以加入吗？
可以。无论兼职还是全职，大家能得到的支持以及业绩考核标准，都是一样的。
不一样的，只是你投入的时间和心力。
很多兼职的小伙伴，如果想轻量测试下保险是否适合自己，建议每天至少投入 2 个小时，可以 1 个小时学习，1 个小时输出（写朋友圈、公众号、拍视频、见客户等等）。
如果保证不了，我也先劝退了，毕竟打酱油会浪费你我的时间。
要是你能抱着全职的心态认真做，前期认真投入，才有机会吃到长期红利。
业绩考核、底薪和社保
没有 KPI，但有保住工号的最低要求，目前一个季度是 500 业绩，约 1500 元保费。
只要认真做，这个都不算门槛了。
此外，我们没有底薪，收入就是佣金 + 绩效奖金，如果做团队发展还有人才引荐和辅导津贴。
不过，做久了也有“底薪”，前几年销售的单子，只要客户还在续保，会带来被动收入。
如果你每个季度能达成经纪人职级，公司会给你在当地买五险一金。
卖保险收入能有多少？
做销售，虽然 0 底薪，但天花板很高，同时分化很大。
先看中位数，根据明亚官方统计，如果 2019 年就入职明亚，且能“存活”到现在，兼职的年收入中位数 46 万；全职的年收入中位数 101 万。
如果是第一年卖保险，收入 10 - 20 万都正常，不要求你带资入组、天赋过人，认真干就行。
第二年，算上续佣等收入，可以到 30 - 40 万。
往后，就看你认知的迭代速度和投入程度。
卖保险年入百万？
不是不行，但你得一直在场啊。
我的个人体验，从大厂来卖保险，我第二年的收入就翻倍有多了。
工作时间和地点？
没有要求。
只要你能完成季度保号要求，只要你能达成自己的收入预期，你可以中午才起床，你也可以去巴厘岛工作。
我们不打卡、不考勤，也没有强制要开的会和培训。
还是那句话，成年人对自己负责。
你的团队有什么优势？
我当时选团队，优先看的是，我的人生样本在哪里？
所以我选择 Makers 团队，核心是选择了团队长 Sunny，她疫情期间常驻美国 3 年多，却依然可以在国内做销冠、发展出 200+人的团队，搭建出完善的线上支持体系。
她让我看到了，保险这份职业，全球数字游民也能做。
包括她现在在沃顿念 EMBA，也是在探索人生新的边界。
我感受到了同频共振。
我相信有趣的人，能聚集更多有趣的灵魂，我喜欢这种有生命力的团队。
回到你的问题，我认为选团队的关键是选引荐人，因为她从利益关系上、组织发展上，都是跟你最密切绑定的人了，你是否愿意跟她一起共事就很重要。
而顶级团队的培训体系、支持系统，往往大同小异。
如果你认可我，那我本人就是最大的优势，其他团队没有。
你可以在我的团队里直击我是怎么展业和迭代的，一起来碰撞更多可能。
所以也不妨花些时间看看我过往的公众号和朋友圈，再约个电话聊聊，看看同不同频。
大团队的优势，一篇文章说清楚：
🔗Makers团队介绍合集 | 高薪+自由+靠谱的工作，就等你了
怎样的人更能做好保险？
第一条，好人。
翻译下，就是有人格魅力，大家信任你，喜欢你。
这是销售的底色，没有这点，再专业都没人找你咨询。
第二条，牛人。
过往学历不错、在大厂工作、有成功经验、创过业，或者自带客户的同行。
不管你承不承认，牛人往往起步更快。
太年轻，0 资源，做保险是地狱级难度。
但好就好在，人脉可以有意积累和盘活。
第三条，狠人。
背景和资源普通，这是行业的常态，但能脱颖而出的，往往是那些死磕自己的狠人。
长期主义，愿意付出更多时间、遇到困难就不断想解决办法。
行业在变化，他们就在进化。
总结下，牛人起步快，好人和狠人活得久。
如果你有以上的特点，欢迎找我聊聊，请加 jamiechancyc。
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